Reprezentanții medicali, de asemenea cunoscuți ca reprezentanți de vânzări medicali sau farmaceutici, comercializează produse pentru furnizarea medicală și companii farmaceutice. Ei călătoresc în spitale, clinici, cabinete medicale și alte instituții de îngrijire a sănătății pentru a distribui informații despre produsele companiei lor și pentru a convinge specialiștii din domeniul sănătății să utilizeze și prescrie medicamentele și consumabilele companiilor lor. Reprezentanții medicali trebuie să facă numeroase apeluri reci la medicii care nu sunt întotdeauna dispuși să se întâlnească cu ei. Ca rezultat, reprezentanții medicali ar trebui să aibă mai multe calități-cheie pentru a stabili o carieră de succes.
$config[code] not foundDe ieșire
Reprezentanții medicali trebuie să aibă personalități puternice, ieșitoare. Ei trebuie să se bucure de întâlniri cu noi oameni și să se ocupe de o gamă largă de tipuri de personalitate. Reprezentanții medicali trebuie să dezvolte relații profesionale puternice cu medici și cu alți profesioniști din domeniul sănătății pentru a-și menține puternica bază de clienți. Mulți medici și lucrători din domeniul sănătății refuză să se întâlnească cu persoane de vânzări, astfel încât reprezentanții medicali trebuie să fie plăcuți și convingătoare atunci când se ocupă de potențiali clienți. Chiar și medicii care sunt dispuși să ia întâlniri nu permit decât reprezentanților medicali să facă câteva momente pentru a-și face vânzările, astfel încât trebuie să-și folosească personalitatea pentru a-și folosi cât mai mult timp.
Încrezut
Deoarece reprezentanții medicali trebuie să facă numeroase apeluri de vânzare la rece la birourile medicilor și alte instituții medicale, ar trebui să aibă o mare încredere în sine. Ei trebuie să creadă că pot convinge potențialii clienți de calitatea produselor lor și să demonstreze încrederea în produsele pe care le vând. Reprezentanții medicali trebuie, de asemenea, să aibă suficientă încredere în sine pentru a face față respingerii inevitabile care vine cu apelurile de vânzare nereușite.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingIndependent
Reprezentanții medicali petrec cea mai mare parte a timpului pe drum, făcând apeluri de vânzări. În consecință, aceștia își petrec adeseori mult timp de la familie și prieteni, astfel încât trebuie să fie capabili să se descurce cu a fi departe de cei dragi. În plus, reprezentanții medicali lucrează, de obicei, singuri și nu sunt supravegheați în timp ce se află pe drum. Ei trebuie să poată lucra bine în mod independent și să se motiveze atunci când vine vorba de găsirea de noi clienți și de vânzări eficiente.
Interesul în știință
Deoarece produsele pe care le vând sunt medicale și farmaceutice, reprezentanții medicali ar trebui să aibă un interes și un trecut științific. Majoritatea reprezentanților medicali au o diplomă de licență într-un domeniu științific, cum ar fi biologia sau chimia. Ei trebuie să înțeleagă cum funcționează produsele companiei lor și să poată explica știința din spatele lor medicilor și altor profesioniști în domeniul sănătății. Reprezentanții medicali trebuie, de asemenea, să înțeleagă studiile științifice și să își evalueze concluziile pentru a determina modul în care informațiile ar putea fi legate de produsele companiei lor. Ei trebuie să fie conștienți de evoluțiile din domeniul medical și de modul în care acestea ar putea afecta nevoile clienților lor.
