Sunt gata să fac cloud parte din ofertele mele clienților; Ce fac mai departe?

Deci v-ați hotărât că sunteți gata să faceți parte din oferta dvs. de nor pentru clienții dvs.

Dar care este pasul următor pentru a vă asigura că sunteți gata pentru noua fază a afacerii dvs. IT?

Odată ce ați ajuns la acea decizie foarte importantă, este timpul să faceți într-adevăr o autoevaluare, spune Chaitra Vedullapalli, arhitectul nor și CMO al lui Meylah.

"De obicei le spun oamenilor:" Începeți cu autoevaluarea pentru a ști unde vă aflați pentru a vă ajuta să vă decideți unde doriți să vă aflați în afacerea cloud ", spune Vedullapalli. "Este foarte important să știți unde vă aflați în ceea ce privește pregătirea cloud înainte de a vă decide ce trebuie făcut pentru a putea ieși și a obține ajutorul de care aveți nevoie".

$config[code] not found

Printre lucrurile pe care ar trebui să le determinați sunt modul în care veți integra serviciile cloud în celelalte oferte ale dvs.? Modelul de afaceri a fost deja discutat. Ați luat deja în considerare modurile în care noua afacere vă poate aduce bani. Acum, care sunt pașii pe care trebuie să îi luați pentru a oferi aceste servicii?

Iată câteva lucruri pe care trebuie să le luați în considerare:

6 Domenii care distingă disponibilitatea la nori

Potrivit lui Vedullapalli, șase domenii distincte cuprind diferitele aspecte ale pregătirii norului:

• Model de afaceri. Modelul de afaceri pregătit pentru cloud este fundația și o cheie vitală pentru construirea unei practici de nor. Prin urmare, este necesară stabilirea unei direcții clare de afaceri și a unui plan strategic de joc pentru a obține o creștere a veniturilor.
• Tehnologia cloud. Alegerea unui stiv tehnologic fiabil și profitabil va ajuta companiile IT să treacă cu succes soluțiile clienților în cloud.
• Talentul de pregătire. Identificarea persoanelor potrivite pentru a conduce inițiativa de transformare a norului este critică. Norul necesită un alt set de calificări decât IT tradițional, a spus Vedullapalli.

• Gestionarea și livrarea produselor. Soluțiile de nori necesită îngrijire și hrănire constantă. Dacă construiți un produs cloud, stabilirea unei echipe de gestionare a cloud-ului și echipa de distribuție va ușura transformarea. Dacă sunteți în curs de îmbogățire produsele cloud de la mai mulți furnizori pentru a crea o soluție, atunci trebuie să aveți relații de stabilire a vânzătorului și competența produsului pentru a sprijini nevoile clienților în mod regulat.
• Vânzări și marketing. Obținerea clienților cere companiilor să gândească diferit despre vânzări și marketing și să se concentreze pe piețe, parteneriate, dovadă a conceptului ca o ofertă irezistibilă și utilizarea campaniilor media digitale.

• Relații Clienți. Soluțiile Cloud necesită o nouă modalitate de a sprijini clienții. Acestea se concentrează pe îmbarcare, abordarea problemelor de facturare și furnizare și lucrul proactiv cu echipa de dezvoltare a produselor pentru a răspunde provocărilor clienților.

Diferențele dintre IT tradițional și Cloud

Trecerea de la infrastructura tradițională la infrastructură la soluții bazate pe cloud este seismică, aducând schimbări dramatice care ating fiecare dintre zonele de bază menționate mai sus.

De exemplu, acordarea de licențe nu se mai bazează pe reînnoiri anuale, ci pe abonamente de tip pay-as-you-go care oferă venituri recurente. Comunicatele de software au avut loc numai bi-anual. Acum, ele apar trimestrial sau chiar lunar. În vremurile vechi, timpul de adopție ar putea dura șase luni până la un an. Acum, este nevoie de doar ore sau chiar minute. Cu toate schimbările, nu e de mirare că furnizorii de servicii IT au dificultăți în a face față!

7 pași pentru a deveni o afacere gata de lucru

Fără îndoială, inventarea norului a perturbat modelul și practica tradițională de IT. Și în timp ce companiile IT știu De ce ei trebuie să devină nor de gata, ceea ce ei nu știu este Cum .

