După cum știu antreprenorii cu experiență, nu toate tranzacțiile funcționează. Furnizorii pot pierde interesul sau nu au bani sau timp pentru a face o afacere să se întâmple. Este important să știți ce semne pot indica faptul că focalizarea vânzătorului se schimbă în altă parte. În acest fel, nu trebuie să pierdeți timpul urmând o afacere care este puțin probabil să se realizeze. Pentru a ne ajuta, am cerut celor 13 antreprenori din cadrul Consiliului Young Entrepreneur (YEC) următoarele:
$config[code] not found"Nu orice afacere propusă de afaceri nu funcționează: Nu toată lumea este interesată sau are configurația sau timpul necesar pentru a-și continua ideea. Când vorbiți cu un vânzător, care este semnul cheie pe care îl căutați atunci când încercați să descoperiți dacă vor să accepte acordul? De ce este semnul atât de important? "
Determinarea interesului furnizorului
Iată ce au spus membrii comunității YEC:
1. Alinierea economică
"Dacă ambele părți au un rezultat final colectiv și înțeleg modul în care fiecare parte contribuie la acest rezultat, ambele părți vor crește. Astfel, rezultatele economice sunt perfect aliniate. Dacă vânzătorii nu vă interesează rezultatele clientului și vă văd strict ca client final, lucrurile se vor destrăma rapid. În cazul în care vânzătorii dvs. cred că câștigă atunci când câștigi, atunci acesta este un semn grozav. "~ Eric Mathews, Start Co.
2. Follow-up-uri
"Când măsoresc interesul cuiva pentru o afacere, caut follow-up-uri. Au întrebări de urmărire? Mă contactează să urmăresc această idee? Nu vreți să implorați pe cineva să se implice în ideea voastră; vrei ca ei să vrea să fie acolo. Dacă vă propuneți afacerea propusă cuiva și ei continuă, cotele sunt interesate. "~ Ben Landis, Fanbase
3. Interese dincolo de prețuri
"Atunci când vânzătorii nu sunt interesați decât de aspectul de preț al unui proiect, este mai bine să fii puțin prudent. Atunci când o perspectivă este interesată de aspecte precum cercetarea, dezvoltarea și implementarea, atunci știi că ai de-a face cu cineva care nu e acolo să-ți irosească timpul. Cele mai multe întrebări pe care le-am întrebat, cu atât mai încrezător mă simt în legătură cu aterizarea unei înțelegeri. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Ce altceva este pe placa lor
"Solicitarea unui partener potențial despre ceea ce lucrează deja este crucială. Dacă aveți chiar și un indiciu că acestea sunt supraexpuse, puteți evalua disponibilitatea acestora. Nu contează cât de dedicat este un partener potențial pentru idee dacă nu au ore în timpul zilei să cheltuiască pe ea. "~ Joi Bram, Ghidul responsabil de stilul de comunicare
5. Interesul în discutarea specificului
"Nu cred niciodată că totul se va face până când nu va fi semnat un contract. Cu toate acestea, atunci când un vânzător pe care îl pun în scenă începe să vorbească în mod specific, este de obicei un semn bun că sunt la bord. Când îi aud cum vorbesc în mod specific despre numere și idei, de obicei e un semn bun. "~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Interesul pentru "Small Print"
"Căut semne că potențialii clienți sunt interesați de" amprenta mică "a unui acord, cum ar fi data livrării, specificațiile, garanția sau alte specificații ale contractului. Când sunt prea concentrați pe imaginea de ansamblu, atunci sugerează că încă mai fac cumpărături în jur. Când vor să știe punctele mai fine, înseamnă că sunt gata să avanseze. "~ Shawn Porat, Scor
7. Transparență
"Toți am avut experiența de a cere pe cineva să explice ce gândesc ei, și apoi întrerup contactul vizual. Ei aruncă obstacole. Ei pot spune că nu ți-ai asumat autoritatea, așa că încep să-și ia treaba de fum. Am ieșit la ușă la primul semn al lipsei de transparență. În schimb, mă simt minunat atunci când explică raționamentul lor și ei au sens perfect. "~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Posibilitatea de a oferi soluții
"Un semn pe care să îl căutați este că vânzătorul oferă soluții atunci când solicitați orice fel de personalizare pentru afacerea dvs., care este aproape întotdeauna necesară într-un fel, formă sau formă. Dacă ei nu răspund deloc sau nu vă propun ceva care pare să funcționeze în mod specific, poate doriți să continuați. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
9. Pasiunea autentică
"Cel mai important, îmi evaluez pasiunea. Lucrăm doar la proiectele despre care suntem pasionați și mă aștept la cei cu care lucrăm să împărtășim acel sentiment. Este ușor de spus când cineva trece prin mișcări. Fără ambele părți pe aceeași pagină, este imposibil să aveți o relație de lucru de succes și de lungă durată. "~ Justin Lefkovitch, Mirror Media
Fotografie prin Shutterstock
Comentariu ▼
