Pe măsură ce lucram cu un client pentru a-și dezvolta strategia de social media, ea a menționat că a realizat că relația de construcție este într-adevăr o practică de afaceri. Aceasta este o persoană care a fost sub concepția greșită că rețelele sunt legate de colectarea cărților de vizită. Ea nu și-a dat seama că relaționarea înseamnă într-adevăr construirea și menținerea relațiilor cu alți oameni de afaceri. Pe măsură ce l-am implicat mai mult pe LinkedIn, ea a început să se reconecteze cu oameni pe care și-a pierdut de-a lungul timpului de contact - și se bucura cu adevărat de redescoperirea. A început să înțeleagă valoarea reală pe care relațiile o joacă în afaceri.
$config[code] not found
Câteva zile mai târziu, am văzut un prieten de-al meu, Jeff Nischwitz de Think Again, care a spus că "networking" era un nume greșit. "Este vorba despre relații" el a spus. El vorbea cu adevărat despre modul în care oamenii au ideea greșită în legătură cu crearea de rețele și această idee greșită face dificilă dezvoltarea afacerilor pentru ei.
Acest lucru ma făcut să mă gândesc la ce funcționează și ce nu este atunci când vine vorba de crearea de rețele și de construirea de relații.
Se pare că există încă unele neînțelegeri în ceea ce privește crearea de rețele. Pe baza unor comportamente pe care le-am văzut, se pare că mulți oameni încă mai pierd ideea construirii de relații. Nu contează dacă este o rețea socială sau o rețea în persoană. În practica de afaceri a construirii relațiilor, există trei păcate moarte pentru a evita:
1. Pitching mai devreme 2. Semnează pe cineva fără permisiune 3. Presupunând apropierea
1. Pitching devreme:
Acesta este momentul în care vă întâlniți pe cineva la un eveniment de rețea, faceți carduri de schimb și decideți că schimbul de carduri vă oferă permisiunea de a le oferi un teren de vânzări. Acest lucru se întâmplă tot timpul. Este unul dintre motivele pentru care unii oameni evită evenimentele de rețea. Ei fie cred că trebuie să se comporte în acest fel și nu se simt confortabil în acest rol, fie că nu-i plac oamenii care o fac și nu vor să se afle în jurul lor.
Persoanele care se încadrează devreme nu înțeleg aspectul de relaționare a relațiilor dintre rețele. Ei cred că pur și simplu participă la activitate este o licență de vânzare.Ei bine, nu este. Lucrul în rețea este oportunitatea de a începe procesul de construire a relațiilor. Networking vă oferă șansa de a întâlni oameni pe care altfel nu ați putea să le întâlniți.
Presupun că același lucru este valabil pentru "rețelele sociale". Conectarea sau prietenia cu cineva online nu înseamnă că aveți o invitație deschisă de a le vinde. Iată un exemplu de dublă whammy - am întâlnit un tânăr la un eveniment de cameră. În câteva zile mi-a trimis o solicitare LinkedIn pentru a vă conecta. Am acceptat. Acum primesc solicitări de la el prin intermediul LinkedIn.
Problema? Nu-l cunosc, așa că nu pot avea încredere în el. Nu știe care este situația mea sau care sunt nevoile mele. El nu se potrivește cu o soluție la o problemă. El se concentrează exclusiv asupra a ceea ce el vrea. Dacă, pe de altă parte, ar fi continuat procesul de construire a relațiilor, ar fi învățat mai multe despre mine și despre situația mea. El ar fi așteptat să vândă până când ar fi știut că este nevoie și până când va avea încredere. În prezent, nici măcar nu mă interesează să-l văd la următoarea funcție a camerei. A realizat exact opusul a ceea ce dorea - tocmai pentru că a intrat prea devreme.
2. Semnarea unei persoane fără permisiune: În ceea ce mă privește, aceasta este una dintre cele mai mortale păcate în rețea. Este imprudent și nepoliticos. Cred că atunci când faceți asta, telegrafiați că sunteți mai interesat să vă construiți lista decât să construiți relații. De unde știi că persoana are nevoie de ceea ce ai de oferit? De unde știi că vor să citească ce ai de spus? De unde ați primit permisiunea de a introduce corespondența de e-mail în mod consistent? Amintiți-vă că schimbul simplu de cărți de vizită nu este o licență de a vă comporta în vreun mod pe care îl alegeți.
Soluția este atât de simplă. Când întâlnești pe cineva și participi la o conversație, vei învăța lucruri despre ei. Dacă descoperiți că au un interes sau au nevoie de informațiile pe care le furnizați, întrebați-le dacă ar dori să fie adăugate la lista dvs. de e-mail și să le spuneți de ce credeți că ar fi o idee bună pentru ei. Dacă spun "da", notează-ți o notă pe cartela ta. Dacă spun "nu", nu o faceți!
Ai observat pașii? Ei merg în ordine. A le elimina este de a cere probleme.
3. Presupunând apropierea: Povestea pe care am spus-o mai sus despre tânărul pe care l-am întâlnit la evenimentul de cameră se încadrează și în această categorie. El a presupus că suntem mai aproape decât noi. El a presupus că am avut o relație datorită camerei și conexiunilor noastre online.
Gândiți-vă la relațiile pe care le aveți cu prietenii, pe alții semnificativi, pe colegii dumneavoastră. Sa intamplat instantaneu? La "salut"? Nu au făcut-o, nu-i așa? Trebuiau să fie construiți și hrăniți; au trebuit să crească în timp.
Asta nu înseamnă că nu ai simțit nici un fel de legătură cu unii dintre acești oameni. Acest sentiment de legătură este ceea ce vă propulsează să doriți să îi cunoașteți mai bine. Cu toate acestea, până când îl cunoașteți pe altcineva mai bine, într-adevăr nu știți suficient pentru a explora posibilitatea de a face afaceri între ele.
Nimic nu trimite oamenilor să alerge mai repede decât presupunând o apropiere care nu există. Nu numai că îi trimite pe oameni să alerge, dar îi vor spune celorlalți ce ai făcut. Dacă doriți să distrugeți rapid reputația, atunci, prin toate mijloacele, să vă asociați. Dacă, pe de altă parte, doriți să vă dezvoltați afacerea, nu faceți presupuneri. Mai degrabă, dezvoltați mai întâi aceste relații.
Întrebați-vă: sunteți în afaceri pentru călătoria pe termen lung sau pentru o lovitură rapidă? Dacă ați răspuns "pentru călătoria lungă", atunci construirea relațiilor este o necesitate. Fă tu și afacerea ta o favoare și ia timp pentru a construi relații cu oamenii pe care îi întâlnești. Majoritatea acestor persoane vor deveni parteneri de referință excelenți pentru dvs. - nu pentru clienți. Cu cât aveți mai mulți parteneri de referință pe care îi aveți, cu atât va fi mai ușor să vă dezvoltați afacerea. Acei oameni cu care ați construit relații vor fi cei mai buni promotori ai dvs. și a afacerii dvs.
46 Comentarii ▼
