Fiecare comerciant are micile lor trucuri în mâneci atunci când vine vorba de promovarea brandurilor lor. De obicei, aceștia urmează același model general, adaptează aceleași practici la diferite proiecte sau se potrivesc anumitor nevoi. Nu există nimic în neregulă cu această metodă, dar nu va funcționa dacă nu adăugați noi modalități de marketing, deoarece acestea devin mai reușite cu clienții.
Influencer marketing este un exemplu clar al acestui gând în practică. Social media a fost o forță de promovare de ani de zile. Dar, în cazul în care acest nou mijloc de marketing se întâlnește cu mai multe forme tradiționale de promovare publicitate a crescut, deși mulți oameni sunt încă șubred cum să se aplice în mod corespunzător în campaniile lor.
$config[code] not foundDe ce Marketingul Influencer?
Întreprinderile continuă să facă aceeași greșeală din când în când: descoperă o strategie de generare a traficului (care în marea majoritate a cazurilor este căutarea Google) care funcționează pentru ei, începe să crească exponențial și, în loc să reinvestească în descoperirea mai multor oportunități de creștere, o singură sursă până când nu mai lucrează pentru ei.
Spre deosebire de majoritatea comercianților online, gândirea nu este singura sursă de trafic și de conștientizare. Există mai multe modalități de a genera clicuri și vânzări:
- Cuvânt de gură;
- Marketing prin e-mail;
- Marketing prin e-mail, etc.
Puterea cuvântului din gură nu trebuie niciodată subestimată. Oamenii cumpără de la oameni și prin recomandările oamenilor. Acesta este locul unde puterea marketingului de influență intră în joc.
Influencer marketing este, în esență, cea mai nouă formă de aprobare de celebritate. Toți ne amintim că stăm în dimineața zilei de sâmbătă și că vrem să vină o reclama pentru proactivă, să vină pe ecran, cu o actriță de listă fără jupuire care încearcă să ne convingă că a avut o problemă cu acnee la un moment dat în trecut.
Gândiți-vă la influențarea marketingului ca la o versiune mai simplă a acestei idei. Luați echivalentul de celebrități în domeniul digital (YouTubers, vedetele social media, bloggeri, etc.) și le-ați împinge pe marcă în lumina reflectoarelor. Ei vă susțin pe fanii lor, care pot fi în milioane de literali, și veți culege beneficiile.
Cea mai mare parte a acestor beneficii este crearea unei baze de clienți solide, încrezătoare. Această bază include influența pe care ați reușit să o dobândiți. Este o relație reciproc avantajoasă care vă poate mări considerabil conversiile.
Cum de a crește conversiile cu marketingul influențatorului
Acum că înțelegeți motivul pentru care marketingul de influență este atât de mare, putem începe să căutăm modalități de includere a acestuia în campaniile dvs. și să obținem cu adevărat creșteri ale acestor conversii. Acestea nu sunt în nici un caz exhaustive, însă considerați-le ca punct de plecare. Nu va dura mult înainte de a începe să vedeți rezultatele și puteți construi pe ele.
Cunoașteți-vă influența
Nu are nici un rost să încercați să vizați o audiență, cu atât mai puțin găsiți un influențator care să vă ajute să faceți acest lucru, dacă nu știți cu adevărat cu cine vorbiți. Înainte de a începe trebuie să înțelegeți cu adevărat demografia cu care vă alimentați. Nu doar cine sunt, unde locuiesc și elementele de bază (vârsta, sexul, educația și nivelul veniturilor etc.). Trebuie să știți ce vor, au nevoie și nici nu-și dau seama că au nevoie.
Cui te privesc YouTube? Prefer ei Netflix sau Hulu? Folosesc Tumblr? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Îi plac mai bine câinii sau pisicile? Pune la ferma pizza? S-ar putea să pară o suprasolicitare, dar cu cât cunoașteți mai bine publicul, cu atât va fi mai directă traiectoria dvs. atunci când veți găsi un influențator perfect pentru a ajunge la ele.
Vorbind cu publicul dvs. este aproape întotdeauna primul pas pentru a le înțelege mai bine. Întotdeauna am fost un avocat al instrumentelor de măsurare pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine comunitatea dvs. de nișă. În plus, sondajele oferă atât de multe oportunități dincolo de cercetarea evidentă a audienței. De exemplu, le folosiți pentru a construi conexiuni cu influențatorii (oferindu-le diferite avantaje în schimbul efectuării sondajului). Iar după aceea, puteți transforma rezultatele într-un bun solid care poate fi legat de marcă și invitați toți influențatorii participanți să răspândească cuvântul. Asta a făcut Moz, cu succes, cu "Factorii de clasificare a motorului de căutare":
- Invitați influențatorii de nișă să participe
- Menționați acei influențatori ca contributori pe pagina de destinație
- Construiți încrederea și transformați-vă marca în centrul de cunoștințe de nișă, care, la rândul său, aduce mai multe conversii deoarece cumpărătorii știu acum de la cine cumpără:
Instrumentul recomandat: Știu că există câteva instrumente de măsurare a zgomotului, dar recent am descoperit Wyzerr, care este probabil nou pentru majoritatea cititorilor. Vă permite să construiți chestionare interactive distractive, care sunt de fapt plăcute, astfel încât este posibil să primiți mai multe răspunsuri cu el:
Elaborați o strategie flexibilă și eficientă de recompensare
Tocmai am menționat avantajele de mai sus și trebuie să vă gândiți la asta.
Sunt abordată zilnic de atâtea companii: mă invită să-mi verific instrumentele, să particip la interviuri de experți și să-și concureze sondajele. Din păcate, există atât de puține companii care primesc partea "plină de satisfacții".
