Brand-urile au un spațiu pentru tot ce-i digital în setul de instrumente de marketing. Webinar nu este scutită. Este un seminar live găzduit pe web. Inițial folosit pentru comunicare, acum este folosit pentru a lovi cu piciorul branding-ul unei crestături.
Sfaturi practice pentru Webinarii de marketing
Webinar marketing nu este o plimbare buna. Nici măcar pentru organizațiile mari. Poate că au un efect de pârghie. Dar succesul în marketingul webinar este posibil numai atunci când sunt respectate sfaturile de acțiune de mai jos:
$config[code] not foundFaceți-o amuzantă
Publicul online nu-i place să se plictisească. Centrul de informare Pew / Centrul de Cercetare Pew arată că persoanele cu vârste cuprinse între 18 și 35 de ani compun cea mai mare parte a publicului din Internet.
Oamenii din aceste grupuri de vârstă sunt mileniali și se plictisesc cu ușurință. Autorul Julie Williamson a scris chiar o piesă despre Forbes, dezvăluind informații despre întreprinderi cu privire la modul în care pot opri angajații milenarelor să se plictisească și să părăsească organizația.
Când găzduiți un webinar, aveți în vedere că audiențele dvs. vor fi în mare parte mileniile. Nu vreau să le plictisesc? Apoi faceți webinar cât mai distractiv posibil. Durata medie a unui webinar este de 60 de minute dacă nu este pentru formare internă. Combinați informațiile cu divertismentul, astfel încât webinarul să reflecte infotainmentul.
Conținutul verbal și vizual fac un webinar distractiv. Scriptul introductiv și de închidere nu ar trebui să fie prea lung. Și reducerea repetării. Oamenii ridică rapid informațiile atunci când sunt în stare bună. Un webinar interesant poate aduce buna dispoziție. Un webinar plictisitor, pe de altă parte, induce doar un căscat mare, nimic altceva.
Stabiliți obiectivul înregistrării participantului
Pentru a excela în marketingul webinar, antreprenorii trebuie să stabilească obiectivul înregistrării participantului. Scopul trebuie să se concentreze asupra:
- Convingerea unui anumit număr de persoane să se înregistreze pentru webinar.
- Conversia tuturor solicitanților de înregistrare în participanți.
Al doilea obiectiv este mai greu de realizat. Rata frecventă a participării la webinar este de 25%. Asta inseamna ca daca 100 de oameni se inregistreaza pentru webinar, doar 25 dintre ei ar participa de fapt la ea. Aceasta înseamnă că trebuie să lucrați de 4 ori mai tare decât ritmul cu care lucrați chiar acum.
Scopurile participantului ar trebui să fie realiste. De exemplu, o întreprindere de pornire nu poate aștepta ca factorii care influențează industria să participe la webinar. Creșterea campaniei de marketing poate aduce mai mulți participanți, dar poate limita volumul de promovare.
Un webinar nu este ceva de promovat, ci ceva de la care participanții pot obține o anumită valoare. Asigurați-vă că mesajul le primește. Acest lucru ne aduce la următorul punct.
Ajustați stilul de copywriting
Tehnicile normale de copywriting nu sunt utile pentru marketingul webinar. Narativul pentru împingerea unui webinar nu poate fi prea atrăgător ca și cum webinarul este un fel de produs care trebuie achiziționat. Ar trebui să existe subtilitate. Mesajul care participă la webinar poate aduce beneficii participanților trebuie trimis în mod subtil pentru audiențe.
Evidențierea expresiilor de captură este o tehnică de copywriting încercată și testată. Când vine vorba de marketingul webinar, selectarea frazelor de captură corecte ar putea fi o provocare. După cum sa menționat mai sus, copywriterul nu poate folosi expresii promoționale.
Orice frază care declanșează un sentiment de urgență trebuie evitată. Este înțelept să înlocuiți expresii precum "Înscrieți-vă acum" sau "Înscrieți-vă acum", pur și simplu "Alăturați-vă" sau Înregistrați-vă. "Grafica care însoțește mesajul scris poate crește vizibilitatea banner-ului pe medii sociale și pe alte platforme digitale. Vizuale sunt acum o parte din copywriting. Ține minte acest lucru.
