Vrei mai mulți clienți calificați?
Twitter poate genera clienți calificați la un cost mai mic decât majoritatea celorlalte platforme de anunțuri majore. E adevarat! Dar nu dacă urmați instrucțiunile lui Twitter. De ce? Deoarece sfatul Twitter pentru crearea cardurilor de generare a plumbului este complet greșit.
Aici, veți descoperi o strategie în șase pași pentru utilizarea cardurilor de generare a generațiilor Twitter pentru campaniile de generație Twitter cu generație de succes.
$config[code] not foundPasul 1: configurați urmărirea conversiilor. Doar fă-o!
Acest lucru este îngropat în interfața cu utilizatorul, dar este de fapt cel mai important lucru pe care trebuie să-l faceți. Fără configurarea urmăririi conversiilor, ești orb.
Toate platformele majore, cu excepția Twitter-ului, au o "etichetă universală" - unde plasați o singură etichetă pe site-ul dvs., astfel încât să puteți concepe conversiile doar introducând adresa URL.
Dar pe Twitter trebuie să creați diferite etichete JavaScript pentru fiecare pagină de mulțumire. Fiecare dintre ele primește un nume și puteți clasifica tipul (descărcare, cumpărare, înscriere), astfel încât să puteți raporta mai târziu.
M-am răsturnat câți oameni uită acest pas critic. Practic, trebuie să definiți un pixel de conversie diferit pentru fiecare finalizare a obiectivelor de pe site-ul dvs., astfel încât să puteți urmări dacă totul funcționează.
Pasul 2: Alegeți tipul de campanie pentru anunțurile dvs. Twitter cu înțelepciune
Există șase tipuri de campanii pay-per-performanță, în funcție de obiectivul dvs. de marketing. Specificați cele mai multe dintre dvs. pe care sunteți dispus să le plătiți pentru fiecare tip de campanie.
De ce nu specificați doar 0,01 dolari ca costul pe acțiune? În principiu, dacă setați sumele licitate prea scăzute, nu veți avea nicio impresie. E o licitație. Sunt șanse ca alți agenți de publicitate Twitter să fie dispuși să plătească mai mult decât un ban.
Cu cât sunteți mai dispus să plătiți, cu atât este mai probabil ca anunțurile dvs. să fie afișate. Trebuie să dai seama ce merită pentru tine; Twitter va da seama cât de mult veți obține pentru această sumă.
În ceea ce privește tipurile de campanie, chiar dacă angajamentele tweet sunt cele mai populare tipuri de campanii publicitare, acestea oferă absolut cel mai rău ROI. Evitați ca ciuma!
De ce? Cheltuieli de Twitter pentru fiecare "angajament". Acestea includ angajamente precum o persoană care vă accesează pagina de profil, extinzând imaginea dvs., extinzând tweet-ul din fluxul de tweeturi sau făcând clic pe o etichetă hash. Twitter vă va plăcea să vă luați banii, dar aceste campanii nu vă vor ajuta să atingeți niciunul dintre obiectivele de marketing pe măsură ce vă pierdeți bugetul.
Ceea ce ar trebui să fiți cu adevărat interesat să plătiți sunt clicurile pe site, instalările de aplicații, adepții, conducătorii sau vizualizările video efective.
Pasul 3: ajustați opțiunile de direcționare a anunțurilor Twitter
La nivel de bază, puteți viza pur și simplu utilizatorii Twitter după locație, sex și limbă.
Twitter oferă, de asemenea, opțiuni oarecum mai avansate:
Aceste opțiuni avansate de direcționare includ:
- Cuvinte cheie: Veți viza anumite căutări sau utilizatori care utilizează cu anumite cuvinte cheie în tweet-uri.
- Urmaritori: Veți viza conturile persoanelor cu interese similare cu adepții acelor conturi. De exemplu, intrarea în @SMExaminer va viza persoanele care ar putea fi interesate de social media.
- interese: Veți viza utilizatorii interesați orice categoriile pe care le introduceți.
- Publicuri personalizate: Aceasta este bijuteria coroanei de publicitate Twitter. Remarketingul și listele personalizate sunt atât de puternice. Petreceți aici mai întâi! Publicurile personalizate oferă cea mai bună rentabilitate a investiției pentru că aveți certitudinea cu privire la cine vă îndreptați. Oamenii care sunt mai familiarizați cu marca dvs. au mai multe șanse de a cumpăra - este fructul cel mai de jos.
- Vizarea TV: Veți viza persoane interesate de un anumit program, de o rețea TV sau de televiziune.
- comportamente: Veți viza utilizatorii care împărtășesc comportamentele și caracteristicile online și offline specificate.
- Tweet engager: Aceasta este o opțiune complet nouă - este un fel de remarketing pentru Twitter. Se adresează persoanelor care au interacționat cu tweeturile dvs. în ultimele zile. Dacă aveți o afacere în care trebuie să obțineți o mulțime de oameni cu adevărat încântați de ceva (cum ar fi un partid politic care încearcă să energizeze baza înainte de alegeri), atunci acesta poate fi un tip puternic de direcționare.
- Direcționarea evenimentului: Vom viza persoane interesate de evenimente globale sau regionale.
Pasul 4: Creați anunțul dvs. - dar NU utilizați cardurile de generație Twitter de generare!
Acum este momentul să vă creați anunțul dvs. de bază. Twitter vă spune să utilizați o placă de generație plumb. GRESIT!
Niciodata, nu folositi niciodata cardurile generatoare de plumb Twitter pentru generarea de plumb. Am derulat mii de campanii, iar cardurile generatoare de plumb pierde în mod constant și pierd prost.