Nu mă înțelegeți greșit: nu toți influențatorii vor insista să fie răsplătiți. Mulți dintre ei vor pur și simplu să vă fie politicoși. Nimănui nu-i place să fie folosit. Niciodată nu cere.
De aceea am subliniat faptul că sunt flexibil în capitolul de mai sus. Nu mergeți la fiecare influențator cu aceeași abordare a cookie-cutter: Unii dintre influențatori vor dori să fie plătiți, în timp ce alții se vor jigni când le oferiți o salarizare. Unele avantaje posibile includ:
- Acces exclusiv la instrumentul dvs.;
- Călătoria gratuită la conferința sau întâlnirea dvs.
- Posibilitatea de a fi prezentat împreună cu alți influențatori de nișă proeminenți etc.
Nu ratați ocazia de a vă mulțumi celor care vă influențează după încheierea campaniei. Simpla trimitere a unei cărți de mulțumire sau a unui card cu cupon de marcă poate merge mult. Ea poate fi și foarte eficientă din punctul de vedere al costurilor. Fotografia de fotografie poate veni gratuit (aici este o listă bună) și proiectarea unei cărți este ușoară cu site-uri ca Canva.
Amintiți-vă că o notificare adecvată "Vă mulțumim" este încă o altă ocazie de a angaja acei influențatori în împărtășirea mărcii dvs. în jurul valorii. Ca un exemplu, iată-mi partajarea coșului de cadouri al lui Buzzsumo pentru că eram cu adevărat surprins și entuziasmat:
Vor fi recompense diferite pentru diferiți factori de influență, deci trebuie să existe un instrument care să vă ajute să gestionați corect procesul. Salesmate vă ajută să vă organizați și să scalați influența la bord. Vă permite să vedeți în mod clar care pas de influențare la bordul managerilor dvs. sunt la și ce funcționează pentru diferit influențatori în termeni de stimulente:
Salesmate se integrează bine și cu toate aplicațiile mele preferate, deci este frumos să poți păstra totul sub un singur acoperiș.
Notă importantă: Când lucrați la strategia dvs. de recompensare, țineți cont de aspectele juridice ale aprobării online. Kerry O'Shea Gorgone a oferit o prezentare solidă a dezvăluirilor pe care influențatorii ar trebui să le folosească atunci când aprobă cineva online:
Aflați puterea micro-influențatorilor
Nu trebuie să căutați întotdeauna să-l aduceți pe tipul care are un milion de adepți Twitter pentru a vă promova brandul. Ce zici de gal cu 100k? Sau blogging-ul adolescent care a reușit să construiască un venit constant prin intermediul blogului lor de frumusețe? Influenții vin în toate dimensiunile, și aici vin micro-influențatorii.
Ei nu au la îndemâna celor mai populare mame de social media, dar au o audiență dedicată și sunt adesea mai ușor de asigurat. În plus, puteți construi o relație cu aceștia, care depășește doar marketing / talent.
Totul se rezumă la modul în care este implicată comunitatea lor, mai degrabă decât câți adepți au reușit să le construiască!
Instrumente precum Klear și Twitonomy vă vor ajuta să descoperiți și să analizați impactul influențatorilor de nișă (micro-). Ambii lucrează pentru Twitter. Iată mai multe modalități de a descoperi influențatorii dincolo de Twitter.
S-ar putea să doriți, de asemenea, să vă implicați în social media prin investirea în anunțuri Facebook și vizând adepții influențatorilor. Veți fi siguri că veți genera mai mulți potențiali clienți din campania dvs. publicitară dacă încorporați identitatea influențatorilor (logo-uri, imagini) în publicitatea dvs. grafică. Desigur, mai întâi trebuie să obțineți permisiunea autorilor.
Scopul mai mare: concentrați-vă pe loialitatea clădirilor
Fidelizarea mărcii este întotdeauna o necesitate, iar marketingul de influență vă ajută într-adevăr să-l construiți. Ei au deja o relație cu audiența lor și vă pun în față ca fiind de încredere în acea relație.
Îi atingi prin cineva pe care-l știu deja că poate și ar trebui să-l asculte. Dacă vă puteți dovedi că încercarea de a vă marca este o decizie pozitivă, atunci aveți șansa de a le pune pe viață.
Campania de marketing pentru campaniile de influențare nu ar trebui să se concentreze într-adevăr asupra ROI reală (conversii sau vânzări). Există mult mai mult: obiectivul pe termen lung ar trebui să fie construirea de încredere, care are întotdeauna drept rezultat o creștere naturală a conversiilor.
Construirea unui program de ambasadori de marcă este o extensie naturală și un scop al unei campanii de marketing de influență.
Jeff Bullas (vorbind de influențatori) a făcut o descoperire minunată a modului în care puteți utiliza ambasadorii de marcă prin utilizarea conținutului vizual.
Concluzie
Există multe modalități diferite pe care le putem comercializa mărcile noastre. Conversiile sunt concluzia firească a acestor eforturi și, prin urmare, avem tendința de a fi încurcate în imaginea mai largă. Întinzându-l în aspecte mai mici ale fiecărei campanii, putem vedea unde fiecare piesă se potrivește întregului.
Influencer marketing nu poate fi sandviș, dar este cel puțin branza între felii de carne. Ea adaugă ceva real și eficient în cazul în care împinge final a fost lipsit. Vă puteți îmbunătăți foarte mult rata de conversie cu dreptul de influență care vă interesează.
Aveți vreo sfat pentru utilizarea marketingului de influență pentru a crește conversiile? Spuneți-ne în comentariile!
Influencer Photo prin Shutterstock
1 Comentariu ▼
