Magazinul dvs. de vânzare cu amănuntul beneficiază de cumpărătorii din spate la școală? Puteți vinde îmbrăcăminte și accesorii; cărți, muzică sau video; computere sau electronice de consum; papetărie; sau articole de hobby și hobby, cum ar fi articolele sportive. eMarketer le-a identificat ca fiind cele cinci grupuri de produse de bază care înregistrează cea mai mare creștere a vânzărilor în timpul sezonului de cumpărături din spate.
În timp ce 70% din vânzările din anii școlari au avut loc anul trecut în magazinele de cărămidă și mortar, cumpărăturile on-line pentru back-to-school sunt în creștere. eMarketer estimează că comerțul electronic pentru sezon va crește cu 14,8% față de anul trecut (deși reprezintă încă doar 8,6% din totalul vânzărilor cu amănuntul din spatele școlii). Pe măsură ce magazinul dvs. concurează cu alți comercianți cu amănuntul fizic și comercianți cu amănuntul online pentru clienții din spatele școlii, cum puteți să ieșiți pe primul loc?
$config[code] not foundÎncercați să vizualizați sezonul din spate la școală ca o serie de "mini-sezoane", sugerează Grupul NPD. Organizația a studiat activitatea de cumpărături de anul trecut în timpul șederii la școală și a constatat că consumatorii fac cumpărături în valuri care se deplasează și curg în timpul sezonului.
Valurile cumpărăturilor on-line și off-line vin în momente diferite. Anul trecut, de exemplu, vânzările de cărămizi și mortar au atins un nivel maxim în primele două săptămâni ale lunii august, în timp ce vânzările online au atins vârful în săptămâna care se încheie pe 16 iulie. (A fost, de asemenea, Amazon Prime day, zile libere de cumpărături, care au loc în multe state în luna august, afectează și modelele de cumpărături, în special în magazinele de cărămidă și mortar.
Cum să atrageți cei 4 tipi de cumpărători înapoi la școală
Grupul NPD a identificat, de asemenea, patru mini-sezoane de cumpărături înapoi la școală:
Cumpărături pentru copii mici
Aceasta, în general, este în conformitate cu sezonul tradițional, atingând un maxim în august. Cu toate acestea, mai mulți părinți încep să cumpere mai târziu, iar unii chiar așteaptă până când începe anul școlar, astfel încât să poată găsi oferte mai bune.
Cum să capturați cumpărătorii: Piața părinților, subliniind valoarea și economiile, deoarece aceștia sunt factori-cheie pentru această demografie. De asemenea, puteți apela la copii cu anunțuri TV în timpul programării copiilor pe cablu local.
Cumpărăturile pentru copiii altor persoane
De asemenea, numit "cumpărături de cămară", se referă la profesori care achiziționează bunuri de clasă cu bani proprii și / sau recrutează părinți pentru a cumpăra bunuri pentru a dona clasă. Profesorii fac aceste achiziții înainte de a începe școala, în timp ce părinții le fac după începerea școli când știu ce doresc profesorii. Aproximativ o treime din astfel de călătorii de cumpărături au loc după luna august.
Cum să capturați cumpărătorii: Cumpărăturile de cămară oferă o oportunitate pentru magazinul dvs. de vânzare cu amănuntul să facă bine în comunitate. Donați câteva produse și vânzări la lumina reflectoarelor pe produse care sunt frecvent solicitate, cum ar fi Kleenex, sanitizer de mână, pixuri și creioane, notebook-uri sau hârtie. Puteți chiar să lucrați cu școlile locale pentru a crea "liste de dorințe" din clasă și pentru a împacheta produsele în pachete, astfel încât părinții să poată apuca, să plătească și să meargă.
Cumpărături pentru copiii din colegiu
Elevii de colegiu au nevoie de mult mai multe lucruri decât elevii mai tineri - mai ales dacă merg la colegiu pentru a trăi într-un apartament sau într-o cămin. Colegiul-vârstă de cumpărături, în general, vârfuri mai devreme decât alte tipuri de cumpărături, NPD Group spune. În plus, această grupă de vârstă face o mulțime de cumpărături proprii (alegerea produselor dacă nu le plătește efectiv) și poate preferă să o facă online.
Cum să capturați cumpărătorii: Publicitatea on-line și social media outreach pot atrage studenții de colegiu, dar s-ar putea confrunta cu o concurență rigidă de la vânzătorii on-line. Un pariu mai bun pentru un magazin de cărămidă și mortar este de a comercializa mama și tata. Părinții pot prefera să vadă și să atingă dormitorul sau mobilierul de dormit, de exemplu, înainte de a scoate bani pentru ei. Părinții pot vedea, de asemenea, expediția de cumpărături ca o șansă de ultim moment să se conecteze cu studenții înainte de a pleca la facultate. Grupul NPD raportează anul trecut, vânzările de produse textile la domiciliu în magazinele de cărămidă au crescut în săptămâna 31 iulie.
Aceste cumpărături în reacție cu copiii altor oameni
După ce începe școala, elevii se întorc acasă și își pângăresc părinții pentru hainele, pantofii, accesoriile și consumabilele școlare pe care colegii lor le arată. Pentru a evita să cheltuiți prea mulți bani în timpul sezonului, mulți părinți așteaptă acum după ce școala începe să cumpere cel puțin o parte din lucrurile lor de la școală. Pantofii, în special, sunt o populară "reacție" cumpăra.
Cum să capturați cumpărătorii: Ține-ți urechea la pământ (și la internet) pentru a afla care dintre produsele sunt populare în rândul elevilor locali. Apoi promovați acele produse ca nebunul imediat după începerea școli. Profitați de momeli de scurtă durată, dacă puteți. Un an, fiecare puști de la școala nepoatei mele a pus bandă de șurub pe pantalonii lor. Comercianții cu amănuntul inteligenți, frecventați de părinți și copii, au început să pună suporturi de bandă de tip washi la punctul de cumpărare.
Este nevoie de o planificare, dar prin călăria valurilor de cumpărături din spate la școală, magazinul tău poate merge la capul clasei.
Rucsacuri Foto prin Shutterstock
1 Comentariu ▼