Acolo compania lui Vedullapalli, Meylah, poate ajuta. Meylah oferă furnizorilor o foaie de parcurs în 7 pași pentru a deveni o afacere pregătită de cloud. Companiile care au adoptat acești pași au avut succes în a ajuta clienții existenți și la atragerea de noi clienți.

Potrivit lui Stana Steen, fondator al unor standarde înalte, o companie cloud ready care a implementat foaia de parcurs cu șapte pași, "coaching-ul Cloud este exact ceea ce am nevoie pentru a împinge afaceri Microsoft Cloud înainte. Am vândut unele Office 365, dar coaching-ul cloud mi-a permis să definim cu adevărat ofertele Microsoft pentru a le putea prezenta într-un mod clienților, unde nu sunt copleșiți și pot vedea cu adevărat valoarea produselor. Ați adăugat răspundere, ceea ce ma forțat să mă concentrez asupra a ceea ce trebuia să fac pentru a avansa în loc să-mi las alte responsabilități să împingă această planificare spre arzătorul din spate. Clienții și clienții noștri viitori vor beneficia de coaching-ul meu ca atunci când sunt bine informat și înțeleg modelul nostru de afaceri primesc informații mai bune, adoptarea mai rapidă și servicii mai bune ".

Pașii sunt după cum urmează:

1. Determinați profitabilitatea. Desfășurați planificarea profitabilității pentru a identifica modele de afaceri pentru construirea sau scalarea unei practici cloud.
2. Judecati-va pregatirea. Apoi, evaluați disponibilitatea dvs. de a înțelege domeniile în care ar trebui să investiți resursele și bugetul. Microsoft și Meylah au colaborat pentru a oferi un instrument de evaluare a disponibilității, pentru a facilita și a facilita procesul pentru companiile IT.
3. Decide asupra modelului și strategiei dvs. de afaceri. Elaborați o strategie de afaceri și un plan de schimbare pentru a vă construi sau a schimba practica cloud. Vedullapalli vă recomandă să lucrați cu o companie care vă poate ajuta să vă concentrați asupra construirii unui model de afaceri în cloud și să identificați primul plan de acțiune de 100 de zile.
4. Identificați și selectați soluțiile Cloud. Stabilirea funcțiilor de gestionare a produselor pentru dezvoltarea unei practici cloud. Vedullapalli vă recomandă să vindeți un pachet de cloud de la companii precum Microsoft, Google sau VMWare plus o soluție de partener, care ar putea include migrația, inteligența afacerilor, întreținerea continuă, integrarea sau instruirea și sprijinul clienților. "Vânzați o soluție de afaceri cuprinzătoare care îmbină o varietate de produse și servicii împreună, nu doar cu norul", a spus ea. "Mai multe servicii pe care le oferiți," stickier "deveniți pentru clienții dvs. Software-ul de cusut este noul joc. "
5. Construiți configurațiile soluției Cloud. Identificați, pachetați și construiți integrații de produse bazate pe cloud, aplicații și servicii gestionate.
6. Creați un cont Go to Market Plan. Dezvoltați-vă pe canalele de piață pentru promovarea și distribuirea aplicațiilor și serviciilor cloud. Acestea ar putea include piețe și prin intermediul partenerilor.
7. Elaborați un plan de asistență pentru clienți. Stabiliți o funcție de asistență pentru clienți 24X7 / 365 pentru a gestiona furnizarea, facturarea, facturarea și activarea.

"Trecerea la procesul de planificare a profitabilității, determinarea pregătirii, construirea unui model de afaceri, identificarea segmentului de clienți pe care doriți să-l atingeți și a produselor pe care le veți vinde vă va oferi o imagine clară a modului în care să vă faceți o afacere gata pentru cloud" Vedullapalli a spus. "Urmați-vă prin construirea unei strategii go-to-market și a unui plan de servicii pentru clienți, iar șansele dvs. de succes se vor îmbunătăți foarte mult".

Pentru a afla mai multe despre cum să deveniți o afacere pregătită în cloud, luați evaluarea de pregătire gratuită a cloud computing de la iamreadycloud. Cei care iau evaluarea vor primi, de asemenea, un raport gratuit care detaliază călătoria pregătită pentru cloud.

Cloud Photo prin Shutterstock

Mai mult în: Meylah Cloud Readiness, sponsorizat