Trebuie să negociezi pentru afacerea ta. Și, în orice negociere, vrei mâna superioară.
Tactica de negociere a afacerilor
Din fericire, pretinzând că mâna de mâine pentru negocierile voastre nu este atât de tare cum credeți. S-ar putea să fiți surprinși să descoperiți câteva trucuri simple care vă pot ajuta. Iată câteva modalități de a negocia mai eficient afacerea dvs.:
$config[code] not found1. Stabilirea încrederii
Recunoașteți ce este în neregulă. Dacă există o problemă flagrantă cu produsul sau cu afacerea dvs., fiți în față. Dacă încerci să ascunzi ceva, vei fi văzut ca nerecunoscător. Poți câștiga mâna superioară dacă cealaltă parte știe că poate avea încredere în tine.
Construiți-vă o reputație ca un shooter drept. Când oamenii știu că pot avea încredere în tine, ești într-un loc mai bun. Alții sunt mai dispuși să negocieze atunci când știu că acționați cu bună-credință. Spune lucrurilor pe nume. Când începeți să vorbiți despre avantajele și punctele forte ale produsului sau afacerii dvs., este mai ușor să vă credeți.
O mică onestitate poate merge mult atunci când negociați pentru afacerea dvs. În plus, vă va ajuta în negocieri pe drum - nu doar pe acesta.
2. Afișați afinitatea partenerului dvs. de negociere
Suntem mai multe șanse să avem încredere în aceia care sunt ca noi. În plus, suntem mult mai probabil să ascultăm pe altcineva atunci când simțim că ne înțeleg. Acest lucru vă poate oferi o margine atunci când negociați pentru afacerea dvs. Căutați o afinitate față de persoana de cealaltă parte a negocierii.
Această afinitate poate fi la fel de simplă ca încercarea de a ordona același lucru (sau ceva similar) dacă ieșiți la cină. S-ar putea să fi fost faptul că ați mers la aceeași școală sau vă puteți bucura de aceeași muzică. Experiențele împărtășite și cunoștințele creează legături. Când puteți construi o legătură cu cineva, sunteți mai mult ca să fiți eficient în negocierile voastre.
Atunci când folosiți această tactică, este important să fiți autentici. Nu face nimic doar pentru a face negocierile să meargă mai bine. Dacă mințiți despre ceva, veți fi prinși. Asta vă pune înapoi în ceea ce privește stabilirea încrederii și poate face lucrurile să se înrăutățească.
3. Setați condițiile când este posibil
Dacă este posibil, setați condițiile de negociere. Aveți mai multă putere în acest fel. Mai degrabă decât să întrebați cealaltă parte dacă ceva va funcționa pentru ele, oferiți-le opțiuni. S-ar putea să fiți înclinat să spuneți: "Joi sau vineri lucrează pentru dvs." Puteți câștiga însă mâna superioară, formulând-o astfel: "Sunt disponibil joi între orele 12:00 pm. și 3 p.m. sau vineri la ora 11:00. Dați-mi voie să știu ce funcționează cel mai bine. "
Este, de asemenea, posibil să aplicați acest lucru locului. Alegeți un loc cu care vă simțiți confortabil. Vrei ca negocierile să fie pe gazonul tău când e posibil. Odată ce cealaltă parte identifică un timp, puteți spune: "Excelent. Să întâlnim acest restaurant minunat lângă biroul meu.
Ați stabilit condițiile pentru negocieri, iar cealaltă persoană recunoaște deja că sunteți responsabil. Poate fi surprinzător să vă dați seama cât de mult această schimbare subtilă a puterii poate funcționa în favoarea dvs. atunci când negociați pentru afacerea dvs.
Un alt lucru de luat în considerare? Stabiliți-vă timpurile mai devreme în cursul zilei. Ești mai alertă și nu vei fi distras de celelalte lucruri care apar în timpul zilei. Este mai ușor să vă concentrați atenția asupra problemei.
Nu trebuie să fii mascat pentru a obține cele mai bune rezultate pentru afacerea ta. Adesea, tot ce aveți nevoie este un pic de cunoaștere a naturii umane și o dorință de a fi asertiv.
Republicată cu permisiunea. Originala aici.
Imagine: Due.com
