11 moduri de a utiliza Twitter pentru a dezvolta avantajele de vânzări: Cum să

"Încă o dată, ni sa reamintit că știrile nu se mai rupe, ci tweet-uri."

Twitter a schimbat jocul de jurnalism, permițând oricui să spargă o poveste și să-și asume rolul de jurnalist. Cei mai mulți dintre noi au aflat despre Michael Jackson, Whitney Houston, Osama Bin Laden, anunțul nunții regale, uraganul Sandy și tornada din Moore Oklahoma doar pentru a numi doar câteva - toate pe Twitter.

În mod surprinzător, cei mai buni 15% dintre utilizatorii Twitter reprezintă 85% din totalul Tweets.

Dezvoltarea vânzărilor conduce pe spațiul social media al zilelor noastre, atunci când există o relație stabilită bazată pe încredere, credibilitate și valoare între creatori și consumatori. Nu putem vinde ceea ce nu am câștigat.

Fiecare dintre acestea creează răspunsuri Twitter, retweets, hashtags și favorite, în plus față de acțiuni, comentarii și forward-uri, care pot fi utilizate pentru a genera potențiale potențiale vânzări.

Dar, mai intai lucrurile intai. Iată 11 sfaturi despre cum să utilizați Twitter pentru a dezvolta potențialul de vânzări:

1. Creșteți credibilitatea și încrederea în primul rând, vindeți mai târziu

Abilitatea de a crea, publica și comercializa conținuturi de calitate și consecvente relevante, valoroase și valoroase reprezintă un avantaj puternic de credibilitate. Conținutul vă permite să deveniți un expert recomandat în domeniul dvs. Expresia "servire este vânzarea nouă" sa dovedit a fi corectă, deoarece doar încrederea inspiră vânzări.

Twitter este și a devenit o platformă media preferată pentru promovarea conținutului. Cu cât vă prezentați mai mult și vă construiți comunitatea, cu atât mai multe potențiale vă pot determina să deveniți clienți sau surse de recomandare. Fiecare dintre aceste acțiuni ar putea fi o sursă potențială.

2. Fii autentic, autentic și credibil

Ai citit ceva care doar vorbește și se conectează cu tine, ca și cum ar fi fost scris pentru tine? În cazul în care personalitatea scriitorului se întâlnește ca și când vă confruntați unul cu celălalt având o conversație?

Cu cât scrieți mai mult ca și cum ați vorbi și comunicați așa cum sunteți, cu atât sunteți mai autentic, mai autentic și mai credibil și cu atât veți atrage mai mult și veți fi căutați.

Acest lucru poate părea ca puf, dar nu este. Amintiți-vă, în întreprinderile mici, oamenii cumpără de la alte persoane.

3. Postați în timp util, informații actuale și tendințe

Vestea de rupere se întâmplă în fiecare minut. Povestirile au un ciclu. Vestea poate deveni o nouă tendință. Urmărirea celor mai actuale surse pentru știri și informații din industria dvs. este critică pentru relevanță.

Ieșiți pe partea de sus, nu în spatele, informații și tendințe. Începeți conversațiile sau conectați-le rapid la ele. Dacă vedeți o idee grozavă pe blog, scrieți-o și postați link-ul de pe Twitter cât mai curând posibil.

4. Dezvoltați o strategie de conținut în premieră - cu Top 25

Ce faci? De ce vrei să fii cunoscut? La ce folosiți Twitter și care este strategia dvs. de conținut?

Postarea de tweet-uri pe Twitter nu este punctul. Postarea pe Twitter despre cum puteți rezolva problemele, ușura durerea, încânta clientul sau poate fi un furnizor de soluții pentru publicul țintă este.

Sfaturi, liste de verificare, motive, căi și perspective, toate bazate pe domeniile dvs. de expertiză, sunt modul în care oamenii ajung să știe ce faceți și cum îi puteți ajuta. Dacă vindeți B2C, includeți conținutul pe care publicul dvs. îl interesează. Asigurați-vă că postați și despre succesele dvs., într-un mod ne-arogant.

