Poți să-ți promovezi afacerea fără a fi pustiu? Și dacă da, cum? Ca răspuns la The Paradox: Făcând (sau nu) munca de a-ți trăi visul, Martin Lindeskog a lăsat un comentariu spunând că este "alergic la oamenii de vânzări împovărați". Și eu sunt.
Și din cauza acestei alergii, cu siguranță nu vreau să devin un lucru pe care îl urăsc - persoana de vânzări împovărătoare. Dar când sunteți proprietar al unei afaceri, vânzările fac parte din joc sau, în cele din urmă, vă puteți dezavantaja. Vreau să spun că trebuie să faci bani la ceea ce faci sau este într-adevăr un hobby.
Deci, cum vă vindeți bunurile și serviciile în mod eficient fără a fi împovărat?
E vorba de expunere, relații și sisteme. La bază (aceștia sunt pașii care vă vor face să începeți) doriți:
- Expuneți ceea ce aveți și de ce contează cât de mulți oameni puteți.
- Construiți relații cu cei care vă urmează acasă.
- Stabiliți un sistem înainte de timp pentru modul în care acestea vor interacționa cu dvs., aflați despre bunurile sau serviciile dvs. și cumpărați-le de la dvs. (când sunt gata) și cât mai ușor posibil.
Dar există mai multe expuneri decât deschiderea unui magazin și comunicarea prietenilor. Trebuie să ieși acolo.
Care este cel mai bun mod de a construi o relație profitabilă, în curs de desfășurare cu potențialii clienți?
Mesaje consecvente și interesante pe mai multe platforme.
Cu alte cuvinte, aveți nevoie de un mesaj de brand. Și dacă urăști cuvântul de marcă, atunci gândește-te la asta așa - ai nevoie de ceva pe care să-l reprezinți și să-l susții în mod consecvent. Așa că atunci când vă întâlnesc persoane sau informații despre dvs. în mass-media socială, pe site-ul dvs., în filme, în reviste sau în ziare, se întâlnesc, de asemenea, un mesaj consistent.
Doar păstrați această minte, trebuie să existe un sistem în spatele marketingului dvs. și un sistem în spatele vânzărilor dvs.
De nouă ori din zece, strategia necesară pentru a înțelege și a crea acest lucru va dura puțin mai mult timp decât v-ați imaginat la capătul din față, dar vă va economisi mult timp și frustrare în spate.
Va trebui să decideți ce platforme de marketing veți folosi mai întâi, deoarece nu puteți face totul imediat. Și va trebui să alegeți echipa.
Va trebui să determinați exact ce aveți de vânzare. Și atunci când vindeți servicii, trebuie să le transformați în elemente care se simt la fel de concrete ca și cum ați merge în magazin alimentar și ați luat o bucată de pâine. Oamenii trebuie să știe ce primesc pentru a te simți confortabil cu tine.
La bază, trebuie să vă îngrijești de ceea ce au nevoie și doriți, să înțeleagă ce au nevoie și să le dorească și să le ofere într-o platformă de care au nevoie și doresc. Când faceți asta, este mai ușor ca oamenii să facă cumpărături cu dvs.
Pushy Salesman Fotografia prin Shutterstock
12 Comentarii ▼