Chiar dacă are un aspect frumos cu butoane personalizabile pentru apeluri de acțiune cum ar fi "cumpărați acum" și tot felul de clopoțeii și fluiere, seamănă mai mult cu un anunț. Persoanele din Twitter sunt alergice la publicitate; atunci când văd un anunț Twitter le face să dorească să facă clic pe el Mai puțin !
Dacă ceva arata ca un anunț pe Twitter, utilizatorii vă vor ignora! Aceasta înseamnă angajare mai mică și costuri mai mari de 2-4x.
În schimb, ar trebui să atașați doar o fotografie amuzantă. Utilizați imagini care au făcut bine organice pentru a economisi bani.
Du-te pe imaginea pe care o alegi. Nu-ți fie frică să fii puțin ciudat sau prost. Utilizați imagini amuzante sau meme, chiar dacă înseamnă să mergeți puțin pe marcă. Twitter este un loc în care veți fi răsplătit dacă marca dvs. arată că poate avea un pic de distracție (în termen de bun gust, desigur), sau veți fi ignorat dacă mergeți toate corporative.
Și, bineînțeles, folosiți emojis pentru a crește în continuare ratele de angajare cu 30%.
Pasul 5: Setați sumele licitate - nu este permisă licitarea automată
OK, mai întâi: nu folosiți niciodată licitarea automată Twitter. E pentru fraierii.
Licitarea automată vă va asigura că bugetul este cheltuit foarte rapid. Sigur, vă ajută să câștigați licitații publicitare, însă nu trebuie sau nu doriți să câștigați fiecare licitație.
Rețineți că nu este ca publicitatea de căutare în care licitați pe cuvinte cheie rare neprețuite care se caută de 10 ori pe an. Aceasta este publicitatea grafică și există multe spoturi publicitare disponibile pentru cumpărare.
Utilizați întotdeauna licitarea maximă. Pentru majoritatea companiilor care conduc generații, nu este sfârșitul lumii dacă liderul vine în viitor față de mâine.
Singura dată în care utilizați licitarea automată este dacă aveți nevoie să promovați ceva grav și aveți nevoie de afișările anunțurilor de astăzi (de exemplu, aveți o vânzare de 24 de ore) sau dacă vizați un public foarte strâns, poate 1000 de persoane. În aceste cazuri, atunci trebuie să utilizați licitarea automată - sau doar licitați foarte mult.
Bine, cum naiba faci oferte? Este serios complicat - este destul de mult știința rachetelor.
Trebuie să utilizați Forța.
Practic, încercați să obțineți cât mai multe impresii pe cât puteți pentru cât mai puțini bani posibil. Dacă licitați prea puțin, anunțurile dvs. nu se vor afișa. Dar dacă licitați prea mult, bugetul dvs. va muri.
Atunci când licitați prea mult, plătiți în mod esențial pentru serviciul aerian de primă clasă, când de obicei (99% din timp) este suficientă o ștampilă poștală obișnuită. Plătiți mult mai mult pentru aceleași clicuri pentru a fi livrate mai repede.
Twitter are un instrument care arată cum se modifică acoperirea dvs. pe baza unor sume licitate maxime diferite.
Ignora! Ignora! Ignora! E complet greșit. Chiar și atunci când se spune că nu voi avea nicio impresie, obțin milioane de impresii. Încearcă doar să te facă să ridici oferte.
Am inversat ingineria licitatiei publicitare Twitter. De fapt, Twitter determină dacă anunțurile dvs. sunt afișate sau nu pe baza CPM-ului dvs. efectiv. (Rata de angajare maximă estimată este estimată în funcție de rata de angajare prevăzută). Deci, dacă suma licitată este de 1 $ pe clic și faceți o campanie de clic utilizând un anunț cu o rată medie de clic de 1%, atunci suma CPM efectivă estimată este de 10 USD.
Pentru a câștiga mai multe licitații de anunțuri, aveți două opțiuni: fie să licitați mai multe, fie să încărcați mai multe materiale de implicare.
Îmi place să promovez tweets de implicare ridicată (rate de implicare 15% +) cu CPC maxime reduse (5-10 cenți). Cu cât este mai mare angajamentul, cu atât mai puțin va trebui să licitați pentru ca anunțurile dvs. să fie eligibile pentru a fi afișate.
Pasul 6: Raportați, clătiți, repetați
Ultimul pas este să vă dați seama cum au făcut lucrurile. Puteți obține informații detaliate despre exact ce sa întâmplat după ce ați cheltuit bani pe anunțurile Twitter: Clicuri, Retrageri, Urmăriți, Conversii (etc.)
În campania de mai sus, puteți vedea că am putut genera 440 de descărcări pentru doar 6,50 USD pe acțiune. Acest lucru este extrem de rentabil în comparație cu alte canale de marketing. În comparație, anunțurile de căutare din această verticală pot costa mai aproape de 5 USD per clic (nu pentru descărcare).
Ștergeți campaniile care nu funcționează. Dublați lucrurile care funcționează. Repeta.
Concluzie
Twitter poate fi foarte puternic. De exemplu, campaniile publicitare Twitter pot aduce o rentabilitate excelentă investiției dvs. după ce vă stăpâniți algoritmul de scor al calității anunțurilor de pe Twitter.
Dar trebuie să eviți capcanele (salut, campanii de implicare Tweet!). Când vine vorba de sfaturi, Twitter nu poate fi de încredere. Uitați tot ce a încercat Twitter să vă povestească despre generația de plumb. Ignorați sfaturile "celei mai bune practici" de pe Twitter privind licitarea, creația, direcționarea către public, tipurile de campanii … și aproape orice altceva.
În schimb, faceți Twitter generați generația mea. Calea cea buna.
Republicată cu permisiunea. Originala aici.
Imagini: Larry Kim / Wordstream
2 Comentarii ▼