Stați jos și faceți o listă cu cele mai importante 25 de subiecte pe care le puteți utiliza pentru marketingul dvs. de conținut, indiferent dacă este vorba despre blogging, video, podcasting sau social media.

Concentrați-vă pe primele cinci domenii de expertiză sau pe domeniile de interes care vă interesează publicul. Apoi creați 5 subiecte din fiecare dintre aceste domenii și veți avea partea dvs. de top 25. Luați 30 de minute liniștite și vă gândiți adesea.

Aceste subiecte sunt cele pe care le folosiți pentru a rămâne pe punctul cu conținutul dvs., astfel încât să nu vă deplasați prea departe în zone care nu vor ajuta la generarea de potențiali clienți. Nu înseamnă doar o mulțime de conținut. Este vorba despre conținutul corect. Aveți nevoie de conținut care să facă publicul, perspectivele și clienții existenți să se gândească mai întâi la afacerea dvs., data viitoare când au nevoie sau dorință.

Acum că aveți cele mai bune 25 de subiecte, gândiți-vă la 5 - 20 de lucruri specifice pe care le puteți crea în jur. Zece moduri de creștere a profitului, 11 sfaturi pentru utilizarea imaginilor pe Twitter, 5 Sfaturi de juicing pentru începători. Apoi promovați-l pe Twitter și urmăriți-l să fie împărtășite.

5. Respectați întotdeauna comunitatea dvs. atunci când comunicați

Există o responsabilitate înțeleasă și o respectabilitate care merge împreună cu eticheta Twitter. Urmărirea și urmărirea ar trebui să fie un privilegiu și ar trebui tratate ca atare.

Twitter ne oferă tuturor o cale de a vorbi despre lucrurile în care credem și despre care ne simțim pasionați. Dar nu este o scuză pentru a se angaja în profanitate, expresii de ură sau alte comportamente inacceptabile. Nu trebuie să vă abuzați niciodată de accesul public.

Rețineți că întotdeauna discutați cu potențialele perspective de vânzări.

6. Nu depășiți - Utilizați raportul 60/20/20

Overselling este egoistă și o oprire. Face totul despre tine - când ar trebui să fie despre ei. Și, deși este adevărat că mulți oameni urmează brandurile și firmele mici pe Twitter, deoarece le place să primească reduceri și să audă despre oferte speciale, nimeni nu dorește o dietă echilibrată.

Deci, o formulă simplă care funcționează foarte bine în ceea ce privește postarea pe Twitter și pe toate mediile sociale este:

• 60% Educație
• 20% Inspire
• 20% vinde

De ce? Pentru că dacă educați și inspirați oameni, atunci aveți șansa de a le motiva, de a face o conexiune de calitate și, în cele din urmă, de a le vinde ceva ce vă oferă, care le poate ajuta.

7. Email: Spamming sau Serving?

Oamenii sunt încă destul de confuzi în legătură cu acest lucru și au devenit destul de pricepuți cu modul în care cred că vă pot atrage atenția. Găsirea unei adrese de e-mail și trimiterea de e-mailuri de persoane fără permisiune, conexiune sau relație nu reprezintă modalitatea de a face acest lucru. Aceasta se întoarce la o etichetă pe care o împărțim cu toții în responsabilitate.

Nu numai că este împotriva legii CAN-SPAM din S.U.A. pentru a trimite e-mailuri nesolicitate, dar, de obicei, se întoarce. Trimiterea de e-mailuri nesolicitate este un efort de "vânzări" complet deplasat.

Dar este un lucru complet diferit de a posta despre modul în care a apărut ultimul dvs. buletin informativ și de a trimite persoane să vadă o versiune online a acestuia (unde se pot abona și dacă le place ceea ce văd).

Sau postați o carte electronică descărcabilă gratuită pe care oamenii o dau în mod voluntar prin e-mail deoarece doresc să primească conținutul dvs. minunat.

Utilizați Twitter pentru a atrage oamenii într-o pagină de pe site-ul dvs. pentru a da în mod voluntar e-mailurile lor în schimbul unor ceva de valoare. Apoi, ați creat o conexiune și o puteți folosi pe piață - deoarece este voluntară din partea destinatarului.

