Dacă doriți să aflați cum să vindeți mai persuasiv, trebuie să înțelegeți ce doresc prospețimii dumneavoastră. Nu puteți convinge pe nimeni să facă nimic dacă nu știți ce îi conduce. Trebuie să dai seama care sunt dorințele lor.
Vânzarea este o abilitate pe care oricine o poate învăța cu suficientă practică și aplicare a principiilor corecte. Principiul fundamental al tuturor, cu toate acestea, este să învățați să comunicați beneficiile produsului dvs. perspectivelor. Oamenii le place să creadă că lucrează la un nivel logic și că sunt 100 la sută obiectivi în deciziile lor, dar faptul este că oamenii comunică prin cuvinte (logică) care sunt lipite cu multe straturi de emoție. Asta înseamnă că trebuie să le faci simți precum și cred.
$config[code] not foundOamenii simt avantajele produsului dvs. mai mult decât se gândesc la ele, deci este important să obțineți o manevră asupra tipurilor de emoții pozitive pe care perspectivele voastre le doresc atunci când vin la voi pentru a vă rezolva problema. Există mai multe categorii diferite de beneficii pe care le poate oferi produsul sau serviciul dvs.
După cum spune Zig Ziglar:
"Veți obține tot ce vă doriți în viață dacă îi ajuți pe ceilalți să obțină ceea ce vor".
Această postare va discuta diferitele tipuri de beneficii pe care oferta dvs. le-ar putea oferi clienților dvs.
Ce clienți doresc
1. Plăcerea
Toată lumea vrea să simtă plăcere, nu? Acesta este unul dintre principalele beneficii pe care oamenii le caută într-un produs sau serviciu. Ori de câte ori cineva vrea ceva, dar nu are nevoie neapărat de ea, dorința de plăcere este, de obicei, motivația din spatele ei.
Plăcerea înseamnă ceva diferit față de diferiți oameni, desigur. Pentru unii, este distractiv. Pentru alții, este prestigiu. Pentru alții ar putea fi un sentiment de relaxare și ușurare de la probleme. Cheia este de a convinge ce face clientul să vă simtă plăcut și încercați să transmiteți aceste emoții prin cuvinte atunci când vorbiți despre produsul dvs. Amintiți-vă, oamenii cumpără de multe ori din motive emoționale.
2. Creșterea profitului
Cine nu vrea mai mulți bani? Deși, evident, acest lucru ar fi cel mai acut pentru oamenii de afaceri, unii consumatori finali ar dori, de asemenea, să-și facă un profit sănătos. Cheia pentru a transmite acest beneficiu este de a stabili credibilitatea. Utilizați-vă abilitățile de povestiri pentru a-ți spune perspectiva despre clienții din trecut și cât de mult bani pe care l-au făcut prin utilizarea serviciilor dvs.
3. Ușor
Hai sa recunoastem. Oamenii pot fi leneși. Acesta este de fapt un lucru bun pentru tine! Acest lucru înseamnă că oamenii încearcă instinctiv să aleagă calea cea mai eficientă spre un anumit obiectiv și dacă îi puteți ajuta, făcând viața mai ușoară, atunci ei vor avea mai multe șanse să cumpere de la dvs.
Kevin Baldwin, fondator al Wedding Tropics, a experimentat acest lucru din când în când și-a dezvoltat afacerea.
"Oamenii caută mereu modalități de a-și ușura viața. Dacă puteți oferi o soluție care să le salveze timpul și efortul, veți câștiga vânzarea. "
În acest caz, este de asemenea benefic să spuneți o poveste despre modul în care produsul dvs. ar putea face aspecte specifice ale vieții dvs. de perspectivă mai ușoară. De exemplu, să presupunem că vindeți sisteme de puncte de vânzare pentru întreprinderi; o modalitate de a transmite avantajul ușurării este să accentuați cât de greu este să gestionați angajații și să urmăriți vânzările de mână și apoi să vă prezentați produsul ca o soluție simplă și ușoară.
4. Îmbunătățirea durerii
Toată lumea are probleme, nu? Și când oamenii au probleme, vor soluții. Dacă știți că produsul sau serviciul dvs. poate rezolva o problemă a unui prospect, atunci cel mai bun mod de al face să-și dea seama cât de mult are nevoie de el este să vorbească despre această problemă pe larg. Lasă-l să simtă durerea puțin.
Du-l în aceeași stare în care se află în momentul în care se întâmplă problema lui, astfel încât să simtă aceeași frustrare pe care o simte când este împovărat de problema lui și apoi să ofere soluția. De exemplu, dacă vindeți un serviciu de dating pentru consumatorii finali, care ar trebui să-i ajute să-și îmbunătățească viața îndrăgostită, așteptați-i pe potențialii clienți să gândească și să vorbească despre sentimentele lor de singurătate și înstrăinare, înainte de a le prezenta cu cale de ieșire din aceste sentimente.
5. Economisirea de bani
Nimănui nu-i place să piardă bani, nu? Bani reprezintă efort, iar nimănui nu îi place efortul pierdut. Unele produse sunt orientate spre obținerea de profit pentru oameni, dar unii sunt mai buni la economisirea de bani pe care consumatorul le are deja. De fapt, produsul dvs. nu trebuie să aibă în mod specific funcția de salvare a banilor înșiși - puteți oferi doar un produs similar cu cel al concurenților dvs., cu excepția unui preț mai mic, iar perspectiva dvs. poate vedea imediat valoarea în acest sens.
Desigur, nu doriți să vă bazați doar pe prețuri mai mici pentru a obține afaceri. Există multe motive pentru a evita vânzarea numai la preț. Dar dacă vă puteți arăta cât de multă valoare vă oferă oferta, prețul ar putea fi doar avantajul pe care îl va încheia tranzacția.
Chiar dacă costul inițial nu este mai mic decât cel al concurenților dvs., acesta poate fi în continuare o valoare mai bună pe termen lung prin economisirea de bani în alte moduri, deci asigurați-vă că menționați acest lucru. De exemplu, panourile solare bune pot fi de multe ori un cost mare în avans față de cumpărarea de energie din rețea, dar pot economisi o mulțime de bani pe termen lung. Când vine vorba de împingerea beneficiilor economiilor pentru un astfel de produs, este posibil să trebuiască să-l luați pe client într-o călătorie înainte în timp, pentru a putea vedea rezultatele pe termen lung.
Concluzie
Acestea sunt câteva dintre principalele beneficii pe care le va căuta clientul dvs. atunci când ia în considerare serviciul sau produsul dvs. Asa ca asigurați-vă că le subliniați. Amintiți-vă să prezentați beneficii mult mai proeminent decât faci caracteristici specifice reale, deoarece în cele din urmă ceea ce clientul dorește este doar pentru a-și rezolva problema.
Fotografia fericită prin Shutterstock
3 Comentarii ▼
