În timp ce există multe avantaje ale marketingului prin e-mail, acesta poate fi o sabie cu două tăișuri. Acest lucru se datorează faptului că este ușor să deranjați potențialii clienți (adică cei care conduc) cu e-mailuri irelevante. Și, odată ce se enervează, se dezabonează și e greu să le câștigi înapoi.
Din fericire, există o tehnică de marketing prin e-mail care vă poate împiedica să vă deranjeze pe cei care vă conduc: e-mail marketing orientat. Prin segmentarea listei de e-mailuri, puteți trimite e-mailuri relevante grupurilor individuale de abonați, o abordare care sa dovedit a fi foarte eficientă. În timp ce o corespondență irelevantă ar putea aluneca aici și acolo, probabilitatea este mult mai mică.
$config[code] not foundConform rapoartelor de e-mail Marketing & Marketing Automation Excellence 2017, cu toate acestea, mai puțin de 50% dintre companii folosesc deloc orice tehnică de marketing orientată pe email, ceea ce înseamnă că lipsesc oportunitățile.
Două beneficii de top ale utilizării tehnicilor de e-mail dedicate
În afară de scăderea factorului de enervare care împiedică clienții potențiali, folosirea segmentării listei de e-mail pentru a-ți direcționa potențialii clienți oferă două avantaje deosebite.
E-mail Campania Eficacitate
În general, numerele arată că segmentarea listei de e-mailuri este mai eficientă decât nu:
- deschide: Cu 69% mai mari decât campaniile nesegmentate,
- Unicul se deschide: Cu 29% mai mari decât campaniile nesegmentate,
- Click-uri: Cu 42,64% mai mare decât campaniile nesegmentate,
- Rapoarte privind abuzurile: Cu 55% mai mici decât campaniile nesegmentate,
- dezabonărilor: Cu 23% mai mici decât campaniile nesegmentate.
Numere de vânzări
Utilizarea segmentării pentru a viza abonații dvs. de e-mail a fost, de asemenea, dovedit a crește vânzările. Într-un studiu realizat de Optimove, sa constatat că, cu cât segmentul este mai mic, cu cât este mai strict orientarea, cu atât impactul asupra vânzărilor este mai mare:
Sursă: Optimove. Set de date: 30 milioane de clienți și 2.000 de campanii.
Un lucru pentru a fi conștienți de utilizarea tehnicilor de e-mail direcționate
O altă constatare din studiul Optimove menționat mai sus a fost că atunci când vine vorba de vânzări, nu toate grupurile de segmentare sunt create egale. Campaniile către unele dintre grupurile dvs. vor duce la vânzări mult mai mari decât altele.
Sursă: Optimove.
Este important de reținut însă că, în medie, marketingul direcționat prin e-mail prin segmentare conduce la vânzări de 14 dolari pe abonat.
Aici scorurile de plumb ajută cu adevărat. Scorându-vă pe potențialii clienți, puteți identifica segmentele care sunt cel mai probabil să achiziționeze produsele și serviciile dvs., ceea ce vă permite, în schimb, să le vizați în mod eficient.
Doi pași pentru utilizarea tehnicilor de e-mail dedicate
Construiți-vă lista de e-mail marketing
Primul pas în marketingul prin e-mail vizat este să vă construiți lista. Iată două linkuri la sfaturi care vă vor ajuta să faceți exact acest lucru:
- 50 moduri de a-ți dezvolta lista de e-mailuri
- Patru moduri de a atrage mai mulți abonați la newsletter-urile dvs. de e-mail
Creați segmente de marketing direcționate prin e-mail
Pe măsură ce vă construiți lista, veți putea obține informații despre potențialii dvs. clienți. Aceste informații vor constitui baza segmentelor dvs. Dați clic pe linkurile de mai jos pentru a descoperi câteva modalități comune și nu atât de frecvente de a viza abonații din lista de e-mail:
- Cum să utilizați e-mail marketing pentru a segmenta clienții și a genera loialitate
- 30 moduri de a tăia baza de date a e-mailului pentru o mai bună segmentare a listei de e-mailuri
În plus, puteți utiliza diferite tehnici de marketing automatizate pentru a crea segmente în zbor pe baza datelor pe care le-a colectat sistemul de automatizare a marketingului pentru fiecare plumb.
Un ultim cuvânt despre marketingul e-mail orientat
În timp ce nu trebuie să mergeți la toate gung-ho, afacerea dvs. mică ar trebui să implementeze cel puțin nivelul de bază al marketingului de e-mail vizat. Este o abordare care poate mișca cu adevărat acul și nu necesită prea multă investiție atât în timp, cât și în bani.
Dart Foto prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
