Evenimentele pot fi o modalitate foarte bună de a comercializa o afacere. Dar este nevoie de un tip special de antreprenor pentru a profita la maxim de marketingul evenimentelor Suzan McDowell și-a descoperit iubirea de marketing și planificarea evenimentelor accidental în timp ce lucra pentru o post de radio. Citiți despre călătoria ei și cum a dus la compania ei, Cercul de Marketing Unic, în această săptămână Small Business Spotlight.
Ce face afacerea
Oferă servicii integrate de marketing, relații publice și evenimente.
$config[code] not foundMcDowell a declarat pentru Small Business Trends: "Circle of One este cunoscut mai ales pentru angajarea de evenimente și activări de brand în numele clienților noștri. Aducând marca, serviciile și produsele lor publicului într-o manieră eficientă experiențială oferă oportunități de angajare mai mari pentru clienții noștri ".
Nișă de afaceri
Creativitate și mesagerie multiculturală.
McDowell explică: "Creativitatea și execuția noastră face aceste evenimente și activări memorabile, ceea ce le oferă clienților noștri avantajul de a avea marca, serviciile și produsele lor memorabile. Experienta noastra in managementul evenimentelor este imbunatatita si de fluenta noastra in mesageria si angajarea multiculturale. "
Cum a început afacerea
Din cauza unui eveniment de succes.
McDowell a fost anterior un manager executiv de vânzări cu vânzări radio pentru o stație de nivel superior. În timpul acelui loc de muncă, unul dintre clienții ei a cerut-o să contribuie la realizarea unui eveniment promoțional pentru afacerea ei. Evenimentul a ajutat-o pe McDowell să-și dea seama că are abilitățile și capacitatea de a face acest tip de muncă cu normă întreagă.
McDowell spune: "Asta a fost acum peste 15 ani, iar Circle of One Marketing a folosit această fundație pentru a ajuta numeroase companii de diverse dimensiuni și tipuri să își dezvolte afacerea".
Cea mai mare victorie
Oferind rezultate excelente unui mare client.
McDowell spune: "Cea mai mare victorie pentru Cercul de Un Marketing a fost obtinerea contractului de a comercializa festivalul Jazz in Gardens din Miami Gardens. Pe măsură ce Cercul intră în al 13-lea an de marketing al festivalului, este uimitor să amintim despre primul an în care am fost implicați. A fost o situație disperată pentru evenimentul tânăr, iar vânzările de bilete nu se mișcau. Circle of One Marketing a preluat această provocare și a ajutat să conducă 1800 de participanți la festivalul din acel an. Înainte de un deceniu mai târziu, Jazz in Gardens a adunat până la 70.000 de participanți. Lucrul cu Jazz în grădină a solidificat Cercul ca agenție "mergeți la" pentru gestionarea evenimentului și marketing. Odată cu creșterea continuă a Jazz-ului în grădini, Circle of One a reușit să ofere dovezi cuantificabile de expertiză incontestabilă în dezvoltarea și executarea strategiilor de marketing și relații publice care oferă rezultate ".
Cel mai mare risc
Luând un mare proiect în ultimul moment.
McDowell explică: "Cel mai mare risc care a fost făcut de Circle of One a avut loc în 2016, cu acceptarea concertului" Many Rivers to Cross "în Georgia. Sponsorizat de organizația legendară a lui Harry Belafonte, Sankofa, Circle of One a fost contactat cu 30 de zile înainte de acest concert, după ce coordonatorii și-au dat seama că au fost bilete cu preț redus. Evenimentul a fost la un pas de dezastru, astfel încât Circle of One a mers la Code Red imediat, toate mâinile pe modul de punte. Cu o mass-media socială semnificativă și blitz-ul PR, am reușit să extindem angajamentul în ordine scurtă. Cu unele alianțe strategice și conexiuni creative; concertul a câștigat un impuls semnificativ în ultimele săptămâni și sa dovedit a fi un eveniment uimitor și bine acoperit ".
Lecții învățate
Fii disciplinat din punct de vedere financiar.
McDowell explică: "Deși responsabilitatea fiscală sa îmbunătățit pe parcursul evoluției și maturității cercului, realizarea acestei discipline mai devreme în acest proces ar fi plasat compania pe o fundație mai solidă mai devreme. Managementul timpului a fost, de asemenea, o activitate în curs de desfășurare. Servirea clienților necesită în mod eficient o stăpânire a managementului timpului și, retrospectiv, ar fi fost o prioritate operațională în fazele anterioare ale dezvoltării Cercului de Unu ".
Cum vor cheltui un extra 100.000 de dolari
Angajarea membrilor echipei cheie.
McDowell spune: "100K suplimentar va fi folosit pentru a angaja atat un director de dezvoltare a afacerilor cu norma intreaga, cat si un asistent de vanzari afiliat. În mod ideal, ar mai fi un procent de rezervă pentru a fi utilizat în mod discreționar. Implementarea primară în dezvoltarea afacerilor reprezintă o investiție în Cercul unei atenții la creștere. Investirea într-un efort angajat cu normă întreagă pentru a dezvolta mai multe oportunități de afaceri și creșterea veniturilor ar face Cercul să achiziționeze o clădire care să servească drept sediu central și să ne diversifice activele pentru a include o proprietate imobiliară substanțială.
Echipa preferată trăiește
Tacos.
McDowell spune: "În plus față de ceștile nesfârșite de cafea care sunt în mod obișnuit suportul oricărei organizații creative; Cercul este obsedat de tacos. Nu știm cu adevărat cum a evoluat, dar în cele mai stresante momente, tacosul este adus adesea pentru a calma masele și pentru a ne readuce la drum. "
Citatul Preferat
Cel care spune că nu se poate face nu trebuie să-l întrerupă pe cel care o face - Confucius
* * * * *
Aflați mai multe despre Small Business Spotlight program
Imagini: Cercul One Marketing - Top Image: (din stânga la dreapta) Kimberley McDowell - Executive Marketing Assistant, Suzan McDowell - CEO / Președinte, Flora Sweet - Director de Evenimente Speciale, Gabby A. Reid - (OPAC); Imaginea a doua: (rândul de sus, din stânga la dreapta) Tariq McLean - Asistent executiv, Andrea Cookhorn - Director general, Circle Rising, Sidney Hannibal - Intern, Richard McCulloch - Executive Marketing Assistant; Imaginea a treia: Calvin Hughes - Anchor, WPLG / Channel 10, Suzan McDowell - CEO / președinte, Robert Townsend, comedian de celebritate
1
