Vrei să știi un secret? Sunt un expert în marketing și terenul cu liftul STINKS. Vino să te gândești la asta, nu prea am un teren de ascensor bun. A doua zi am fost la unul dintre acele evenimente de networking în care oamenii se ridică să se prezinte și unii dintre aceștia au acele terenuri ascunse, memorabile. Nu am nimic împotriva lor, dar asta nu este stilul meu.
$config[code] not foundȘi tu? Aveți un lift? Când ai pus-o împreună? Și știați că, în plus față de internet, social media și marketing în general - terenurile de ascensoare au evoluat și au devenit mai sofisticate. Știu - este nebun! Și după ce vă spun totul despre această nouă carte numită Mesaj mic, Impact mare asupra efectului de vorbire al Liftului de către Terri Sjodin (@terrisjodin), veți găsi că vă întoarceți la planșa de desen pe pista dvs. de ascensor. Acum că ți-am spus asta, nu mă simt atât de rău că nu ai lucrat la mine.
Așa că hai să aruncăm o privire înăuntru Mesaj mic, mare impact și să vedem dacă putem lua treapta liftului în secolul 21.
Dar mai întâi, un cuvânt despre autor
Nu l-am intalnit pe Terri Sjodin, dar ma simt (si cred ca si tu), ca si cum o cunosc. Am acest sentiment din împărtășirea sinceră a primei sale experiențe cu pitch-ul ascensorului. Oricine a fost în vânzări și a încercat să obțină acel cont mare, se va referi la povestea ei, la creativitatea ei și la ea, atunci când a decis să aterizeze acel cont mare și apoi a apărut în parcarea de la birou la zorii zilei cu un trandafir alb - doar pentru a câștiga o întâlnire de 10 minute. Ea spune că a fost o încercare lameală la un pas de lift - spun că a fost strălucit.
Terri este principalul și fondator al Sjodin Communications, o firmă de vorbire publică, de vânzări și de consultanță. Ea a fost vorbitor și consultant pentru companii Fortune 500, asociații industriale, conferințe academice, directori executivi și membri ai Congresului (poate că nu sunt destul de mulți membri ai Congresului, dar mă descurc). Ceea ce este cel mai impresionant în privința lui Terri este înțelegerea ei despre faptul că relațiile noastre de construire și conversațiile de referință s-au schimbat și că pitch-ul ascensorului trebuie să se schimbe cu ei.
Ce inseamna un pitch de lift si efectul fluturelor?
Această întreagă carte se bazează pe conceptul Effect Butterfly - fenomenul inspirat de Edward Lorenz, matematician MIT. Conceptul este că o mică schimbare într-o parte a lumii poate crea un impact enorm asupra unei alte părți a lumii. Ea o face clar în deschiderea cărții în care ea spune o poveste despre a alerga în clientul ideal pe un aeroport. Poate circumstanțele tale sunt diferite - dar tu o înțelegi. Cine nu a avut experiența de a fi prezentat cu ocazia de a impresiona sau de a crea o nouă oportunitate de afaceri și a risipit-o pentru că nu știați ce să spun și cum să începeți conversația?
Pitch-ul corect pentru timpul potrivit
Mesaj mic, mare impact se bazează pe ideea că nu puteți avea doar un singur pitch. Trebuie să aveți mai multe lucruri care vă stau la dispoziție și cele mai bune minți, astfel încât să puteți aborda aceste oportunități serendipitoase cu har și ușurință. Cartea este scrisă în douăsprezece capitole care te iau de mână și te educă de ce este important să ai un pitch personalizat și cum să creezi una pentru fiecare ocazie.
Capitolul 2 afectează ceea ce văd cel mai important lucru ca să "scot" din această carte - intenția voastră. Este intenția dvs. pentru acea persoană sau pentru acea circumstanță care va defini care pas de lift veți folosi. Când am citit acest lucru, tocmai am căzut de pe scaunul meu, pentru că așa credeam că m-a ținut înapoi. Am lucrat la un singur nivel de ascensor și nu l-am folosit niciodată pentru că nu părea să se potrivească circumstanței. Veți dori să citiți cu atenție acest capitol și asigurați-vă că ați înțeles și integrați ceea ce Sjodin încearcă să treacă.
Capitolul 3 vă oferă schița pentru un pitch cu succes al ascensorului. Nu e nimic nou. Dar Sjodin a lovit salariul este că ne reamintește că vom avea adesea trei intenții de bază pe terenul nostru; să informeze, să convingă sau pur și simplu să prezinte. Există, de asemenea, un șablon care se află la sfârșitul capitolului pe care îl puteți folosi. De fapt, peste tot ea introduce o nouă schiță, ea oferă un șablon. Fiecare capitol următor vă ghidează prin proces și împărtășește povestiri de la persoane reale cu care vă puteți referi și provocările și succesele acestora legate de procesul de pitch al ascensorului. Apoi, la sfârșitul cărții există o anexă în care veți găsi toate șabloanele împreună.
Ceea ce lipsea pentru mine
Poate că este vorba de nesiguranța mea sau de blocul scriitorului când vine vorba de aceste lucruri, dar aș fi vrut să existe mai multe exemple de piste de ascensor incluse, care au arătat progresul brainstormingului, pentru a schimba mai întâi schița finalizată utilizând șabloanele furnizate. Când m-am așezat și m-am uitat la șablon - literalmente am înghețat și creierul meu sa oprit.
De exemplu, aici este primul șablon:
- Introducere
- Luați atenția ascultătorului _____________________.
- Spune-le unde mergeți __________.
- Corp
- Punct de discuție 1
- Talking point 2
- Punct de discuție 3
Am fost copleșit de "Luați atenția ascultătorului" - am înghețat. Mi-ar fi plăcut să văd exemple acolo. Nu mă înțelegeți rău - există exemple acolo. Voiam doar mai mult.
Cum să citiți această carte
Depinde într-adevăr de stilul tău de lucru. Dar aș recomanda citirea acestei cărți ca grup. Gândește-te la asta ca la un club de carte de lucru. Citiți cartea și veniți pregătiți să organizați câteva sesiuni împreună ajutându-vă reciproc să puneți aceste principii în practică pentru fiecare dintre afacerile dvs. Poți citi fiecare carte singură și dezvolți niște schițe și idei, apoi să lucrezi împreună la schimbul de idei. Am descoperit adesea că colegii, membrii echipei și prietenii mei văd adesea lucruri din afacerea mea pe care am uitat sau nu le-am dat seama că au avut valoare. Nu vrei să citești sau să faci asta - dar ar trebui Mă bucur foarte mult că am primit această copie de revizuire și l-am citit. A confirmat ceea ce știam cu siguranță - nu aveți prea mult timp să obțineți mesajul dvs. de marcă acolo. Și dacă nu reușiți să obțineți clar acest lucru, veți pierde oportunități. Trebuie să recunosc că gândul de a crea mai multe șanțuri de ascensor mă face să fiu bolnav. Adică, nici măcar nu am făcut-o pe prima - nici măcar nu-mi imaginez că fac mai multe decât una. Dar dacă ați ajuns la punctul în care NU aveți nevoie pentru a avea pitch-ul să fie exact - aceasta este cartea pentru tine. 4 Comentarii ▼
