Este o întrebare pe care fiecare proprietar de afacere trebuie să se întrebe la un moment dat: la ce preț vând produsul meu? Adevărul este că prețul este dificil chiar și pentru cei mai experimentați întreprinzători.
Prețați produsul dvs. scăzut și ați putea primi o mulțime de vânzări, dar mai puțin profit. Prețul prea mare și veți ajunge la atragerea unui public de nișă care așteaptă o calitate superioară.
Este un echilibru minunat, într-adevăr și determinat de produsul pe care încercați să îl vindeți.
$config[code] not foundCum să prețați produse de comerț electronic
În funcție de situația dvs., puteți dori uneori să vă marcați produsele mai mici sau mai mari. O formulă simplă poate fi utilă pentru a vă ajuta să calculați prețul de vânzare cu amănuntul.
Prețul cu amănuntul = (costul articolului) ÷ (100 - procentaj de marcare) x 100
Pentru a da un exemplu, dacă doriți să prețați un produs care vă costă 20 $ la un marcaj de 45%, acesta este modul în care calculați prețul dvs. de vânzare cu amănuntul.
Prețul cu amănuntul = (20,00) ÷ (100 - 45) x 100
Prețul cu amănuntul = (20.00 ÷ 55) x 100 = 36 USD
Strategii de stabilire a prețurilor de comerț electronic pentru întreprinderile mici
Corectia prețurilor
Aceasta este cea mai comună strategie de stabilire a prețurilor utilizată de majoritatea companiilor. Atunci când un proprietar de afaceri dublează simplu costul de gros plătit pentru ca produsul să decidă prețul.
Există multe situații diferite atunci când prețul de bază poate fi prea mic, prea mare sau chiar potrivit pentru dvs.
De exemplu, dacă vindeți produse care au o cifră de afaceri lentă a inventarului, au costuri considerabile de expediere și de manipulare și sunt limitate într-un anumit sens, atunci prețurile de tip keystone vă pot ajuta să scăpați cu un marcaj mai mare. Dacă, totuși, vindeți produse care sunt foarte comoditate și ușor accesibile, atunci prețurile ar putea fi mai greu de tras.
Prețuri de reducere
Întreprinderile folosesc reduceri pentru a atrage clienții. Prin aceeași măsură, prețul de reducere vă poate ajuta să creșteți pașii și să descărcați inventarul nevândut.
Dacă alegeți acest tip de prețuri prea des, cu toate acestea, ați putea ajunge cu o reputație de a fi un comerciant cu amănuntul chilipir.
Prețul psihologic
Clienții percep prețurile în diferite moduri, iar mulți comercianți cu amănuntul profită de aceasta. Iată un exemplu, cercetătorii de la MIT și Universitatea din Chicago au efectuat un experiment cu privire la un articol standard de îmbrăcăminte pentru femei, cu aceste prețuri: 34, 39 și 44 dolari.
Interesant, elementul la prețul de 39 dolari a depășit contrapartida mai ieftină.
Acest exemplu se îndreaptă spre dovedirea modului în care percepția psihologică a prețurilor de către consumatori poate fi transformată într-o strategie de afaceri profitabilă.
Prețuri online prin intermediul Shutterstock
1
