Publicitatea Facebook (NASDAQ: FB) poate fi copleșitoare, mai ales dacă lucrați la prima dvs. campanie. Înainte de a sari și de a începe, utilizați aceste sfaturi de marketing Facebook pentru a vă ajuta să profitați la maximum de timpul, efortul și bugetul.
Sfaturi de marketing Facebook
Începeți cu un obiectiv clar
Înainte de a putea crea orice fel de campanie publicitară de succes pe Facebook, trebuie să definiți obiectivele și valorile pe care trebuie să le măsurați pentru a determina cât de succes este campania. Acest lucru va stabili etapa pentru metodele pe care le veți utiliza pentru a optimiza campania, astfel că săriți acest pas va fi costisitor pentru rentabilitatea investiției.
$config[code] not foundObiectivele publicitare comune ale Facebook includ:
- Generarea vânzărilor: Abordarea dvs. va varia în funcție de situația în care vă aflați în sectorul B2C sau B2B. Când vă aflați în B2C, cel mai bun pariu este să utilizați anunțuri pentru postări de pagină pentru a promova în fluxul de știri, unde puteți utiliza imagini mai mari pentru a vă promova produsele și serviciile. Când vă aflați în sectorul B2B, ar trebui să utilizați atât anunțurile postări pentru pagini, cât și anunțurile din coloana din dreapta pentru a vă concentra asupra achiziționării mai multor potențiali clienți pe care să îi puteți dezvolta prin intermediul canalului de vânzări pentru a vă converti la vânzări. Scopul dvs. este să trimiteți mai mult trafic pe site-ul web sau pe pagina de destinație și ar trebui să vizați în funcție de interese, interval de vârstă și sex (dacă este cazul).
- Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii Utilizați o pagină ca anunțurile pentru a obține mai multe aprecieri pentru pagina dvs. Ar trebui să vă îndreptați spre plăceri numai de la persoane foarte bine direcționate, așa că înseamnă că folosiți țintă concurenți, interese similare și publicul personalizat pentru a obține abonaților la buletinele de știri care să vă placă pagina dvs. Facebook. Excludeți persoanele care sunt deja fani ai paginii dvs. pentru a evita pierderea cheltuielilor publicitare.
- Obțineți mai multă implicare în postările dvs.: Utilizați anunțuri de legătură, anunțuri foto și anunțuri video pentru a obține mai multă implicare pentru postările dvs. Creațiile dvs. publicitare ar trebui să fie extrem de vizibile cu fotografii stelare. Dacă ați construit un public relevant, începeți să le faceți publicitate. În caz contrar, vizați persoanele care se potrivesc cu personalul dvs. ideal, bazat pe interese, vârstă, sex și comportamente de cumpărare.
- Cum se instalează aplicația mobilă: Utilizați anunțurile pentru aplicații mobile pentru a instala tipul de anunț. După ce aplicația dvs. este publicată în magazinul de aplicații, trebuie să implementați urmărirea evenimentului Facebook. Utilizați capturi de ecran ale aplicațiilor în reclama dvs. și vizați în funcție de publicul pe care îl considerați cel mai interesat.
- Cresterea utilizarii aplicatiei si a profitului: Utilizați anunțuri de implicare în aplicații mobile. Acești oameni au instalat deja aplicația dvs., astfel încât să fie cât mai concret posibil și să utilizați anunțul pentru a direcționa utilizatorii exact acolo unde doriți să meargă. Utilizați direcționarea în funcție de public. Utilizați urmărirea evenimentului în aplicația dvs. pentru a vedea ce face fiecare utilizator și pentru a le utiliza pentru a le viza cu precizie.
Păstrați separat anunțurile desktop și mobile
Facebook îți oferă opțiunea de a rula diferite tipuri de anunțuri în locații diferite. Puteți rula pe fluxul de știri mobil, pe newsfeed desktop, pe coloana din dreapta și pe Instagram. Este o idee bună să păstrați separat campaniile dvs. de anunțuri desktop și mobile, chiar dacă doriți să atingeți același obiectiv.
Menținerea lor separată vă permite să vă optimizați anunțurile, sumele licitate și conversiile bazate pe dispozitiv. Este posibil ca anunțurile dvs. și apelurile la acțiune să funcționeze diferit pe desktop decât pe mobil, astfel încât setarea anunțului dvs. trebuie să fie reală. Dacă utilizați Power Editor pentru a vă proiecta și a construi anunțurile, puteți alege dispozitivul direcționarea în meniul setului de anunțuri.
Testați diferite imagini
Imaginile vor atrage atenția asupra anunțurilor dvs., dar nici două imagini nu vor funcționa în același mod. De aceea, ar trebui să testați aceeași copie a anunțului cu alte imagini, pentru a vedea care dintre ele vă răspund mai bine publicului. Apoi, opriți difuzarea campaniilor de anunțuri care utilizează imaginile cu ratele de conversie și clicurile mai mici, astfel încât să vă puteți maximiza rentabilitatea investiției.
Utilizează audiența Lookalike
Un auditoriu Facebook Lookalike este o listă de utilizatori care au caracteristici similare cu publicul dvs. personalizat pentru site-ul dvs. web. Puteți să-l utilizați pentru a găsi alte persoane care sunt deja ca și clienții dvs. sau pentru a găsi persoane asemănătoare celor care sunt deja ca pagina dvs.
