Când păsările dintr-o pene se înmulțesc, ele devin mai puternice pe măsură ce crește numărul lor. Networking-ul, barterul și gruparea împreună cu persoane asemănătoare oferă oportunități pentru toți cei implicați. Sună-te ca Mark Adams, directorul marketingului pentru Verizon, se alătură lui Brent Leary pentru a discuta acest concept și soluția Verizon's WeCommerce.
* * * * *
Tendințe de afaceri mici: Puteți să ne dați puțină experiență personală?
Mark Adams: M-am alăturat companiei Verizon în 1995, am venit de la MCI și în prezent conduc echipa națională de marketing pentru întreprinderile mici. Suntem responsabili pentru toate online și offline marketing asociate cu canalele și, de asemenea, strategia noastră de social media în cadrul grupului de telecomunicații.
Am fost de acord cu privire la parteneriatele strategice online și într-adevăr încercând să susțin o prezență distinctă de marketing în comerțul electronic.
De aceea am dezvoltat WeCommerce.com.
Tendințe de afaceri mici: Ce este WeCommerce?
Mark Adams: Pe scurt, este un Match.com pentru afaceri. Încercăm să ajutăm companiile să se găsească reciproc și să creeze noi oportunități și să răspundă la propuneri și să le ajute cu adevărat să genereze mai multe venituri, mai mulți clienți pentru întreprinderile pe care le dețin în prezent.
Ei pot posta orice nevoi, oferte pe care le au și pot căuta, de asemenea, liste disponibile. Practic, Verizon sprijină această comunitate de întreprinderi mici, încercând să îi ajute să se reunească și să creeze noi afaceri, clienți noi și venituri noi pentru afacerea lor.
Tendințe de afaceri mici: A fost ceva pentru care companiile mici cer Verizon?
Mark Adams: Cred că ceea ce am descoperit este că ei se luptau să folosească platformele sociale media. Cum ar putea să-și facă afacerea acolo la numărul mare de clienți pe care îi căutau. A fost foarte dificil pentru ei să se conecteze și să se găsească unul pe celălalt.
Deci, WeCommerce are de-a face cu o comunitate foarte specializată în care să poată crea un profil în doar zece minute și apoi să facă legături și să se comercializeze în afacerile similare.
Dacă sunteți un planificator de nuntă și tocmai ați avut ocazia să faceți nunta anului, trebuie să obțineți un furnizor de servicii de catering; trebuie să obțineți un loc de întâlnire; și chiar vrei această afacere. Dar, pur și simplu, nu aveți aceste active în afacerea dvs. mică. Puteți să mergeți la WeCommerce, să căutați florariști, planificatori de evenimente, ceva în cadrul platformei WeCommerce și să creați o propunere pe care să o puteți prezenta și să o prezinte pe cineva și să spună: "Bună. Sunt un planificator de nunți și o să fac nunta ta. Acesta este modul în care va ieși. "
Deci, într-adevăr, vă extindeți compania pentru a aborda unele din cele mai mari oportunități pe care nu le puteți face astăzi pe cont propriu.
Tendințe de afaceri mici: Ce rol joacă Facebook în WeCommerce?
Mark Adams: WeCommerce a fost inițial o comunitate pe Facebook, pe un App pentru Facebook, care dorea cu adevărat să ia toate afacerile care erau acolo și să-i ajute să se găsească reciproc pe această platformă.
În timp ce am început pe Facebook, vom lansa un site în viitorul apropiat. În acest fel, orice afacere mică, chiar și cele care nu au un profil de utilizator Facebook, se poate conecta de fapt la WeCommerce. Suntem în modul beta chiar acum, încercând-o, primind un feedback bun de la clienții care ne-au alăturat până acum. Dar vom lansa un site.
Din nou, oricine poate verifica afară și este gratuit. Acesta este celălalt lucru. Unele dintre celelalte site-uri similare, cum ar fi Elance, și unele dintre celelalte site-uri potențiale de schimburi, percep o taxă. Suntem liberi și literalmente în mai puțin de 10 minute, fără nici un cost pentru proprietarul unei afaceri mici, puteți să vă alăturați companiei WeCommerce și să începeți să obțineți noi afaceri, idei noi, noi conexiuni și noi parteneriate pentru afacerea dvs. mică.
Tendințele întreprinderilor mici: Există alte diferențe între ceea ce fac și alte site-uri și ce face WeCommerce?
Mark Adams: Elance, ca exemplu, este un site pentru locuri de muncă independente sau locuri de muncă temporare. Nu suntem potențial în domeniul afacerii cu WeCommerce.
Într-adevăr ceea ce folosesc WeCommerce pentru este de a colabora unul cu celălalt. Deci, dacă sunteți o companie de design grafic și eu sunt o brutărie, vă voi proiecta site-ul potențial și veți oferi bunuri la lansarea companiei mele sau ceva de genul asta.
Din nou, ceea ce este frumos din perspectiva lui WeCommerce de a fi liber, este că ei își pot publica ofertele curente acolo. Aceștia pot utiliza și acest site pentru a-și comercializa și serviciile, și pot să-și unească forțele pentru a-și face o putere de cumpărare mai mare. Să presupunem că aveți un furnizor staționar și un furnizor de birou și amândoi aveți nevoie de hârtie. Poate puteți să combinați resursele în acest fel și să obțineți mai multe reduceri de volum, ca exemplu.
Este o oportunitate foarte bună pentru aceștia să se conecteze cu întreprinderile atât la nivel național, cât și la nivel local. Deoarece uneori mergeți și după afaceri de tip național. Apoi, desigur, noi ca o companie o folosim ca o oportunitate de a promova produsele și serviciile noastre acestor clienți.
Tendințe pentru întreprinderi mici: ați primit feedback de la comunitatea de afaceri mici despre modul în care a lucrat pentru ei?
Mark Adams: Singurul lucru pe care l-am învățat de-a lungul timpului este că procesul de profil a luat puțin prea mult timp, așa că am simplificat acest lucru. De asemenea, am făcut unele adăugiri pentru a ajuta companiile să se găsească mai ușor între ele. Practic, ele oferă feedback pozitiv și pozitiv și ne ajută să îmbunătățim acest site. Vom asigura că păstrăm această consiliere și continuăm să obținem feedback de la clienți continuu, pentru a putea îmbunătăți site-ul.
Oamenii au vrut, de asemenea, să facă referiri și unul dintre lucrurile pe care tocmai le-am adăugat în ceea ce privește noile funcționalități a fost ratingul Yelp. Dacă o afacere avea ratinguri extraordinare pentru Yelp, acest lucru le dă un sentiment de încredere. Dacă clienții sunt mulțumiți de ceea ce oferiți, partenerul dvs. va livra.
Acest interviu face parte din seria noastră de interviuri One to One, cu o serie de conversații cu unii dintre antreprenorii, autori și experți din domeniul afacerilor. Acest interviu a fost editat pentru publicare.
Browserul dvs. nu acceptă
audio
element.
Aceasta face parte din seria One-on-One Interview cu lideri de idei. Transcrierea a fost editată pentru publicare. Dacă este vorba despre un interviu audio sau video, faceți clic pe playerul încorporat de mai sus sau vă puteți înscrie prin iTunes sau prin Stitcher.
2 Comentarii ▼
