Una dintre problemele cu care mă abordează adesea mulți noi antreprenori manuali este îngrijorarea că piața manuală este prea saturată pentru ca ei să aibă succes. Deși sunt de acord că consumatorii pot alege dintr-o gamă aproape amețitoare de produse lucrate manual, nu sunt de acord că piața realizată manual (sau orice piață, de pildă) este prea saturată pentru un nou participant care oferă calitate și valoare pentru a obține un punct de sprijin. Asta nu înseamnă că nu va fi o provocare. O sa. Iată trei sfaturi (cu studii de caz) pentru a vă ajuta să concurați în mod eficient pe piața competitivă pentru mărfurile fabricate manual.
$config[code] not foundConcurează într-o piață competitivă
1. Fii distinctiv
Nu numai că produsul dvs. trebuie să fie distinctiv. Trebuie să fii distinctiv.
Acest lucru nu inseamna ca viata ta trebuie sa devina o emisiune TV reality reality media, dar inseamna ca trebuie sa gasesti modalitati unice de a te conecta cu clientii tinta la nivel personal.
De exemplu, nu veți găsi multe imagini ale lui Samantha Thompson, producătorul din spatele Tempe, Arizona's Standard Wax, în feedul companiei Instagram. Dar veti gasi multe motive pentru a iubi si a admira Samantha dupa cateva minute de navigare acolo. Iată câteva dintre ele.
Samantha este loial comunității sale Tempe și împărtășește instantaneu atunci când ea interacționează fizic la nivel local. Samantha își prețuiește timpul în afara grilei, așa cum se arată în această imagine de vacanță Big Sur. Samantha are seriozitate cu privire la ambarcațiunile sale, așa cum se arată în această lovitură distractivă a ei și a unui membru al echipei care se potrivește cu un echipament de protecție a lumanarilor.
Oamenii nu cumpără doar produse standard de ceară, deoarece sunt distinctive.(Și ei sunt cu adevărat, așa că ar trebui să le verificați!). Ei le cumpără, deoarece Samantha împachetează un pic de ea însumi în brand, și un pic de brand în ea însăși.
Este distinctiv. Este unic. Și nimeni nu poate concura cu ea.
Este ceva pe care nimeni altcineva nu îl poate duplica … pentru că nimeni altcineva nu poate fi Samantha Standard.
2. Fii discernant
Când vedeți alte persoane care vând produse similare cu cele ale dvs., trebuie să căutați rapid ceea ce puteți învăța și apoi să vă îndepărtați. Dacă nu poți face asta, atunci nu te uita deloc.
Dacă nu puteți afla nimic, treceți la altceva. Nu rămâneți suficient de lungi pentru a vă distruge încrederea, meditând asupra tuturor lucrurilor pe care le aveți pe care nu le aveți.
E greu să nu fie tras înăuntru, știu. Dar trebuie să vă amintiți că, atunci când faceți un obicei să vizitați site-urile concurenților pentru a vă compara cu ele, puneți unghiile în propriul sicriu. Întotdeauna oamenii vor face lucrurile mai bine decât tine. Trebuie să învățați ce puteți de la oamenii de succes și apoi să întoarceți invers și să vă concentrați pe ceea ce trebuie să faceți pentru a vă servi clienții vizați.
Nu vă torturați prin înscrierea la buletinul informativ. Nu vă treziți în mijlocul nopții pentru a vedea câte inimi au pe Periscope. Recunoașteți ce trebuie să faceți pentru a vă servi clienții și a vă ocupa.
3. Diversificarea venitului
După ce ați creat o fundație solidă de afaceri care vând produse specifice anumitor persoane, căutați produse și servicii noi de oferit. De exemplu, Roberta Perry de la Scrubz Body Natural Skin Care Products din Bethpage, New York, vinde o linie de produse de baie si de corp pentru un deceniu. În ultimii câțiva ani, ea a fost prezentată în zeci de posturi media datorită ajutorului unui reporter, un serviciu care pune la dispoziție întrebări media pe care oricine poate să le răspundă. Roberta a devenit atât de bună pentru că a început să răspundă la întrebările altor proprietari de afaceri mici despre modul de utilizare a serviciului. Eu personal am observat expertiza ei în curs de dezvoltare și am rugat-o să vorbească pe anul #IndieCruise anual, și ea a făcut-o. Când un prieten de-al meu a spus că are nevoie de cineva să vorbească la conferința ei despre cum să obții atenția mass-media pentru afacerea ta mică, i-am referit pe Roberta și ea a fost imediat angajată. Roberta scrie acum o carte despre modul de utilizare a serviciului și sunt sigur că vor urma cursuri și programe.
Roberta este un exemplu al modului în care un creator a creat un nou flux de venit care servește unui public nou, dar puteți crea și un nou flux de venit pentru publicul pe care îl oferiți deja. De exemplu, Kristin Fraser de la The Grapeseed Company din Santa Barbara, California, producea și comercializa produse de baie și de corp care conțineau extracte de struguri de ani de zile înainte de a decide să deschidă un magazin. Astăzi, nu numai că puteți obține produsele online ale Kristin și în magazinul său Santa Barbara, dar puteți, de asemenea, să vă creați propriile loțiuni personalizate, parfumuri și unturi de corp la barul de mirosuri în magazin. Acesta este un mod nou pentru Kristin de a spori viața clienților existenți deja pe piața țintă. Ei pot alege dintr-unul dintre produsele lui Kristin de pe raft sau pot intra în magazin și pot crea propriile lor. Acest nou flux de venituri este o victorie atât pentru Kristin, cât și pentru clienții săi.
Din această discuție și din aceste studii de caz, puteți observa că, în mod efectiv, "concurența" într-un loc de piață competitiv nu este vorba despre competiție. Este vorba de servire.
Mai exact, este vorba de a servi clienții dvs. țintă și apoi de a valorifica oportunitățile care vin în mod natural atunci când faceți acest lucru.
Articole de mână din piele Foto prin Shutterstock
1 Comentariu ▼