Dacă doriți să creați un public atractiv, conectați-vă la managerul de anunțuri Facebook și faceți clic pe segmentele de public. De acolo, dați clic pe "Creați audiență" și alegeți "Audiență asemănătoare" din meniul derulant.
Apoi, alegeți sursa publicului dvs., cum ar fi persoanele care vă place deja pagina dvs. sau persoanele care au vizitat pagina de mulțumire pe site-ul dvs. Web. Alegeți compania dvs. țintă și selectați dimensiunea publicului. Cu cât dimensiunea audienței este mai mică pe care o alegeți, cu atât va fi mai bine direcționată.
Utilizați Pixelul de remarketing
Toți clienții potențiali care v-au accesat site-ul web de la orice sursă de trafic, dar nu au convertit, probabil compară prețurile și furnizorii. Sunt în faza de cercetare și încearcă să obțină cea mai bună afacere posibilă. Deci, în momentul în care sunt gata să facă o achiziție, există șanse mari să fi uitat de tine.
Pixelul de remarketing Facebook vă permite să vizați persoane care au vizitat în trecut site-ul dvs. pe Facebook cu anunțuri. Aceasta este o modalitate excelentă de a profita la maximum de traficul care a venit inițial la dvs. din programul AdWords. Tot ce trebuie să faceți pentru a configura un pixel de remarketing este conectat la managerul de publicitate Facebook, faceți clic pe Segmente de public, apoi faceți clic pe "Publicul particularizat și traficul pe site". De aici veți putea începe procesul de creare a unui pixel de remarketing.
Va trebui să instalați codul în subsolul paginii web. Este posibil să dureze o zi sau mai puțin pentru a începe să trageți date, însă puteți reveni la meniul de trafic al site-ului web și puteți alege "persoanele care vizitează pagini web specifice". De acolo veți putea crea liste de persoane care sunt vizitarea unei anumite pagini de pe site-ul dvs. web și vizarea sau excluderea acestora din campaniile dvs.
Una dintre cele mai bune modalități de a utiliza acest lucru este să excludeți pe oricine care a vizitat pagina dvs. de mulțumire, deoarece a făcut deja conversia. Nu pierdeți timp sau bani pentru a le publica.
Țintă lista dvs. de e-mail
Facebook vă permite să creați o audiență personalizată pe baza listei de e-mailuri. Creați un fișier.CSV sau.TXT cu o singură adresă de e-mail pe rând. Eliminați orice alte date pe care le include platforma dvs. de e-mail marketing în fișierul dvs. exportat.
Dați clic pe "Segmente de public" și dați clic pe "Creați un public". Apoi alegeți "Audiența personalizată" și "Lista de clienți". De acolo, veți putea să încărcați lista.
De asemenea, puteți încărca o listă de numere de telefon și puteți viza acele persoane pe anunțuri Facebook, dar funcționează numai dacă numărul lor de telefon este afișat în contul lor. Puteți crea un public cu aspect similar, bazat pe aceste liste vizate, de asemenea.
Planificați-vă anunțurile
Pe Facebook, puteți să vă segmentați anunțurile în funcție de zile și ore, dacă aveți un buget pe întreaga durată de viață, și nu o opțiune de buget zilnic. Această problemă reprezintă motivul pentru care multe companii nu utilizează această funcție. Dacă utilizați această abordare, va trebui să vă gândiți la bugetul total al setului dvs. de anunțuri. Dacă nu aveți un model de performanță de succes în timp, atunci nu utilizați această setare. Nu este o opțiune bună pentru prima rulare a unui anunț în scopuri de testare.
Dacă aveți un anunț despre care știți că funcționează, puteți configura zilele și orele pe care doriți să le executați în secțiunea de buget și programare a setului de anunțuri.
Utilizați anunțuri carusel
Dacă publicul dvs. pare să răspundă bine la o serie de imagini de produse, puteți combina acele imagini într-un singur anunț cu anunțul carusel. Acesta este un tip de anunț mai nou care vă permite să afișați simultan mai multe imagini într-un singur anunț. Marcile de comerț electronic pot utiliza anunțuri de produse dinamice care le permit să vândă produse complementare sau chiar să retarneze clienții care fac clic pe site-urile lor, dar nu fac o achiziție.
Marcile de comert electronic pot imbunatati, de asemenea, strategia de marketing Facebook folosind reclame multi-produs. Acest lucru vă permite să afișați mai multe produse într-un singur anunț, oferind clienților mai multe opțiuni. De asemenea, puteți utiliza aceste anunțuri pentru a afișa diferite beneficii ale unui singur produs. Un studiu Adobe a arătat că aceste anunțuri sunt mai eficiente din punct de vedere al costurilor pe achiziție, economisind până la 35% din costul pe clic, din cauza implicării mai mari. Și acestea pot crește rata de clicuri de până la 50% până la 300%.
Publicitate pe Instagram, prea
Deoarece Facebook deține Instagram, puteți crea aceleași anunțuri pe Instagram pe care le puteți rula pe Facebook. Puteți alege să difuzați campaniile exclusiv pe Facebook sau să le duplicați pe Instagram. Dacă știți că publicul dvs. poate fi găsit și acolo, atunci este o modalitate bună de a construi mai multă tracțiune.
Cheia cu Facebook este să segmentați și să difuzați mai multe anunțuri la scară mică pentru a vedea ce funcționează înainte de a cheltui mai mulți bani. Fiți întotdeauna testați și acordați atenție conversiilor dvs.
Facebook Foto prin Shutterstock
Mai multe în: Facebook 7 Comentarii ▼
