Mastering arta de a vorbi mici este la fel de important pentru a crește afacerea dvs. ca de marketing și publicitate mare. Făcând calea cea dreaptă, aceste conversații cu gheață pot să creeze relații de afaceri înflăcărate și să vă sporească linia de jos.
Vânzări mici de discuții
Ivan Misner este fondatorul BNI.com. El a fost numit "Tatăl rețelelor moderne" de la CNN și a scris o nouă carte, Networking Like a Pro (Entrepreneur Press). Tendințele de afaceri mici au vorbit cu el recent pentru a obține 5 sfaturi pentru a stăpâni discuțiile mici și pentru a crește vânzările.
$config[code] not found"Ceea ce tinde să se întâmple este că o mulțime de oameni de vânzări și proprietarii de afaceri mici merg direct în modul de vânzări", spune Misner, care a apărut, de asemenea, pe show-ul de astăzi al NBC, FOX și pe afacerea dvs. MSNBC.
"Ei folosesc mixerele și rețelele ca o ocazie de apelare falsă față în față".
Evitați deconectarea de la rețea
Acest lucru se întâmplă atunci când toată lumea arată căutând să vândă, dar nimeni nu vrea să cumpere. Deși la început nu s-ar părea așa, echivalentul în rețea este acela de a pune carul înaintea calului. Misner spune că trebuie să renunți la uneltele de vânzare, pentru a nu vedea fiecare eveniment ca loc pentru a vinde greu pentru a evita deconectarea din rețea.
Întrebați întrebările corecte
Misner are o frază mare pentru a vă ajuta să vă amintiți unde ar trebui să vă fie mintea.
"Nu arătați interesul", spune el adăugând câteva întrebări tip feeder despre cealaltă persoană vă va ajuta să aflați despre interesele lor. Totuși, există câteva câmpuri mintale verbale pentru a evita.
"Sfatul meu este să plecați de la politică și religie."
Aflați ce face persoana personală și profesională este cea mai bună modalitate de a evita capcana de deconectare a rețelei. Puteți chiar să începeți să întrebați despre piața țintă și să trageți de acolo.
Urmați linia de gândire
Ideea aici este de a urmări fluxul discuțiilor pentru a vedea unde merge. Când ai ascultat pe ceilalți, sunt mai receptivi să afli despre tine.
"Dacă nu sunt, nu sunt genul de persoană pe care vreți să-i construiți o relație de afaceri cu oricum", spune Misner, deoarece legăturile bune de afaceri sunt o stradă cu două sensuri.
Este util să vă imaginați că intervievați perspectiva.
Fiți conștienți de poziția fizică
Limbajul corpului joacă un rol important în a stăpâni avantajul micilor vorbitori de afaceri. Misner apelează la pozițiile care îi invită pe alții să se alăture unei conversații "Open Twos-Open Threes". Este vorba despre a nu sta în cercurile închise cu trei persoane sau cu care se confruntă direct cu doi într-o conversație.
Când vorbești cu cineva, deschide-ți mereu poziția. În acest fel, oamenii se simt confortabil să se alăture conversației. Misner explică semnificația.
"Modul în care te afli într-adevăr influențează abilitatea ta de a întâlni oameni și de a vorbi puțin."
Poloneză Propunerea dvs. unică de vânzare
La un moment dat, doriți să vă integrați propunerea unică de vânzare (USP). Știind cum este diferența dintre succesul în rețea și eșec. Ar trebui să fie scurt - o propoziție sau două și să încapsulați tot ce faceți. Acesta este vârful dealului de vorbire mic pe care l-ați urcat pentru a crește vânzările.
Există o modalitate excelentă de a măsura dacă sunteți pe drumul cel bun și este vorba despre felul în care persoana pe care o faceți va reacționa.
"Când folosiți USP pe cineva, urmăriți sprâncenele", spune Misner. "Dacă sprâncenele lor se ridică, tocmai ați trecut testul pentru că le-ați atras atenția. Pe de altă parte, dacă sprâncenele lor scrunchiază, le-ai confundat.
Fotografie prin Shutterstock
1
