Produsele asociative de vânzări de produse industriale vând de obicei produse pe care fabricile, fabricanții, militarii, companiile aeriene sau alte industrii le utilizează pentru piese în mașini, avioane sau vehicule. De exemplu, un motor care conduce o linie de asamblare este un produs industrial. Persoanele care doresc să vândă produse industriale vor trebui să obțină locuri de muncă împreună cu producătorii sau angrosiștii care vinde aceste tipuri de produse. Cu toate acestea, datorită naturii tehnice a produselor, unele companii pot solicita ca candidații să aibă o pregătire în domeniul ingineriei.
$config[code] not foundAplicați pentru poziții de vânzări industriale. Căutați locuri de muncă online, prin intermediul ziarului și sunând la firme de căutare executive sau agenții de ocupare a forței de muncă. Extindeți-vă căutarea la nivel național dacă ați lua în considerare relocarea. Publicați-vă CV-ul pe motoarele de căutare de mare trafic, care acceptă CV-uri. Utilizați biroul de plasare a carierei din universitate, odată ce sunteți aproape de absolvire.
Participați la cursurile de pregătire a produselor atunci când obțineți un loc de muncă în domeniul vânzărilor industriale. Aflați toate caracteristicile și beneficiile produselor pe care le vindeți. Studiați produsele competitive în formarea dvs., deoarece veți avea nevoie să aflați avantajele produselor dvs. față de concurenții cheie.
Obțineți o listă de prețuri pentru produsele pe care le veți vinde. Aflați ce reduceri puteți oferi pentru achizițiile mai multor articole sau cât de mult aveți libertate în reducerea prețurilor pentru a face o vânzare.
Faceți o listă de obiecții comune pe care le veți confrunta pe teren, deoarece depășirea obiecțiilor este un aspect al vânzărilor, conform Chanimal.com. Practicați depășirea acestor obiecții cu managerul de vânzări.
Creați o prezentare pe care să o utilizați în cazul apelurilor de vânzare. Aranjați manualul de vânzări într-un mod care vă ajută să memorați prezentarea. Includeți imagini ale produsului dvs., liste de prețuri, comparații ale produsului dvs. cu concurența și o mulțime de aplicații sau formulare de comandă. Utilizați prezentări online în timpul apelurilor de vânzare.
Contactați conturile curente după terminarea cursurilor de formare. Utilizați surse precum Registrul producătorilor Thomas sau contactați Direct Mail Marketing Association pentru a genera clienți potențiali sau clienți noi pentru produsele dvs. industriale. Apelați diverse companii din teritoriul dvs. și stabiliți întâlniri de vânzări cu aceste noi companii. Adăugați aceste noi afaceri în traseul obișnuit de vânzări.
Apelați clienții în fiecare lună sau trimestru, extinzând volumul de afaceri de fiecare dată. Invitați clienții să vă apeleze la întrebări sau probleme cu produse cum ar fi problemele de transport.
Bacsis
Luați un rol mai consultativ atunci când vă apropiați de clienții industriali. Aflați afacerea fiecărei companii, inclusiv problemele și provocările cu care se confruntă în fața competiției. Prezentați-vă produsele cum ar fi soluții la problema fiecărei companii. Furnizați servicii excelente pentru clienți.
