Price discriminare, care este.
Mulți proprietari de afaceri mici nu reușesc să aprecieze valoarea acestui concept economic. Este o rușine pentru că toți proprietarii de afaceri mici pot folosi discriminarea de preț pentru a spori veniturile.
"Discriminarea de preț" este un termen economic care descrie o strategie de a face cumpărători diferiți să plătească sume diferite pentru același bun sau serviciu.
Să începem de ce vrei să prețuiești discriminarea. Toți clienții dvs. au un preț de rezervare - suma maximă pe care sunt dispuși să o plătească pentru produsul sau serviciul dvs. Doriți clienților dvs. să plătească prețul de rezervare. Vinde-le pentru ceva mai puțin și renunți la venituri.
$config[code] not foundNu puteți să-i taxați pe toți clienții în aceeași sumă, deoarece nu au același preț de rezervare. Oamenii care doresc cu adevărat produsul dvs. ar fi dispuși să plătească mai mult decât cei care sunt în mare parte dezinteresați. Deci, dacă nu percepeți clienților plătiți o primă, ați pierdut veniturile. Și dacă nu acordați discounturilor în mare măsură celor dezinteresați, ei nu vor cumpăra. Pe scurt, veți aduce mai multe venituri dacă veți percepe clienților noștri o ofertă premium și veți oferi clienților reticenți o reducere decât dacă toată lumea plătește aceeași sumă.
Din păcate, clienții dvs. nu merg pe jos cu prețurile lor de rezervare tatuate pe frunte. Deci, procesul de discriminare a prețurilor este mult mai complicat decât să te uiți la clienții tăi.
Economiștii descriu, în general, procesul de discriminare a prețurilor prin referire la grade: primul, al doilea și al treilea. Gradul de discriminare de la primul grad se referă la tactici care identifică prețul maxim pe care fiecare client este dispus să îl plătească. Luați în considerare achiziționarea unei mașini uzate. În loc să vă plătiți un "preț de autocolant", comerciantul va negocia cu dvs. pentru a afla ce doriți să cheltuiți.
Gradul de discriminare de prima clasă este greu de tras, deoarece trebuie să negociați cu fiecare client pentru a-și da seama de prețul său de rezervare. Dar se mai întâmplă.
Poate că cel mai bun discriminator de preț de prima clasă pe care l-am întâlnit vreodată era un proprietar de covoare, un bazar turcesc. Peste câteva ore și numeroase cești de ceai de mere, ma întrebat pe mine și pe soția mea, aparent inofensive, care i-au ajutat să-și descopere prețul de rezervare pentru un covor turcesc făcut manual. Odată ce și-a dat seama de asta, el "miraculos" a descoperit că covorul pe care l-am iubit era disponibil pentru prețul nostru de rezervare.
În al doilea rând, discriminarea în ceea ce privește prețurile se referă la tactici care îi determină pe clienți să îndeplinească anumite condiții pentru a obține un preț mai mic. De exemplu, reduceri de volum, pachete de prime, programe de carduri de fidelitate și reduceri rapide de rezervare sunt toate exemple de discriminare la prețuri de gradul doi.
Luați în considerare exemplul tarifelor pentru companiile aeriene. Companiile aeriene vând bilete rezervate cu mult mai devreme decât tarifele de plată. Ei știu că călătorii de vacanță nu vor plăti la fel de mult ca și călătorii de afaceri pe contul de cheltuieli. Călătorii care vor călători vor călători în continuare, transportatorii aerieni pot preța discriminând prin stabilirea prețurilor biletelor la prețul maxim pe care îl vor plăti călătorii de călătorie, păstrând în același timp tarifele la prețul maxim pe care călătorii de afaceri îl vor plăti.
Al treilea grad de discriminare la preț se referă la tactici care reduc prețurile pentru grupurile de persoane care altfel nu ar cumpăra deoarece prețul lor de rezervare este sub prețul de listă al produsului. Luați în considerare cinematografele care oferă cetățenilor în vârstă o reducere. Deoarece seniorii au tendința să aibă venituri mai mici decât adulții mai tineri, teatrele pot atrage seniorii la prețul pe care sunt dispuși să îl plătească fără a fi nevoiți să coboare prețul pe care îl percep altor adulți.
Economia de bază oferă proprietarilor de afaceri mici o mulțime de lecții pentru creșterea veniturilor, costuri mai mici și creșterea profiturilor. Unul dintre aceștia este să înveți să (discrimineze) prețul.
2 Comentarii ▼
