Dacă vă străduiți să obțineți mesajele dvs. de e-mail citite de potențialii clienți, este posibil să fie nevoie să încercați o altă tactică pentru a vă asigura că vizați în mod corespunzător publicul. De asemenea, trebuie să vă asigurați că le oferiți conținut de care au nevoie nu doar pentru a vă citi mesajele de poștă electronică, ci și pentru a face clic pe linkurile din ele pentru a lua măsuri. De asemenea, doriți să examinați limba pe care o utilizați pentru a crea o conexiune și a crea o conexiune.
$config[code] not foundTestarea A / B este o modalitate prin care puteți determina exact ceea ce doriți abonații dvs. de e-mail, în loc să ghiciți. Iată cum să îl folosiți.
În primul rând, ce este testul A-B?
S-ar putea suna complicat, dar testarea A / B nu este altceva decât trimiterea a două versiuni ale aceluiași e-mail, cu o variabilă. Vrei să vezi care versiune se deschide și mai multe clicuri.
Există câteva lucruri pe care le puteți testa, inclusiv:
- Copia de e-mail
- Subiectul subiectului
- Call for action copie
- Culoarea sau poziționarea butonului apel pentru acțiune
- Imagini
- Oferi
În cele din urmă, doriți să vedeți ce modificări minore puteți face pentru a crește numărul pe care vă concentrați: numărul de persoane care vă deschid e-mailurile, faceți clic pe un link sau faceți o achiziție.
Cum să nu faceți A / B de testare
Lucru cu adevărat crucial cu A / B de testare a e-mailurilor se schimbă doar o componentă la un moment dat. Dacă, de exemplu, schimbați linia subiectului, copia și culoarea butonului în e-mail și veți vedea un succes mai bun cu acel e-mail, nu veți ști care singur factor a contribuit la succesul respectiv.
Deci, pentru a rezuma: schimba un lucru pentru fiecare test. S-ar putea să terminați testarea tuturor acestor variabile potențiale, dar să schimbați doar la un moment dat.
Decideți care sunt obiectivele dvs.
Înainte de a trimite primul test de e-mail, trebuie să aveți cel puțin o idee despre ceea ce încercați să realizați. Poate că tarifele dvs. deschise au fost abisale și doriți să le creșteți. Sau poate doriți să creșteți vânzările din e-mailurile dvs. cu 5%. Acestea sunt obiective pe care le puteți măsura în momentul în care aveți rezultatele testului.
Cine să trimită e - mailurile dvs. de testare către
Să presupunem că aveți o bază de date de 5.000 de contacte. Nu doriți să trimiteți întregul grup de e-mail A sau B, în caz contrar, ce bun veți obține informațiile pe care le obțineți din test? În schimb, alegeți un procent din lista dvs. totală de contacte, ca 20-30%, pentru a fi grupul de testare. Trimiteți o jumătate dintre ele un e-mail, iar cealaltă jumătate e-mail.
Odată ce ați primit "e-mailul câștigător" - cel care vă deschide mai mult, clicurile sau vânzările - îl veți trimite restului listei dvs. de e-mail. Veți avea o anumită siguranță că e-mailul câștigător este unul care vă va face bine cu lista dvs. mai mare de abonați.
Utilizarea rezultatelor testelor
Odată ce ai date la fiecare e-mail pe care l-ai trimis, e timpul să-l evaluezi și să-l folosești în beneficiul tău.
Să presupunem că e-mailul B a fost identic cu e-mailul A, cu excepția butonului verde de apel la acțiune, a fost roșu. Ați văzut 10% mai mulți oameni dați clic pe buton. Sunt vesti bune! Prin urmare, pentru această campanie de e-mail specifică, trebuie să utilizați absolut un buton roșu.
Dar puteți utiliza și aceste informații pentru viitoarele campanii de e-mail. De fiecare dată când aveți nevoie de un buton, rotiți-l.
Iată un alt loc pe care trebuie să-l măsurați pentru a vă asigura că faceți o treabă bună de conversie a abonaților de e-mail către clienții de pe site-ul dvs. web: analiza dvs. web. Analiștii dvs. de e-mail vă pot spune că 25% dintre persoanele care au deschis e-mailul au făcut clic pe link-ul către produsul dvs. Dar ce au făcut acești oameni odată ce au ajuns acolo?
Analizele site-ului dvs. web vă vor spune dacă au plecat imediat (rău), s-au uitat în jur sau au cumpărat produsul respectiv. Rezultatele vor fi un bun indicator dacă ceea ce comunicați în e-mailurile dvs. se potrivește cu așteptările oamenilor cu privire la ceea ce găsesc apoi pe site-ul dvs.
Testarea A / B preia presupunerile din marketingul prin e-mail. Și din moment ce e-mailul este în continuare una dintre cele mai bune modalități de a vă conecta cu clienții dvs. din trecut și de viitor, merită acordat timp pentru a afla ce audiență vă răspunde cel mai bine. Majoritatea platformelor de marketing pentru e-mail au o funcție de testare construită, care simplifică utilizarea. Pentru următoarea campanie, încercați să testați două versiuni ale aceluiași e-mail și să vedeți dacă nu puteți îmbunătăți rezultatele pe care le-ați obținut.
Republicată cu permisiunea. Originala aici.
Test A / B prin intermediul Shutterstock
Mai mult în: Conținutul canalului de editor 2 comentarii ▼
