PHILADELPHIA, 14 septembrie 2012 / Multe corporatii se confrunta cu provocarea cu privire la modul in care sa le puna eficienta organizatiile lor de pregatire pentru nevoile interne de invatare si dezvoltare. Mai mult, atunci când intenționează să implementeze inițiative strategice în cadrul organizațiilor interne, nevoia de înțelegere și colaborare între grupurile funcționale este mărită. Richardson, o companie lider în vânzări și execuție a strategiilor, în parteneriat cu Training Industry, Inc., a anunțat astăzi lansarea unui nou document de cercetare care explorează și definește rolul organizației de formare în implementarea inițiativelor strategice în cadrul organizației de vânzări.
$config[code] not found(Foto:
Acest studiu nu doar analizează factorii care diferențiază organizațiile foarte eficiente de organizațiile ineficiente, dar identifică și cele mai bune practici pentru:
- Îmbunătățirea înțelegerii a ceea ce este implicat în sprijinirea inițiativelor strategice de vânzări
- Asigurarea alinierii inițiativelor de formare cu obiectivele stabilite de conducerea vânzărilor
- Susținerea impactului instruirii pentru implementarea inițiativelor strategice de vânzări
Rezultatele cheie ale raportului includ:
- În general, numai 26% dintre liderii în învățare a declarat că organizațiile lor de instruire sunt foarte eficiente în sprijinirea implementării inițiativelor strategice în cadrul organizației de vânzări.
- Atunci când se compară organizații de formare foarte eficiente și ineficiente:
- Organizațiile de formare foarte eficiente au de două ori mai multe șanse de a achiziționa soluții personalizate ca organizații de formare ineficiente.
- Liderii de învățare de la organizații foarte eficiente se întâlnesc săptămânal cu conducerea de vânzări senior pentru a discuta progresul implementării.
- Pentru a înțelege mai bine ce este implicat în susținerea unei inițiative strategice de vânzări, liderii în învățare trebuie să fie informați cu privire la nevoile de formare și o strategie de vânzări și obiective de training definite.
- Majoritatea liderilor de învățare au afirmat că întreprinderile lor le potențează în mod eficient organizațiile de formare prin crearea unui parteneriat între vânzări și formare și prin măsurarea performanțelor și a feedback-ului.
Pentru a descărca o copie a raportului de cercetare, faceți clic aici.
Despre Richardson
Richardson (http://www.richardson.com) ajută liderii să își pregătească organizațiile pentru a-și executa strategiile de vânzări și pentru a atinge obiectivele de afaceri. Avem expertiza și resursele necesare pentru a vă ajuta să vă adaptați rapid la inițiativa dumneavoastră și la funcțiile de sprijin. Cu dvs., stabiliți cele mai bune practici de vânzări, evaluați talentele, construiți capacități și coerență prin formarea de vânzări de la nivel mondial și susțineți schimbările necesare. Ne asigurăm că soluția dvs. reflectă cultura și valorile unice, ceea ce determină adoptarea rapidă și rezultate durabile.
SOURCE Richardson
Comentariu ▼
