Un nou material infografic de la LinkedIn, în colaborare cu Institutul de Marketing al conținutului, se axează pe modul în care echipele de marketing și de vânzări se pot uni și pot fi mai eficiente.
Intitulat "Redarea conținutului de conținut", infografia folosește datele din sondaj și raportul "Marketingul conținutului: deblocarea vânzărilor și performanței de marketing" pentru a evidenția problemele, împreună cu soluțiile pentru dezalinierea care există între aceste echipe în cadrul organizațiilor.
$config[code] not foundProvocări Alinierea conținutului de marketing și de vânzări
Un punct de date revelator din sondaj spune că 80% din conținutul creat de marketing rămâne nefolosit de vânzări. Cu marketingul de conținut, acum un șofer important în implicarea digitală, există o mulțime de oportunități pierdute, deoarece echipele nu se află pe aceeași pagină.
Echipele de marketing și vânzări ar trebui să aibă o relație simbiotică, deoarece depind una de cealaltă. Dar dintr-un anumit motiv, ele nu sunt la fel de bine aliniate așa cum ar trebui să fie. Problema nu se limitează la organizații mari.
Întreprinderile mici cu echipe de vânzări și de marketing se confruntă cu provocări similare atunci când vine vorba de a se desprinde de sistemele de pardoseală pe care le au companiile în timp ce lucrează împreună.
Sean Callahan, Senior Manager al Content Marketing din LinkedIn, care a scris postul pe blogul de vânzări LinkedIn, explică problema. Callahan spune: "În domeniul afacerilor, vânzările și marketingul pot uneori să se simtă ca echipele opuse. Cu toate acestea, atunci când ambele acționează în direcția aceluiași scop, ele devin mult mai eficiente prin operarea la unison. "
Sondajul a fost realizat de LinkedIn și de Content Marketing Institute, cu participarea unui grup global de 1.246 de participanți, într-o gamă largă de industrii și dimensiuni ale companiilor din 95 de țări. În America de Nord, microorganisme cu mai puțin de 10 angajați au reprezentat 18% din total, iar cele identificate ca fiind mici cu 10 până la 99 de angajați au reprezentat 26%.
Rezultatele cheie din sondaj
Deși 60% dintre profesioniștii în vânzări și marketing consideră că dezechilibrele dintre departamente le afectează performanța financiară, ele continuă să funcționeze în același mod.
Potrivit directorului de strategie pentru marketing Content Engine, Robert Rose, "Moving forward, marketingul de conținut și alinierea vânzărilor ar putea fi doar ceea ce permite un adevărat succes de marketing și creșterea veniturilor." Deoarece, după cum a arătat sondajul, în prezent doar 50% aliniere.
Deci, cum vor merge companiile să pună capăt acestei diviziuni și să vină împreună?
În ceea ce privește marketingul de conținut, echipele de vânzări trebuie să colaboreze cu privire la modul de utilizare a conținutului. În timp ce companiile foarte aliniate fac acest lucru 81% din timp, numărul scade la 25% pentru companiile cu nivel scăzut aliniate.
Soluțiile pentru aceste probleme includ: menținerea unei strategii de conținut documentate, implementarea unui marketing de conținut sofisticat orientat către conturi specifice și un depozit centralizat de conținut.
Puteți consulta datele de mai jos pentru restul datelor și descărcați aici raportul complet.
Imagine: LinkedIn
2 Comentarii ▼
