Știați că LinkedIn este unul dintre cele mai puternice instrumente de marketing pentru agenții de asigurări?
Așa este, LinkedIn este mai mult decât un site web care vă va arăta istoricul de lucru și vă veți conecta cu alți profesioniști.
Cu toate acestea, există o strategie de marketing eficient pe LinkedIn. Pur și simplu un profil nu este suficient pentru a atrage clienți, dar ești pe calea cea bună dacă ai deja unul.
$config[code] not foundCu puțin mai puțin de 400 de milioane de utilizatori, există mai mulți potențiali clienți potențiali pentru a vă menține agenția de asigurări ocupată. Tot ce trebuie să faceți este să le atingeți și asta este exact ceea ce veți învăța să faceți în acest articol. Mai jos sunt tactici de marketing LinkedIn pentru agenții de asigurări pentru a atrage mai mulți clienți și a-și transforma afacerea.
LinkedIn Marketing Tactics
1. Optimizați-vă profilul
Similar cu Google, site-urile de social media sunt și motoarele de căutare. Profilul dvs. LinkedIn trebuie optimizat, astfel încât potențialii clienți să vă poată găsi ușor - la fel cum optimizați site-ul dvs. pentru traficul motorului de căutare.
Optimizarea profilului dvs. LinkedIn este simplă. Urmați instrucțiunile de mai jos:
- Încărcați o imagine de profil profesională.
- Includeți cuvinte cheie în titlu.
- Completați fiecare secțiune cu descrieri detaliate.
- Adăugați abilități și obțineți avize pentru aceste abilități.
- Prezentați-vă onorurile, premiile și certificările.
- Participați la calitatea de membru profesionist.
- Includeți branding-ul în imaginea de fundal.
- Adăugați un link către site-ul dvs. web.
În funcție de cât de complet este profilul dvs., acest proces vă poate dura 15 minute până la o oră. Petreceți timpul pentru a face acest lucru corect și nu va trebui să vă dezamăgeți din nou, cu excepția actualizărilor minore.
2. Înscrieți-vă la Grupurile LinkedIn
Grupurile LinkedIn sunt excelente pentru a face legătura cu alți agenți și pentru a împărtăși un sfat între industrii.S-ar putea să nu obțineți foarte mulți clienți din aceste grupuri, dar puteți obține informații valoroase care să vă ajute să vă îmbunătățiți afacerea.
Grupurile LinkedIn sunt hub-uri mici în care profesioniștii împărtășesc sfaturi de marketing, discută tendințele industriei și acționează ca o comunitate de susținere a tuturor colegilor lor. Nu pierdeți nici unul dintre cele mai bune beneficii pe care le oferă LinkedIn!
Oferind aceste grupuri în profilul dvs. adaugă, de asemenea, credibilitate și face profilul dvs. să arate mai complet pentru potențialii clienți.
3. Creați conținut în editorul LinkedIn
LinkedIn are o comunitate activă de editori și consumatori de conținut pe care le puteți profita gratuit. Când creați o postare pe LinkedIn Publisher, postarea dvs. va deveni automat parte a rețelei Pulse a LinkedIn și veți primi mesajul în fața a mii (sau milioane) de persoane!
Noțiuni de bază este ușor și angajamentul este de multe ori mult mai mare decât agenții de asigurări văd pe propriile site-uri web. Singurul dezavantaj real al LinkedIn Publisher este că nu dețineți conținutul. De asemenea, conținutul va fi prezentat exclusiv pe LinkedIn.
Din acest motiv, nu doriți să abandonați blogul companiei în întregime pentru LinkedIn Publisher - dar este cu siguranță un plus extraordinar pentru strategia de marketing pentru conținut.
4. Partajați conținutul de pe blogul companiei dvs.
Vorbind despre schimbul de conținut pe LinkedIn, rețeaua prietenoasă de afaceri este una dintre cele mai bune puncte de vânzare pentru promovarea conținutului dvs. de blog. Ca urmare a atmosferei profesionale pe LinkedIn, potențialii clienți au mai multe șanse să se angajeze cu conținutul dvs. pe LinkedIn decât în altă parte.
Aceasta nu înseamnă că nu trebuie să vă promovați conținutul oriunde puteți, deoarece clienții dvs. țintă specifici pot prefera o altă platformă. Cu toate acestea, LinkedIn poate fi un generator de plumb masiv și este adesea trecute cu vederea în favoarea Facebook și Twitter.
5. Întotdeauna conectați
Când vine vorba de vânzări, mantra "întotdeauna se închide" - dar când vine vorba de marketingul de succes pe LinkedIn, mantra este "întotdeauna conectată!" Abilitatea dvs. de a satisface noi perspective este în mare măsură determinată de dimensiunea rețelei și calitatea conexiunilor dvs.
Evident, nu doriți să începeți rapid conectarea cu persoane aleatorii pentru a avea o rețea gigantică. Vrei să faci conexiuni reale și autentice în cantități mari.
Acest lucru poate părea provocator, dar nu va fi dacă urmați sfaturile prezentate în acest articol. Optimizând profilul dvs. și activând în grupuri, veți descoperi că mai mulți oameni vor începe să vă ajute. Pe măsură ce publicați conținut, puteți să vă conectați cu persoane care comentează și împărtășesc postările dvs., precum și cu alți editori.
6. Adăugați o legătură la profilul dvs. în semnătura dvs. de e-mail
Aceasta este una dintre cele mai ușoare modalități de a vă dezvolta rețeaua pe LinkedIn. Ca agent de asigurări, trimiteți e-mailuri toată ziua. Fiecare dintre aceste e-mail-uri reprezintă o oportunitate pentru o nouă conexiune pe LinkedIn.
Ar trebui să aveți și un link către profilul dvs. pe site-ul dvs. web și pe alte pagini sociale media. Oamenii nu vor gândi să vă găsească pe LinkedIn dacă nu știu că sunteți acolo.
7. Generați rezultate cu anunțuri LinkedIn
În afară de Facebook, LinkedIn are cea mai bună platformă de publicitate globală a rețelelor de social media. Este similar cu publicitatea pe Facebook, cu caracteristici puțin mai direcționate.
Cu toate acestea, voi sublinia că publicitatea plătită pe clic poate scurge rapid bugetul dvs. de marketing dacă nu aveți un plan de joc solid. Mai degrabă decât aruncați un anunț împreună într-o grabă, faceți unele cercetări și începeți prima dvs. campanie cu un buget limitat pentru a testa lucrurile.
Unul dintre avantajele semnificative ale anunțurilor LinkedIn față de alte reclame media sociale este că este deosebit de puternic pentru generarea de plumb.
Dacă ați avut un succes limitat cu publicitatea PPC în altă parte, nu o scrieți complet până când nu ați încercat anunțurile LinkedIn.
The Rub
Pe piața digitală, LinkedIn se află pe lista destinațiilor de marketing pentru fiecare agent de asigurări.
A deveni expert în marketingul LinkedIn va necesita timp și efort. Cu toate acestea, sucul este cu siguranta in valoare de stoarcere pentru acei agenti de asigurare care isi stabilesc expertiza si autoritatea pe LinkedIn.
LinkedIn Tablet Photo prin intermediul Shutterstock
Mai multe la: LinkedIn 1
