Managerii de vânzări sunt responsabili pentru construirea unei echipe și furnizarea resurselor necesare pentru a reuși. Ei, de asemenea, raportează și influențează strategia pentru compania care le folosește. În plus față de aceste provocări, mulți directori de vânzări sunt responsabili pentru a-și exprima apelurile cu reprezentanții lor pentru a le sprijini în domeniu și, eventual, pentru ai ajuta să-i închidă.
Recrutarea și instruirea
Majoritatea managerilor de vânzări își construiesc echipele de vânzări. În timp ce compania se ocupă de activitatea administrativă a resurselor și a publicității, managerul de vânzări se implică frecvent în procesul de intervievare și are fie influență, fie decizia finală cu privire la cine este angajat. Odată ce noii asociați de vânzări sunt la bord, managerul de vânzări își asumă, de obicei, răspunderea pentru a fi instruiți să fie membri productivi ai echipei.
$config[code] not foundFormare continuă și sprijin
Dedicarea și îndatoririle de sprijin nu se opresc atunci când este angajat un asociat nou. Cele mai multe vânzări forțate necesită constantă îmbunătățire și îmbunătățire. Acest lucru ajută asociații de vânzări să crească, asigurându-se în același timp că abilitățile lor sunt adecvate pentru o piață în schimbare. În același timp, managerul de vânzări frecventează frecvent apelurile de vânzare cu echipa de vânzări. Acest lucru îi permite să le respecte în acțiune, astfel încât să poată oferi coaching-ul extrem de adaptat. De asemenea, el ar putea să-i susțină prin folosirea propriilor abilități de închidere pentru a ajuta la aterizarea afacerilor suplimentare.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingStrategia și responsabilitățile corporatiste
Managerii de vânzări sunt, de asemenea, responsabili pentru crearea de planuri pentru atingerea obiectivelor pe care compania le stabilește pentru ei. Aceștia pot desena liniile teritoriale, pot defini care tipuri de clienți vor fi deservite de reprezentanții acestora sau vor stabili cote. În același timp, managerul de vânzări trebuie să raporteze lanțul atât în ceea ce privește performanța echipelor sale, cât și cu privire la feedbackul pe care îl colectează de pe piață.
Compensatii si beneficii
Pe baza datelor din sondajul privind ocuparea forței de muncă și salariile din mai 2012, realizat de Biroul de Statistică a Muncii, venitul mediu anual al managerului de vânzări a fost de 119.980 dolari. Compensarea managerului de vânzări este extrem de variabilă, deși multe dintre ele sunt plătite parțial cu comisioane sau bonusuri. În schimbul primirii salariilor mari și a potențialului pentru bonusuri, managerii de vânzări de obicei lucrează ore îndelungate. Beneficiile variază de la o companie la alta, însă, deoarece managerii de vânzări sunt, de obicei, angajați în supraveghere, plăți compensatorii, asigurări plătite de angajatori, planuri de pensionare și alte beneficii comune fac frecvent parte dintr-un pachet de compensații. Managerii de vânzări pot primi, de asemenea, acces la o mașină sau la o mașină sau la un telefon mobil furnizat de companie. Ca și în cazul altor industrii, beneficiile pot varia în funcție de despăgubiri, companiile care oferă compensații mai mici, uneori ajungând să distrugă beneficiile.
