"Antreprenoriatul în stilul de viață este un lucru minunat", declară Clate Mask, fondatorul și CEO al Infusionsoft.
Compania de software de automatizare a marketingului pe care și-a înființat-o și a făcut-o în cap, a obținut peste 50% din vânzări în ultimii 2 ani, prin servirea "antreprenorului de stil de viață".
Comentariile mascilor au fost făcute, deoarece Infusionsoft își lansează evenimentul anual pentru clienți pentru anul 2014, numit ICON14. Evenimentul atrage 3.000 de clienți și parteneri, iar în acest an participă din peste 70 de țări din întreaga lume.
$config[code] not foundÎn definiția companiei Infusionsoft, antreprenorii cu stil de viață sunt cei cu mai puțin de 25 de angajați. Acești proprietari de afaceri caută libertate. Și nu privesc atât de mult pentru echilibrul între viața profesională și viața personală, dar în cuvintele lui Mask caută "armonie profesională-viață".
Aceștia sunt antreprenorii care nu aspiră să-și dezvolte companiile la Fortune 500. Ei nu merg din calea lor de a adăuga o mulțime de angajați sau de a crește imens. Mai degrabă, acestea construiesc întreprinderi care le oferă mai mult timp liber în scopuri personale și familiale, în timp ce aduce încă succes financiar.
Masca spune că unii folosesc termenul "antreprenor de stil de viață" drept termen peiorativ, dar "ne concentrăm asupra lor. Vrem să le slujim. "
Infusionsoft a văzut rezultatul creșterii sale din înțelegerea exactă a afacerilor mici pe care intenționează să le servească. Nouăzeci și șase la sută dintre clienții Infusionsoft au mai puțin de 25 de angajați. Și el spune că focalizarea va rămâne. Infusionsoft nu își vede misiunea de a servi entități mai mici decât ca un punct de intrare pentru a merge în amonte. "Nu suntem în acest scop doar pentru a obține o companie în întreprinderi mai mari - suntem angajați în această piață a angajaților sub 25 de ani", a spus Mask. El adaugă rapid faptul că Infusionsoft nu va renunța la cele care cresc, observând că "vom crește împreună cu ei".
Întreprinderea mică este neînțeleasă
Potrivit lui Mask (ilustrat mai sus), una dintre problemele cu care se confruntă întreprinderile mici este aceea că acestea sunt înțelese greșit. "Guvernul spune că o mică afacere are până la 500 de angajați. Unii furnizori o descriu astfel, sau pot avea o altă definiție, cum ar fi 100 de angajați. "Dar când afacerea dvs. are 5 angajați este frustrant să auziți de la un vânzător care încearcă să vă vândă un produs cu o afacere mult mai mare în minte, el adaugă. "Asta duce, de fapt, la o parte din eșecul întreprinderilor mici, deoarece acestea ajung cu instrumente și produse pe care nu le pot folosi".
Infusionsoft nu numai că este extrem de specifică în ceea ce privește dimensiunea clienților pe care îi servește, dar este la fel de specifică în ceea ce privește capacitatea acestora de a beneficia de produsul respectiv. Mask spune ca cauta companii care au atins 100.000 de dolari in venituri anuale si intentioneaza sa-i indeparteze pe cei mai multi care nu au atins acel nivel, deoarece nu sunt suficient de departe pentru a putea beneficia de produs. "Aproximativ 10% dintre clienții noștri se află într-un stadiu foarte incipient sub 100.000 $, dar se angajează" să treacă de acel nivel, notează el.
Pasionat de campionatul întreprinderilor mici
Dar nu este vorba doar despre numere. Masca nu este nimic, dacă nu pasionat de misiunea de a deservi întreprinderile mici. De fapt, prin sediul central al companiei Infusionsoft din Chandler, Arizona, misiunea este lipită pe pereți - literalmente - pentru a reaminti fiecărei persoane de ce sunt acolo.
"Pasiunea mea provine din compasiunea pe care o am față de situația antreprenorului, pentru că am fost acolo. Nu pentru că credem că o parte a pieței este subordonată. Ea vine din SUA fiind deservit. Am fost acolo. Am văzut sacrificiile și eșecul - și suntem într-o misiune pe o perioadă lungă de timp pentru a schimba rata de eșec al afacerilor mici ", spune Mask.
"Noi îi ajutăm pe clienți să creeze un fel de succes previzibil care să le permită să crească fără teama de tot ceea ce se cade într-o zi", adaugă el.
Această pasiune curge și în întreaga organizație. Infusionsoft angajează angajați care împărtășesc scopul, valoarea și misiunea companiei. Jumătate dintre angajații noștri au o afacere laterală. Marea majoritate au condus sau au lucrat într-o mică afacere.
Infusionsoft are peste 23.000 de clienți, 73.000 de utilizatori și 500 de angajați. Veniturile companiei au crescut de la 39 milioane dolari la 60 milioane dolari din 2012 până în 2013.
6 Comentarii ▼
