Nu vă ocupați atât de agitația zilnică a afacerii dvs. încât uitați să vă concentrați activitățile de marketing asupra menținerii conductei umplută. Pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele lunare de vânzări, am creat o listă cu 7 tehnici de marketing pe care ar trebui să le revizuiți în al patrulea trimestru al fiecărui an. Acestea sunt concepute pentru a vă asigura că vă concentrați asupra activităților generatoare de venituri în afacerea dvs. mică.
$config[code] not found
1. Profilul celor mai buni clienți. Cine sunt clienții cei mai valoroși și cei mai profitabili? Cât costă anual cu tine? Se potrivesc o nișă? Deși este imperativ să înțelegeți produsele și serviciile dvs., este chiar mai important să înțelegeți ce valoare aduce afacerea dvs. clienților dvs., astfel încât să puteți continua să vă satisfaceți nevoile. Problemele de afaceri se pot schimba rapid, făcând posibil ca vânzătorii să fie interschimbabili. Asigurați-vă că vă mulțumiți clienților; nimeni nu vă datorează afacerea.
2. Discutați cu clienții dvs. Dacă cei trei clienți cei mai importanți ai tăi se aflau într-o cameră cu tine, ce întrebări le-ai întreba? Chiar și cu clienții dvs. de lungă durată, programați o întâlnire trimestrială față-în-față pentru a cere feedback sau doar pentru a prinde din urmă. Trebuie să rămâneți pe lângă nevoile lor și să înțelegeți noi factori care influențează procesul lor de luare a deciziilor. Aveți 10 întrebări și apoi asigurați-vă că le angajați în jurul unor discuții personale mici: copii, vacanțe, planuri de vacanță etc. Cu cât relația este mai personală, cu atât mai multă relație vă va permite să obțineți informații critice și un aliat puternic.
3. Aliniați eforturile de marketing cu obiectivele de vânzare. Vânzările și marketingul trebuie să colaboreze în afacerea dvs. mică. Chiar dacă sunteți singurul agent de vânzări din afacerea dvs. și de asemenea faceți față eforturilor de marketing, trebuie să vă planificați programul de marketing pe baza cantității de vânzări care trebuie generate pentru a închide cantitatea necesară de vânzări pe lună. Dacă știți că aveți nevoie de 500 de clienți pe lună pentru a închide 50 de vânzări, atunci stabiliți câte apeluri telefonice, e-mailuri, postări pe blog, anunțuri Facebook și mesaje Twitter trebuie făcute, trimise sau postate pe lună pentru a conduce traficul dorit. Trebuie să stabiliți un proces de vânzări și apoi să lucrați în mod proactiv eforturile dvs. de marketing, astfel încât acestea să genereze rezultatele dorite.
4. Nu țineți niciodată ochiul în afara Concurență. Identificați mai mulți concurenți. Descoperiți ce beneficii le oferă clienților lor actuali. Utilizați site-urile lor web pentru a obține informații. Comparați branding-ul, propunerea de valoare și prețurile. Pe baza evaluării dvs., dezvoltați cel puțin trei strategii pe care le veți folosi pentru a vă poziționa în mod eficient împotriva lor. Întotdeauna gândiți-vă: "Ce se mișcă semnătura mea?"
5. Creați relații Win-Win. "Give to get" este un motto care funcționează bine în afaceri. O alianță strategică puternică oferă numeroase beneficii, inclusiv reducerea riscurilor, împărțirea costurilor și îmbunătățirea timpului de piață. Cum puteți dezvolta un parteneriat care să vă ajute la linia de jos? Intrați întotdeauna într-o relație de înțelegere a partenerului dvs. "trebuie să aibă" lista. Este întotdeauna mai bine atunci când puteți găsi un partener care nu este un concurent direct.
6. Rafinați-vă treptele comerciale sau liftul de 30 de secunde. Cel mai important loc de muncă în calitate de proprietar al unei întreprinderi mici este vânzarea dvs. și a afacerii dvs. Când vă puteți explica în mod succint afacerea dvs., aceasta se bazează pe încredere, dar nu ar trebui să utilizați același pitch pentru totdeauna. Din când în când, treceți puțin. Adăugați o scurtă listă de clienți; menționează un premiu recent sau un hit media. Terenurile de ridicare sunt concepute pentru a vă atrage ținta și pentru a menține dialogul. Aveți grijă să nu dați TMI (prea multe informații). Oferiți suficient pentru a le face interesați să vorbească din nou cu dvs.
7. Folosiți o placă de viziune. Toate întreprinderile au urcușuri și coborâșuri. Cum treceți prin zilele dure în afacerea dvs., aduce o mare diferență în productivitatea dvs. Unul dintre trucurile pe care le folosesc și sfătuiesc toți clienții noștri de coaching să utilizeze este să dezvolte o tablă de viziune a obiectivelor tale mari de imagine pentru viața ta. Dacă sunteți de succes în modul în care planul dvs. de afaceri proiecte, care sunt cele 10 lucruri pe care doriți din viață? Creați o reprezentare vizuală a listei dvs. Utilizați decupaje din reviste sau clipuri video - indiferent de ce este necesar, dezvoltați un simbol vizual al obiectivelor personale. Postați acest colaj pentru a vă reaminti de ce lucrați așa de tare. Zece motive vă vor menține motivate în zilele bune, precum și cele rele!
Prin implementarea acestor tehnici de marketing, veți putea evalua eficiența strategiei dvs. de marketing și vă veți menține motivat să rămâneți pe lângă procesele de vânzare.
Aveți tactici de marketing care au contribuit la apariția vânzărilor în afacerea dvs. mică?
19 Comentarii ▼
