William Bruce și-a început cariera de broker de afaceri cu 28 de ani în urmă, când prima sa vânzare a fost o carte de Hallmark și un magazin de cadouri în Mobile, Alabama. Nu sa uitat niciodată înapoi. De atunci, el a intermediat literalmente sute de vânzări din înghețată pentru fabrici mari. Iată un pic mai mult din povestea lui.
CUM V-AI INCEPAT BUSINESS-ul?
E ușor. Bruce sa specializat în afaceri și economie la Universitatea Auburn. El a fost mereu intrigat de afaceri, spune el. Deci, vânzarea lor pentru o viață v-a părut să aibă multă sens.
$config[code] not foundCE SUNT APARTUL DE AFACERI?
Poate că nu este cel mai sexy diferențiator din lume, dar Bruce simte că experiența lui îl diferențiază. Aduc competență în afacerea lui … pe care a fost de ceva vreme.
V-AI FOST ÎNTOTDEAUNA PIERDUTE DE AFACERI?
Bruce a supraviețuit, dar povesteste povestiri similare multor proprietari de mici afaceri care au supraviețuit Marii Recesiuni:
"Marea recesiune a fost foarte greu pentru profesia de brokeraj de afaceri. Asociația Internațională de Brokeri de Afaceri a pierdut două treimi din numărul de membri plătiți. Chiar dacă ați avut un cumpărător și un vânzător pentru o anumită afacere în timpul recesiunii (care a fost rară), nu ați putut obține finanțarea tranzacției. Eu personal am avut câțiva ani foarte slabi în acel moment, dar am reușit să supraviețuiesc. "
Deci, ce a fost cel mai mare câștig?
Bruce îi place să spună această poveste. Nu este vorba numai de experiența sa, ci de felul în care investițiile în oameni, precum și în afaceri, uneori se răsplătesc:
"Tocmai am fost reținut de un grup din New York care alcătuiește un lanț național de centre urgente de îngrijire. M-au reținut să găsesc centre din întreaga țară care ar putea fi disponibile pentru cumpărare. Deocamdată, am găsit 14 centre în vest, pe care le aruncăm spre vedere în scurt timp. Acest angajament a venit de la un fost student de-al meu cu ani în urmă într-unul din cursurile pe care le predau pentru American Business Brokers Association. Acum este o adevărată poveste de succes și este CEO al acestei mari firme din New York ".
RISCUL DVS.
Nu există într-adevăr nici un risc major în industria de brokeraj de afaceri … cu excepția cazului în care nu poate supraviețui timpilor slabi. Venitul este "sumbru", spune Bruce. Cheia este să trăiți într-un buget și să nu cumpărați un Mercedes cu următoarea comisie mare.
CE TREBUIE DE INTERESE POTRIVA ACESTEI AFACERI?
Bruce are o altă poveste pe care și-o place să o spună:
"Cea mai interesantă listă a unei afaceri de vânzare pe care am avut-o vreodată a fost" Clubul de Gentleman ", altfel cunoscut sub numele de bandă comună. A fost o vacă de numerar! Unul dintre potențialii cumpărători care au venit să se uite la el a fost, în opinia mea, un tip de mafiot. A făcut o întâlnire foarte interesantă. El nu a cumpărat-o și am fost foarte ușurat atunci când afacerea a vândut în cele din urmă și angajamentul meu sa încheiat. Cumpărătorii pentru astfel de afaceri nu erau chiar membri ai clubului de țară, dacă știi ce vreau să spun. Unii dintre co-brokerii mei, totuși, au făcut un bun "due diligence" în acea unitate, doar pentru a vă asigura că a fost o listă bună.
* * * * *
Aflați mai multe despre programul Small Business Spotlight.
Imagine: William Bruce
3 Comentarii ▼