Alegeți o dată și o oră convenabilă
Găzduiți webinar-ul într-un moment care este cel mai convenabil pentru participanți. Persoanele care participă la programele web sunt, în general, angajați, profesioniști independenți, stagiari și clienți. Calendarul webinarului ar trebui să le respecte.
Dacă un webinar este numai pentru angajați, acesta poate fi găzduit în orice moment. Dar dacă include și cei din afară, calendarul potrivit este de 6-7 seara. Acesta este momentul în care oamenii eliberează birourile, dar au încă mahmureala din timpul zilei.
Nu toate zilele într-o săptămână sunt la fel de bune pentru găzduirea unui webinar. Nici măcar nu te gândești la găzduirea webinarului în weekend. Oamenii au pus tot felul de gânduri legate de muncă departe de mintea lor în timpul weekend-ului. Ultimul lucru pe care vor să-l audă este ceva ce seamănă mult cu lumea profesională. Luni nu sunt bune pentru găzduirea seminariilor web pentru că oamenii încă mai au mahmureala de weekend. Marți și miercuri sunt cele mai optimizate.
Datorită diferitelor fusuri orare, solicitanții internaționali pot întâmpina dificultăți la participarea la webinar. De exemplu, fusul orar din SUA și fusul orar din Asia de Est sunt diametral opuse. Dacă sunteți în SUA și găzduiți webinarul la ora 13, un solicitant de înregistrare din Indonezia ar trebui să-l asiste cu ochi somnoros.
Creați o pagină de destinație de calitate
Optimizarea paginilor de destinație este cheia succesului de marketing webinar. Conținutul paginii de destinație nu poate fi promoțional. Trebuie să fie concis și să ofere privitorilor o scurtă privire asupra a ceea ce este webinarul, când și unde va fi găzduit și ce valoare pot obține de la el.
Utilizați marketingul prin e-mail pentru a răspândi știrile despre webinar. Când trimiteți o invitație prin e-mail, încorporați link-ul către pagina de destinație. Rulați anunțuri PPC pe rețelele sociale care informează utilizatorii despre webinar. Utilizați același grafic pe bannerul de anunțuri pe care îl plasați pe pagina de destinație.
Oamenii ar ști despre webinar prin intermediul paginii de destinație. Dacă nu este de înaltă calitate, nu vor fi interesați să se înregistreze pentru webinar. Experții sugerează adăugarea unei secțiuni de întrebări frecvente la pagina de destinație. Puteți utiliza instrumentele terță parte pentru a crea o pagină de destinație calitativă pentru a trimite invitația. Aici sunt câțiva dintre ei:
WebEx: Este creatia Cisco. Webinars în afară, WebEx este, de asemenea, folosit pentru a organiza cursuri de formare online. Principalele caracteristici ale WebEx sunt funcția de partajare a ecranului și telecomandă. Versiunea gratuită este destul de mult o glumă, deoarece permite maximum două persoane. Acesta este singurul lucru care este o oprire.
Clickmeeting: Ceea ce mi-a plăcut cel mai mult despre Clickmeeting este nivelul de personalizare pe care îl oferă. Este nevoie doar de câteva clicuri pentru a începe. Plus instrumentul de prezentare care face interacțiunea publicului mai angajată. Apariția lui Clickmeeting de date mari mă fascinează. Algoritmii de stare încorporați generează informații despre utilizatori și obțin previziuni și tendințe prin analizarea participanților.
Webinarii on-stream: Acest instrument bănci pe un nou concept - care să permită utilizatorilor să adăugați file la fereastra de prezentare originală, ceea ce face ca întregul set up să pară ca un browser. Ușurința de utilizare este garantată atunci când se instalează Webinarii Onstream. În afară de acestea, Webinarurile Onstream au permis utilizatorilor să pună documente în bibliotecă de unde să le poată prelua cu ușurință, în timpul unei transmisiuni live live.
Există și alte instrumente. Comparați aceste instrumente pentru a selecta cea mai bună.
Rezumând
Webinar marketingul funcționează ca un tratament - atât pentru B2B, cât și pentru B2C, dacă se face bine. Cele cinci sfaturi discutate aici în acest articol pot îndruma marketerii să găsească calea cea bună.
Webinar Fotografia prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
