Cum creați o puternică echipă de vânzări - una care este disciplină, concentrată și interesată să avanseze compania în plus față de comisioanele proprii? Acest videoclip de 3 minute se adresează tipului de culturi de vânzări pe care compania dvs. trebuie să o creeze prin angajare, formare, valori, obiective și atitudini - pe scurt, o cultură de vânzări inteligentă din punct de vedere emoțional.
Colleen Stanley, președintele conducerii vânzărilor și autorul "Inteligenței emoționale pentru succesul vânzărilor", explică în videoclip cu propriile sale cuvinte:
$config[code] not foundÎn fiecare an, companiile cheltuiesc milioane de dolari care investesc în tehnologie de vârf, cercetare și dezvoltare, inovare - toate practicile foarte bune pentru creșterea veniturilor.
Astăzi, aș vrea să sugerez un altul. Ia timp pentru a construi o cultură inteligentă din punct de vedere al vânzărilor. Webster definește cultura ca pe un "set comun de valori, scopuri și atitudini". Cultură va determina cine angajezi, clienții pe care îi servești și cum îi slujești.
Am observat 3 atribute în culturi inteligente din punct de vedere emoțional: 1. Ei învață pe tot parcursul vieții - Aceștia sunt oameni de vânzări și echipe de vânzări care se află într-o călătorie constantă de profesionalism și perfecționare profesională.Aceasta este o persoană de vânzări care citește cărți, ascultă înregistrări audio, se abonează la publicațiile comerciale și, ca rezultat, atunci când se prezintă într-o întâlnire de perspectivă, acestea apar ca un lider de gândire și unul care posedă o strălucire de afaceri. Ei nu sunt doar un vânzător tipic de tehnică de vânzări. Motivul pentru care acest lucru este important este că trăim în epoca informațională. Gandeste-te la asta. Sa schimbat afacerea dvs. de acum doi ani? Acum întrebați-vă această întrebare: ați schimbat acum doi ani? Ești mai deșteaptă decât acum șase luni. Organizațiile care se auto-actualizează se află întotdeauna în acea călătorie de îmbunătățire pentru a oferi o mai mare valoare clienților lor. 2.) Ei prețuiesc colaborarea și munca în echipă - Culturile intelectuale inteligente realizează că "este nevoie de un sat de vânzări pentru a câștiga și a păstra afacerea". Sigur, persoana de vânzări este cea care aduce acasă afacerea. Dar există o șansă bună ca un alt departament să iasă și să instaleze produsul, iar departamentul contabil trebuie să-l factureze cu precizie. Apoi departamentul de relații cu clienții vă oferă servicii după vânzare - factorul wow. Culturile de vânzări inteligente din punct de vedere emoțional apreciază fiecare membru al echipei. Ei știu că "ia un sat" pentru a câștiga și a menține afacerea în mediul de afaceri foarte competitiv de astăzi. 3.) Sunt generoși - În lumea inteligenței emoționale numim această responsabilitate socială. Sunt dispuși să contribuie la grupuri și comunități. O temă obișnuită în toate organizațiile care sunt alese ca fiind "cele mai bune locuri de muncă" este că aceștia practică mantra: "Cui i se dă mult, se așteaptă mult." Aceste organizații dau înapoi nu numai timpului lor, ci și banii lor, celor care sunt mai puțin norocoși. Oamenii se bucură de lucru acolo pentru că nu numai că sunt împlinite de munca lor, ci știu că ei contribuie la un scop mai înalt. Dacă doriți să creșteți veniturile, asigurați-vă că continuați să investiți în tehnologie și inovare. Doar asigurați-vă că investiți, de asemenea, în construirea unei culturi de vânzări inteligente din punct de vedere emoțional. Acest videoclip a fost produs de rețeaua Applegate, un partener de conținut al tendințelor pentru întreprinderile mici.
