Pentru orice organizație, indiferent de mărime, mergerea la nivel global este o decizie majoră care vă poate face sau vă poate distruge afacerea. Dacă ați făcut bine, extinderea pe plan internațional poate aduce un succes semnificativ și profit și poate fi o forță motrice pentru creșterea continuă a companiei dvs. Întreprinderile mici și mijlocii, în special, dorește să beneficieze de oportunitățile pe care o prezintă o nouă piață. Conform cercetării FedEx, 65% dintre întreprinderile mici care tranzacționează în străinătate au înregistrat o creștere a veniturilor exponențială. Dar, înainte de a decide să intre pe o piață nouă, organizațiile trebuie să identifice ce este această piață, pe baza serviciilor pe care le oferă și a publicului țintă. De aceea am cerut celor 13 membri ai Consiliului Young Entrepreneur (YEC) următoarea întrebare:
$config[code] not found"Cum poți identifica cel mai bine unde ar trebui să se extindă în mod specific pe plan internațional pe baza modelului tău de afaceri?"
Sfaturi pentru a decide unde să se extindă la nivel internațional
Iată ce au spus membrii comunității YEC:
1. Discutați cu localnicii
"Când ne extindem într-o nouă regiune internațională, mulți factori intră în decizie. Un lucru pe care l-am găsit foarte util este să vorbim cu localnicii și să petrecem timp pe teren dacă este posibil pentru a obține un sentiment pentru zonă. Uneori, toate tendințele de date din lume nu vă pot spune dacă o piață va accepta afacerea dvs., dar discuția cu oamenii poate dezvălui tot felul de informații valoroase despre piață. "~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Începeți cu piețe similare
"Inițial, vă va fi de folos să începeți cu piețe similare cu ale dvs. în prezent. Dacă vă aflați în Marea Britanie, următorul punct logic va fi Canada și SUA. Pentru americani, vă ajută să angajați un consultant local pe piața pe care intenționați să o extindeți. Un consultant bun va avea o imagine suficientă asupra relevanței produsului dvs. și va fi potrivit pentru acea piață. "~ Nicole Munoz, Clasamentul Start
3. Cercetare Google Trends
"Google Trends vă permite să căutați diferiți termeni de căutare după geografie. Dacă știți care dintre cuvintele cheie conduc la produsul dvs., vă recomandăm să verificați țările care caută aceste cuvinte cel mai mult. Acesta ar trebui să fie un indicator puternic pentru a determina unde să se extindă în continuare. "~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Să social media să fie un ghid
"Desfășoară o platformă care leagă vorbitori mari cu organizații care doresc să le creeze. Datorită naturii afacerilor platforme, este mai bine ca oferta și cererea pentru o anumită zonă să fie oarecum egale. Prin urmare, am folosit medii sociale pentru a vedea de unde provin atât interesul atât pentru vorbitori, cât și pentru organizații. Privind la comentarii, plăceri și după aceea, a fost clar că trebuie să ne extindem în Nigeria. "~ Lawrence Watkins,
5. Urmăriți cererea clienților
"Ne bazam foarte mult pe cererea consumatorilor pe baza tendintelor actuale de cumparare. Stilul nostru de marketing face cea mai mare parte a diferitelor platforme de social media, pentru că ne-am orientat spre milenii care tind să cumpere mai multe produse online. În timp ce verificăm datele pe o bază săptămânală, niciodată nu reușim să vedem ce se întâmplă cu concurenții noștri și să determina dacă este posibil să o includem în programele noastre de marketing. "~ Daisy Jing, Banish
6. Utilizați datele mari
"Utilizați propriile date și datele disponibile din alte surse pentru a identifica piețele care au cea mai mare cerere pentru ceea ce oferiți și apoi puteți vedea dacă vă puteți alinia infrastructura și resursele pentru a intra și a servi aceste piețe. Începeți cu o piață și creșteți de acolo pentru a obține elementele de bază. "~ Zach Binder, Ranklab
7. Cereți experților din industrie
"Experții din industrie vor avea adesea cunoștințe sau înclinații despre locul în care piața se îndreaptă în spațiul dvs. specific. Găsiți-le online și întrebați-le. Apoi verificați opiniile lor cu alți lideri de gândire. Dacă suficienți oameni spun același lucru, atunci este timpul să se miște! "~ Krish Chopra, Nurse Practitioner Rotations Clinical
8. Ascultă-ți clienții
"Când căutați piața potrivită pentru a vă extinde, folosiți jurnalele dvs. pentru a afla unde există interes pentru produsul dvs. Fie prin analizarea datelor despre trafic sau a istoricului vânzărilor, aflați care țări manifestă deja interes pentru ceea ce aveți de oferit. Dacă analizele dvs. arată o rată mai mare a traficului pe un anumit teritoriu, luați în considerare că veți merge după el. Va fi ușor atunci când clienții dvs. au deja nevoie de dvs. "- Diego Orjuela, Cabluri și senzori
9. Alegeți țările cu economii stabile
"Țara ar trebui să fie ridicată pe piața țintă și ar trebui să aibă un procent mare de utilizare a smartphone-urilor în scopuri de marketing. Limba engleză ar trebui să aibă cel puțin o prezență în țară. Alegeți țările cu economii stabile și cu modalități convenabile de a vă stabili afacerea - adică nu o mulțime de reglementări. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Verificați-vă Google Analytics
"Cred că creșterea internațională ar trebui să aibă loc în mod organic. Dacă aveți un produs suficient de accesibil pentru a intra pe piețele externe, veți ajunge la această realizare printr-o examinare a analizelor de care aveți la dispoziție. Dacă observați o creștere a traficului provenind de la adresele IP de-a lungul iazului, în orice direcție, analizați și vedeți dacă această piață merită o investiție inițială. Dacă da, călcați încet. "~ Bryce Welker, Crush Examenul CPA
11. Determinați motivul pentru extindere
"De obicei, companiile intră pe noi piețe din două motive: 1) să acceseze o bază de clienți; 2) Să aibă acces la o anumită capacitate cerută de afacerea lor - de exemplu, muncă sau resurse naturale. Cum intrați pe această piață depinde de motivele pentru care ați făcut acest lucru. Dacă doriți clienți locali, stabiliți echipe de vânzări pe teren, dar dacă sunteți numai după muncă, puteți lucra cu un partener local pentru a accelera. "~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Căutați lacune
Căutați lacune. De exemplu, piețele sau piețele care au o tendință de întârziere au scăzut. Faceți o listă scurtă și apoi efectuați cercetări cu privire la toate opțiunile. Faceți lucruri, cum ar fi să luați la localnici, să cercetați cultura și practicile de afaceri și să nu vă asumați că știți ce vor ei. Dacă puteți testa apele înainte de a lua saltul, atunci cu siguranta ar trebui să faceți acest lucru în primul rând. "~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Relațiile de parteneriat cu levier
"Colaborarea cu partenerii este o strategie eficientă atât pentru penetrarea noilor verticale, cât și pentru extinderea la nivel internațional. Menținerea unei linii de comunicare deschise cu partenerii noștri ne permite să identificăm noi piețe strategice care să pună capăt și să localizeze eforturile noastre de a stimula creșterea afacerilor. Ca multe organizații, partenerii joacă un rol în creșterea și succesul nostru. "~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Expansiune internațională prin Shutterstock
Comentariu ▼
