Noi, de la Salesforce, am ajuns recent la Bettina Hein, fondator și CEO al Pixability, o platformă de cumpărare și comercializare a anunțurilor video. Un antreprenor serial, Hein din Boston, a construit companii de tehnologie de succes în Statele Unite și în Europa. Hein va împărtăși expertiza antreprenorială la Dreamforce în două sesiuni miercuri, 8 noiembrie 2017: Strategii de creștere a clienților pentru succesul SMB în 2018 și chei pentru construirea și susținerea comunităților pentru creștere pe termen lung.
$config[code] not foundAntreprenoriatul se desfășoară în familia ta. Îmi poți spune ceva despre asta?
Nimeni din familia mea nu a avut vreodată un loc de muncă de la 9 la 5 ani. Părinții mei sunt profesioniști care și-au desfășurat propriile afaceri, iar toți cei patru bunici ai mei au fost antreprenori în nume propriu. Nu erau mari moguli, ci proprietari de afaceri mici. Am crescut fără a avea un concept de a avea un loc de muncă unde erați angajat.
Dar ați încercat să mergeți la o altă cale convențională la un moment dat, nu-i așa?
Chiar dacă am fost înconjurat de antreprenori, am început în mod convențional, mergând de la liceu la universitate în Elveția. Am studiat finanțele și contabilitatea, crezând că mă duc la investiții bancare sau consultanță. Pentru a obține o experiență din lumea reală, am făcut un stagiu de vară cu o firmă de consultanță mare, dar a fost oribil! Acest lucru mi-a dat dorința de a face ceva pe care l-am iubit în loc să fac doar ceea ce fac colegii mei de clasă.
Cum ați început inițiativa în domeniul antreprenoriatului?
Înainte de a-mi începe prima companie, am fondat un program la universitatea mea numit Start Global. Am vrut să creăm un forum pentru studenții universitari pentru a învăța cum să înființeze companii. Desigur, există multe pe care nu le învățați la nivel de colegiu, cum ar fi cum să scrieți un plan de afaceri sau cum să obțineți finanțare. Nimeni nu te învață cum să dai seama de designul produsului sau de piața potrivită. Start Global a abordat acest lucru și sunt mândru să spun că organizația este încă înfloritoare 20 de ani mai târziu.
Când eram gata să încep prima afacere, am primit multă încurajare și sprijin din partea oamenilor din jurul meu - colegii mei, prietenul meu (acum soțul!) Și familia mea. Bunica mea mi-a dat sfaturi utile, iar bunicul meu a fost primul meu investitor. Mi-a dat niște bani pe care ar fi trebuit să-i scap de o zi ploioasă. L-am întrebat dacă aș putea folosi banii pentru a co-înființa o companie de software de tip text-to-speech - a spus el da, și asta a fost asta.
Care a fost sfatul pe care l-ai primit de la bunica ta?
Bunica mea deținea un magazin alimentar care era atașat la casa ei, înmagazinat cu legume proaspete, carne, conserve, acele lucruri. Era visul copilăriei ei de a avea un mic magazin. Sfatul ei a fost acesta: primii 3-4 ani sunt într-adevăr, foarte greu, dar după aceea devine mai ușor. Trebuie să rămâi cu el.
Tocmai am ieșit din facultate. În timp ce am fost foarte respectuoasă față de ea, m-am gândit: "Înființez o companie de software finanțată de investitori. Acest lucru nu are nimic în comun cu un magazin de colț. Lucrurile se mișcă mult mai repede în aceste zile. "Ei bine, după cum se dovedește, nu sunt atât de diferiți. Asta a fost în jurul valorii de momentul în care bubble-ul tehnic a explodat și lucrurile au devenit foarte provocatoare pentru compania mea. De ani de zile m-aș uita la magazinele din colț în timp ce eram pe drum spre muncă și m-am gândit: "Toți acești oameni știu să facă furtuni și să facă bani. De ce nu pot să o fac? Bunica mea nu a trăit suficient de mult pentru a-mi vedea ieșirea de 125 de milioane de dolari, dar a trăit destul de mult pentru a-mi spune că are dreptate.
Care este cea mai importantă calitate a unui antreprenor?
Lucrez cu o mulțime de antreprenori în Boston și există trei calități pe care cred că toți antreprenorii trebuie să aibă.
În primul rând, naivitate. Dacă majoritatea antreprenorilor știau în ce se întâlnesc, nu ar fi început niciodată. Întreprinzătorii de succes au adesea o altă parte pe o piață sau un produs și sunt mai bine să nu știe ce a eșuat înainte.
În al doilea rând, chutzpah (idiș pentru îndrăzneală). Trebuie să ai curajul și încrederea să te pui acolo și să-i spui familiei, prietenilor, investitorilor, potențialilor clienți și angajaților: "Crede-mă, urmărește-mă, pot face asta, e calea cea bună". cu blândețe să te ridici și să împărtășești viziunea ta, nu vei reuși.
A treia calitate este perseverența. Acest lucru merge împreună cu ceea ce am învățat de la bunica mea. Începutul unei afaceri va fi greu. Cu adevărat greu. Dar nu poți renunța. Naiveta te va face probleme. Nu știi cât de greu va fi - dar ai chutzpah, așa că te-ai lăsat acolo. Acum trebuie să o vezi. Dacă ești încăpățânat și pasionat ca mine, nu vrei să renunți când lucrurile devin grele.
Cum poate o persoană să-și dezvolte aptitudinile necesare pentru a fi un antreprenor de succes?
Oricine poate face asta. Este vorba doar de convocarea voinței pentru a face aceste lucruri. Unii oameni sunt în mod inerent de risc față de risc și nu doresc să se pună acolo. Dar dacă acești oameni sunt pasionați și convinși de ceva, ei o pot depăși. Dacă într-adevăr crezi că poți crea ceva special și unic, și te simți că ai fost pus pe acest pământ să o faci, poți să ai curajul.
Imagine: Salesforce
Mai mult în: Dreamforce, sponsorizat
