Mai jos sunt șapte motive pentru care este posibil ca paginile dvs. de destinație să nu fie convertite pentru dvs. și cum vă puteți ajuta să le transformați.
1. Prea multe distracții
O singură persoană de ghinion a făcut adesea crafting paginile de destinație este de a arunca tot ceea ce au legate de un subiect pe o singură pagină. Speranța este că, dacă listați totul, ceva va prinde ochiul utilizatorului. Cu toate acestea, nu este ceea ce se întâmplă. Ceea ce se întâmplă este că vă înnebuniți calea de conversie, fie copleșindu-i să nu ia deloc nicio acțiune, fie încurajându-i să ia o acțiune care să nu le pună pe calea corectă de conversie.
În schimb, limitați numărul de distragere și produse pe care le plasați pe o pagină. Fiți convinși că dacă clienții află un lucru pe care ei îl interesează, ei vor căuta în rest ceea ce aveți de oferit. Nu trebuie să le aruncați la toate odată.
2. Continutul important este ascuns
Unul dintre tentativele de bază ale jurnalismului spune că, dacă vreți să citiți ceva, trebuie să-l puneți "deasupra ori" (adică în prima jumătate a primei pagini a lucrării). Același lucru este valabil și pentru marketingul de conținut. Asigurați-vă că cei mai importanți biți ai conținutului dvs., cei care sunt meniți să conducă clienții do ceva, sunt într-un loc în care utilizatorii le vor vedea, de fapt, fără a fi nevoie să coborâți. Nu are nici un rost să ai conținut excepțional dacă o vei ascunde în subsol. Puneți-o în față și centru pentru a vă ajuta să-și facă treaba.
3. Aveți nevoie de mai multe apeluri la acțiune...
.. sau poate aveți nevoie doar de o chemare la acțiune, perioadă! Apelul la acțiune pe care îl plasați pe pagina dvs. de destinație este adesea ceea ce obligă (sau nu obligă pe cineva să facă ceva). Dacă paginile dvs. nu convertesc, atunci ar putea fi un semn că trebuie să vă strângeți apelurile la acțiune. Pentru a obține mai bine la copywriting persuasive, face unele lectură la la surse cum ar fi bărbați cu pixuri, Copyblogger sau Problogger. Oricare dintre aceste bloguri vă poate ajuta să învățați cum să vorbiți cu clienții dvs. într-un mod care îi încurajează să ia măsuri.
4. Aveți nevoie de o direcție mai puternică
Tu cunoașteți calea de conversie pe care încercați să o setați pentru clienți. Poate sa ei identificați-o? Îl faci fără probleme sau le permiteți să se descopere, pentru că lucrurile nu sunt clar stabilite? Dacă nu sunteți sigur de cât de bine direcționați oamenii în direcția corectă, aruncați o privire la analizele dvs. Dacă descoperiți că o mulțime de oameni abandonează procesul în același loc, vă poate arăta că se întâmplă ceva ciudat într-o anumită parte a procesului de conversie. Poate îți poți strânge scrisul, poate că trebuie să elimini o legătură de distragere a atenției sau poate că e altceva. În orice caz, doriți ca fluxul paginii dvs. să fie clar pentru cei care o citesc.
5. Tu le trimitei departe
Un alt motiv pentru care este posibil ca oamenii să nu convertească este că le trimiteți din greșeală calea de conversie dorită. Aveți un link înapoi la pagina dvs. de pornire în același loc în care încurajați pe cineva să "verifice"? Menționați celelalte pagini de produse de pe pagina de destinație a altui produs? Linkați-vă la un videoclip amuzant pe YouTube pentru o amuzament comic? Dacă o faci, îi dai oamenilor o scuză să nu cumperi de la tine. Nu puneți link-uri străine pe paginile care sunt destinate să pui oameni într-un coș de cumpărături și să-i facă să facă o achiziție. Oamenii vor face orice să nu cumpere. Dacă le dai o opțiune de a ieși, o vor lua.
6. Îți sperii cu prea multă text
Nu știu despre tine, dar când ajung pe o pagină care are 6.000 de cuvinte și abia vreun spațiu alb, mi-am lovit butonul din spate. Nu contează cât de interesat am fost în produs sau cât de interesant ar putea fi copia; este prea intimidant să te lupți. Dacă doriți ca oamenii să convertească, asigurați-vă că paginile dvs. sunt ușoare, scanabile și ușor de procesat. Dacă le supraîncărcați, s-ar putea să le speriați.
7. Nu te încreadă
Un motiv final pentru care clienții nu se pot simți confortabil să cumpere de pe site-ul dvs. este că nu au încredere în dvs. Asta ar putea fi rezultatul unui număr de lucruri. De exemplu:
- Nu aveți o pagină Despre noi. Sau, aveți unul, dar nu se simte "real".
- Nu enumerați niciun fel de informații de contact, cum ar fi o adresă stradală reală, un număr de telefon, profiluri de rețele sociale etc.
- Site-ul dvs. nu arată profesional.
- Conținutul dvs. este plin de greșeli gramaticale sau este prea informal.
- Conținutul dvs. nu este angajat sau nu arată că sunteți angajat față de clienții dvs.
- Nu vă puteți găsi pe social media.
Dacă oricare dintre acestea sună familiar, atunci vă recomand să mergeți în site-ul dvs. și să amplificați acești factori de încredere, deoarece acestea sunt adesea factorul decisiv pentru clienții care doresc să achiziționeze de la un SMB.
Punctul paginilor dvs. de destinație este de a atrage clienți și de a le obține pe o cale de conversie specifică. Dacă nu se întâmplă acest lucru, trebuie să începeți testarea / optimizarea pentru a afla exact ce anume stabilește utilizatorii în afara cursului și cum îl puteți rectifica. Ce probleme de pagină de destinație ați experimentat? Cum le-ai combătut?
15 Comentarii ▼
