Nota editorului: Încă o dată, vă oferim o prezentare live în direct de la conferința Zilele gestionării afilierii. Cum de a recruta afiliați mai buni, adică filiale mai bune, este subiectul acestui articol din seria 2013. Această serie de articole se referă la subiecte de interes pentru firmele care oferă programe afiliate.
Iată câteva dintre cele mai importante momente din această sesiune ambalată.
Optzeci la nouăzeci la sută din programele de afiliere se bazează pe cea mai mare parte a vânzărilor afiliate pe site-uri de cupoane și de loialitate. Pe baza strategiilor lor de trafic, este posibil ca aceste site-uri să nu furnizeze vânzări incrementale. Există un loc unde puteți lucra cu site-uri cu cupoane. Realitatea este că oamenii doresc cupoane. Loialitatea mărcii este mai mare atunci când sunt implicate cupoane. Cu toate acestea, site-urile cu cupoane sunt mai bune pentru reținerea clienților față de achiziționarea de clienți. Nu vor aduce vânzările incrementale pe care programul dvs. trebuie să le dea cu adevărat succes.
De ce este o dependență de cupon / loialitate site-uri rău?
- Clienții părăsesc site-ul dvs. pentru a găsi coduri
- Costul ridicat al achiziției clienților
- Dependență: ar trebui să aibă diversitate în afiliați
- Marcă dependentă
- Aplicațiile și instrumentele noi fac aceste vânzări departe - exemplele sunt portofelele digitale și noile instrumente Google de cupoane
- Site-urile cu cupoane răspund în funcție de termenii mărcii
Există modalități mai eficiente de a lucra cu site-uri cu cupoane. Partener cu site-uri de cupoane care vă pot oferi mai mult. Exemple ar fi capacitatea de a vă promova produsul prin intermediul blogurilor sau al buletinelor informative. Veți ajunge la persoane care nu v-au cunoscut marca. Apoi le dau mai mult înapoi. Acum ați primit valoare incrementală.
Asociații alternative pentru recrutare
Sarah a împărtășit aceste sfaturi despre cum să recruteze mai bine afiliații:
Partener cu 100 de bloggeri semi-influenți cu o ofertă exclusivă. Veți obține o poveste unică, imagini, etc. Achiziționarea de noi clienți. Acestea sunt vânzări incrementale.
Podcasters vă aduce, de asemenea, vânzări incrementale. Rata de conversie mai mare, deoarece acestea au o legătură puternică cu utilizatorii lor.
Personalitățile YouTube, subcasterii și influentele "semi" vă oferă vânzări incrementale și abilități de a ajunge la audiențe pe care nu le-ați atins înainte.
Nu uitați că puteți lucra și cu reviste online și offline. Fiți deschisi la diferite moduri de urmărire, cum ar fi urmărirea prin coduri de cupon și plata pe apel.
Consultanții privați sunt o mare resursă și de multe ori trecute cu vederea. Căutați pe cineva care face prezentări sau lucrează cu clienții în cadrul unei nișă a industriei.
Instituții precum școlile și grupurile bisericești pot avea un succes deosebit. Similar loialității, dar va necesita și soluții offline.
Beneficiile canalelor alternative de recrutare:
- Valoare AOV mai mare (valoarea medie a comenzii)
- Clic pe clic mai mare
- Conversii mai mari
- Un nou trafic greu accesibil
- Expunerea mărcii
Recrutarea de afiliați trebuie să fie o mare parte din strategia dvs. de afiliere pentru a vă diversifica. Ar trebui să facă parte din sarcinile de zi cu zi. Există resurse pentru această piesă dacă nu aveți timp. Mai jos sunt exemple de strategii pentru recrutarea acestor afiliați de valoare înaltă.
Strategii pentru modul de recrutare a afiliaților mai buni:
- Participați la conferințe populare, dar mai ales la BlogHer și Blogworld și la oricare dintre emisiunile de nișă.
- Întâlnirile locale sunt o sursă excelentă pentru recrutarea afiliaților. Summitul afiliat are, de asemenea, întâlniri locale.
- Poșta directă funcționează, de asemenea, precum notele scrise de mână. Doar asigurați-vă că includeți un apel la acțiune și informații de contact.
- Trimiteți mesaje video personale pe YouTube; încărcați și utilizați numele țintă în acesta; să fie personibili. Acest lucru este grozav pentru bloggeri care utilizează YouTube. Chiar îi atrage atenția.
- Asigurați-vă că ați comentat blogurile la care vă apropiați.
- Rulați propriile anunțuri PPC (plata pe clic) și anunțurile de remarketing pentru cuvinte cheie cum ar fi "programul de afiliere pentru haine pentru copii". Retroget bazat pe pagina de înscriere. AdRoll este o soluție excelentă, așa cum este remarketingul pe Facebook.
- Căutați persoane care vă referă deja și căutați. Instrumentele gratuite excelente sunt Alertele Google și Google Analytics. Ei au deja o legătură și o recunoaștere.
- Recomandări / categoria a doua: parteneri invită parteneri.
- Fii activ pe forumuri afiliate cum ar fi ABestWeb, Affiliates4U (Europa) și pe forumuri verticale și de nișă.
- Maximizați-vă instrumentele de rețea, cum ar fi un buletin de rețea, un e-mail de rețea, oportunități de sponsorizare, sub-forumuri de rețea.
- Creați un blog afiliat cu numele de comerciant pentru toate companiile afiliate pentru a obține mai multe informații. Lucrează, de asemenea, pentru SEO. Asigurați-vă că includeți un link proeminent pentru înscrierea în program.
- Fii activ pe toate platformele de social media.
- LinkedIn este unul dintre cele mai ușoare instrumente de recrutare afiliate în social media.
- Verificați-vă concurenții folosind diverse instrumente de webmasteri și uitați-vă la backlink-urile lor.
- Afiliați directoare. Ei se clasifică bine în motoarele de căutare.
Dacă oferiți instrumente mai bune afiliaților decât concurența dvs., afiliatul va alege programul dvs. Oferiți strategii de urmărire pentru opțiunile online și offline.
Mai multă acoperire a #AMDays.
Mai multe în: AMDays 1 Comentariu ▼