8. Curățați ca un "Marketing Touch" - Nu furați niciodată conținutul

E flatat pentru oameni atunci când împărtășesc conținutul lor. Îți atrage atenția atunci când folosești mânerul Twitter sau împărtășești un link înapoi la site-ul lor. Gândiți-vă la acesta ca la una dintre acele cele 7 "atingeri de marketing" care vă ajută să obțineți și să rămâneți pe radarul perspectivelor.

Nu numai că atrageți atenția celor cărora le-ați împărtășit conținutul, dar când deveniți cunoscuți ca o sursă de informații valoroase și interesante, vă serviți și pe adepții dvs. mai bine.

Dar utilizarea conținutului altora fără atribuire va face foarte dificilă dezvoltarea unor potențiali clienți pe Twitter sau oriunde altundeva. Web-ul este un loc remarcabil de mic. Plagiatul și furtul de conținut (inclusiv imaginile) fără atribuire sunt probleme enorme în spațiul de conținut.

Asigurați-vă că personalul dvs. sau orice antreprenor care vă ajută în mediile sociale, înțelegeți diferența dintre curățarea conținutului (adică, recunoașterea de unde provenea) și furtul de conținut (adică încercarea de a trece ceva ca pe propriul dvs.). Unul ajută la generarea de potențiali clienți Cealaltă subminează eforturile dvs. de generație plumb.

9. Afișați povestea

Modul cel mai convingător și mai atrăgător de angajare a oamenilor este prin prezentarea unei povestiri despre trecutul dvs. Acestea ar putea include provocări, succese și experiențe de viață utilizând conținut și imagini. "Show and Tell" este unul dintre cele mai vechi jocuri din lume. Afișarea povestirii vizuale este puternică, după cum arată exemplul recent din Volvo.

Acesta a capturat imagini ale starului de acțiune Jean-Claude Van Damme care face împărțiri între o pereche de Volvo Trucks. Acest lucru a creat un interes deosebit pentru Volvo:

10. Dăruiește-i de ce, vinde cum

Luați inițiativa de a da "de ce" ceea ce știți și de a salva detaliat "cum" pentru clienții dvs. plătitori. Mentalitatea abundenței, mai degrabă decât mentalitatea deficitară, atrage oamenii spre tine. "Trebuie să-l dați afară pentru a-l păstra" ideea funcționează cu adevărat în vânzările de bandă de marketing. Creați conținut de valoare și împărtășiți-l. El atrage oamenii.

Generozitatea este un constructor de brand și un generator de plumb. Un exemplu extraordinar este Seth Godin, care oferă în mod liber conținuturi uimitoare pentru a atrage oamenii nu numai asupra lui, ci și asupra tuturor produselor și serviciilor pe care le vinde.

11. Distrează-te și creează o conexiune emoțională

Știu că îți dai seama cât de importantă este experiența pentru consumatori în tot ceea ce facem. Sau tu?

Când creați o legătură emoțională cu ceilalți, sunteți mai memorabil.

Cel mai memorabil lucru legat de experiența noastră de utilizare nu este numai că oferă peste valoare și învățare, dar este distractiv. Ideea că ne putem distra în viață și în afaceri ar trebui să facă parte din ceea ce comunici comunității și clienților. Deci, faceți experiența site-ului dvs., a blogului, a evenimentului, a videoclipului, a promovării și a mass-mediei sociale pline de cele mai bune idei, personalitate și spirit și postați-le pe Twitter.

Unul dintre cele mai distractive instrumente media sociale care au originea pe Twitter sunt hashtags. Cine ar fi crezut vreodată că simbolul "#" ar fi reinventat pentru a fi o organizație de conținut și un instrument de agregare?

Urmați câteva dintre aceste concepte de bază în timp ce angajați și distribuiți conținut. Dacă o faci, poți folosi Twitter pentru a-ți dezvolta potențialul de vânzări. Și acest lucru poate fi destul de minunat și consecvent.

Twitter Foto prin Shutterstock