Întreprinderile mici pierd mult timp în vânzarea către persoanele greșite. Ca rezultat, compania nu creste nici nu scade vanzarile. Mai jos sunt 3 moduri de îmbunătățire a profitului dvs. de vânzare:
1. Concentrați-vă pe perspectivele corecte
Oamenii cumpără doar atunci când sunt în durere și au bani pentru a rezolva această durere. Fiecare perspectivă ar trebui să fie întrebată:
- Ce durere are compania dvs. să rezolve?
- Care este costul acestei dureri pentru compania dvs.? (sau ce va costa compania dvs. dacă durerea nu este rezolvată?)
- Cine din compania dvs. poate lua decizia de a rezolva această durere? (sau cine are banii în bugetul lor pentru a rezolva durerea?)
Mulți oameni de vânzări fac greșeala de a nu răspunde acestor întrebări în față și de a pierde timpul cu ne-cumpărătorii care se ocupă de perspectivele lor.
2. Fii acolo când prospectele sunt gata să cumperi
Companiile de fapt nu își vând produsele sau serviciile, ci mai degrabă clienții cumpără de la ei. Ca urmare, companiile trebuie să fie acolo când perspectivele sunt gata să cumpere. Acestea trebuie să fie găsite și puse în "poate gramada" atunci când un client ia o decizie.
Pentru a realiza acest lucru, fiecare proprietar de întreprinderi mici trebuie să stabilească relații pe termen lung cu clienții, oferindu-le cunoștințe valoroase cel puțin lunar care să prezinte marca companiei.
De exemplu, medicul dentist poate trimite informații despre modul în care pacienții ar trebui să atace dinții sau o comparație a periuțelor de dinți. Rețineți că aceasta nu este comunicarea de marketing care vinde produsul, ci o ofertă prietenoasă de ajutor informat.
3. Exersați strategia de lansare rapidă
Orice companie poate reduce timpul de vânzare cu 90% și poate îmbunătăți randamentul vânzărilor, concentrându-se doar pe clienții care sunt gata să cumpere. Mulți prospecți spun da unei companii și apoi nu răspund niciodată la finalizarea vânzării. Acești oameni ar trebui să fie contactați de câteva ori și apoi să revină în canalul de marketing.
Vânzătorii risipesc mult timp "în speranța că acești" clienți "închisi" îi vor contacta și vor începe. Ei se blochează aici și nu mai caută noi perspective pentru a-și atinge obiectivele de vânzări. Dacă nu au auzit din perspective după mai multe apeluri sau contacte, trebuie să fie lăsate să meargă și să meargă mai departe.
Cum îmbunătățește compania dvs. randamentul vânzărilor?
Acest articol, furnizat de Nextiva, este republicat printr-un acord de distribuire a conținutului. Originalul poate fi găsit aici.
Vânzați fotografii prin intermediul Shutterstock
8 Comentarii ▼
