Cât ar trebui să percepeți?
Aceasta este o întrebare strategică importantă. Dar, mai degrabă decât să analizeze cu atenție răspunsul, mulți proprietari de mici afaceri doar "o aduc". Ca urmare, prețurile lor ajung prea mici sau prea mari pentru a maximiza veniturile. Știind doar un mic micro-economie poate ajuta proprietarii de afaceri mici să-și dea seama de prețul "corect" pentru produsele și serviciile lor.
Încărcarea celui mai mare sau cel mai mic preț de pe piață nu este întotdeauna cea mai bună abordare. Veniturile unei companii - după cum știți că știți - este produsul pe care îl plătește pentru un produs înmulțit cu cantitatea vândută.
$config[code] not foundÎncărcați un preț ridicat și puteți vinde prea puține unități pentru a aduce cele mai mari venituri posibile. Încărcați un preț scăzut și este posibil să nu vindeți suficiente unități pentru a vă maximiza vânzările.
Elasticitatea prețului
Aici cunoașteți puțin micro-economie. Indiferent dacă preferați să plătiți un preț ridicat sau un preț scăzut, depinde de elasticitatea prețurilor pentru produsul dvs.
Deși termenul "elasticitate a prețurilor" face ca unii cititori să vadă glazura peste ochi și îi oferă altora flashback-uri înfricoșătoare ale claselor de colegiu, conceptul este destul de simplu. Este vorba doar de economist - vorbiți despre ceea ce oamenii obișnuiți ar numi sensibilitate la preț - o măsură a cât mai multă a clienților dvs. de produse doriți atunci când prețul scade sau cât mai puțin solicită atunci când crește prețul.
Dacă doriți să maximizați veniturile, trebuie să cunoașteți elasticitatea cererii pentru produsele dvs. Atunci când cererea pentru produsul dvs. este "elastic de preț", dorința clienților de a cumpăra este foarte sensibilă la prețul pe care îl taxați. Măriți-vă prețul doar puțin și cererea scade mult. În acest caz, creșterea prețului dvs. va determina scăderea veniturilor dvs. totale.
Deși veți genera mai multe venituri pe unitate prin tarifarea mai mult, numărul de unități pe care le vindeți va scădea cu mai mult decât veniturile dvs. pe unitate.
În schimb, atunci când cererea clienților dvs. pentru produsul dvs. este "preț inelastic", cantitatea pe care sunt dispuși să o cumpere nu este foarte sensibilă la preț. În timp ce numărul de unități pe care le vindeți ar putea să scadă ca urmare a creșterii prețurilor, scăderea va fi mai mică decât creșterea veniturilor pe care o obțineți din tarifarea mai mult per unitate.
Cererea clienților pentru produsul dvs. este prețul elastic sau neelastic?
Gândiți-vă la câteva caracteristici de bază ale produsului sau serviciului dvs.:
În primul rând, produsul are o mulțime de înlocuitori apropiați?
Dacă vindeți ceva cu o mulțime de înlocuitori apropiați - brownies dacă vând cookie-uri, de exemplu - cererea tinde să fie destul de elastică. Ridicați-vă prețurile doar puțin și clienții pe care îi numiți afectiv monștrii cookie va trece la sursa de înlocuire a zahărului ridicat, lăsându-vă cu mai puține venituri decât atunci când prețul dvs. a fost mai mic.
În al doilea rând, produsul dvs. este un lux sau o necesitate?
Dacă vindeți o necesitate (ca un medicament cu prescripție medicală), prețurile tind să fie destul de inelastice. Oamenii nu pot face cu ușurință fără necesități, astfel încât costul trebuie să crească mult înainte ca oamenii să meargă fără achizițiile lor. Asta e diferit de lux (cum ar fi mesele restaurantului de ultimă generație). Oamenii ar putea face cu ușurință fără aceste prețuri dacă cresc prețurile.
În al treilea rând, cât de diferit este produsul dvs.?
Dacă clienții dvs. consideră că aveți un brand grozav sau alte caracteristici care vă diferențiază produsul de cele ale concurenților, atunci cererea acestora pentru produsul dvs. nu va fi foarte sensibilă la preț. Luați în considerare Apple, de exemplu. Oamenii nu sunt atât de repede să cumpere un telefon inteligent al unui concurent în locul unui iPhone când prețurile iPhone cresc.
În al patrulea rând, cine plătește pentru produsul dvs.?
Când utilizatorii plătesc personal, ca și în cazul călătorilor care călătoresc, cererea de camere de hotel tinde să fie elastică. Ridicați prețurile doar puțin și clienții dvs. caută dintr-o dată un pas într-un cort. Dar când aceiași utilizatori se deplasează într-un cont de cheltuieli corporativi, ele nu se îndoiesc când sporiți prețul camerelor de la hotel.
Înțelegerea elasticității prețului cererii este importantă pentru proprietarii de afaceri mici. Știind sensibilitatea prețurilor clienților dvs. vă va ajuta să stabiliți un preț care să vă maximizeze veniturile totale.
Stretch Dollar Fotografie prin Shutterstock
10 Comentarii ▼
