Timothy Dearlove este consultant Senior Channel la HubSpot. Recent, Tim și-a împărtășit perspectivele de marketing în conținut cu tendințele de afaceri mici, concentrându-se pe modul în care succesul de intrare poate face minunate campanii de marketing și de ce marketingul de conținut nu este o comandă rapidă. (Atenție: Tim este gata să ceară câteva pene despre infografice!)
Tendințe de afaceri mici: Care sunt driverele de conținut care inspiră cel mai mult HubSpot în misiunea sa de a face cea mai bună utilizare a conținutului pentru totul, de la marketingul de e-mail la blogging-ul?
$config[code] not foundTimothy Dearlove: Cred că trebuie să începeți cu un principiu destul de fundamental atunci când vine vorba de crearea unui plan de conținut de succes.
Trebuie să ai grijă. Când scrieți cu pasiune, audiența dvs. vă poate spune. Concurența pentru globul ocular și atenția este foarte mare. În calitate de scriitor sunteți în competiție cu o mulțime de alte conținuturi gratuite.Un factor care separă conținutul bun de conținutul extraordinar este cât de mult scriitorul se îngrijește de materialul subiectului.
Mă întorc tot timpul. Anumite industrii spun întotdeauna: "Ei bine, cum putem scrie conținut pasionat cu privire la vânzarea cuie sau șaibe de fabricație? "
Una dintre cele mai mari povesti de succes ale lui Inbound este Marcus Sherdian, care si-a salvat afacerea cu piscina prin blogging. El a îngrijit cu adevărat de piscine și de a ajuta oamenii cu piscine. Marketingul de conținut a fost locația sa pentru canalizarea acestui lucru. După cum a demonstrat Marcus, dacă îți poți transmite pasiunea și ajutorul tău prin conținutul tău, vei avea succes.
Așa că ai grijă. Grijă ce faci și cine ajută cu conținutul tău. Dacă începeți cu asta, vor veni vederile.
Utilitatea este o altă direcție cheie. Vorbim despre asta tot timpul. Îl aducem la întâlniri. Discutăm în cadrul consiliilor noastre sociale interne. Fiți remarcabil de utile. Surprinde-i pe toată lumea cu care interacționezi, cât de utilă poți fi. Ne apropiem de tot conținutul pe care îl producem prin acea lentilă. Cum va ajuta acest conținut persoana care o citește?
Tendințe pentru întreprinderile mici: Cum influențează conținutul impactul asupra optimizării motorului de căutare și a rețelelor sociale?
Timothy Dearlove: Conținutul și SEO sunt ca plăcintă caldă și înghețată. Le-ai putea mânca separat? Desigur! Dar nu sunt mult mai bine când sunt serviți împreună?
Când este vorba de optimizarea pe pagină (asigurându-vă că site-ul dvs. este optimizat cu ajutorul cuvintelor cheie pe care le caută publicul dvs. țintă), dacă aveți un site static, există doar o cantitate optimă. Fiecare pagină nouă pe care o publicați este o șansă de a optimiza acea pagină pentru cuvinte cheie importante. Fiecare nou post pe blog reprezintă o nouă șansă de a se clasifica pentru o expresie cheie.
De asemenea, știm că Google va accesa cu crawlere site-ul dvs. mai frecvent dacă produceți conținut proaspăt.
Tendințe de afaceri mici: Ce-i cu off-page SEO?
Timothy Dearlove: Capacitatea paginii de căutare a unei pagini depinde, în parte, de cantitatea și calitatea site-urilor care fac legătura cu acea pagină. Producerea unei postări fantastice pe blog este ceva ce alți oameni vor dori să le facă referire în propriul conținut. Unul dintre sfaturile pe care le dau clienților mei când este vorba de producerea de conținut care leagă legături este de a scrie un post blog pe care alți scriitori ar dori să îl folosească ca referință pentru propria lor muncă.
De exemplu, s-ar putea să vreau să scriu un articol despre eficiența trimiterii unui mesaj social în weekend față de o săptămână. Pentru a face acest lucru, pot să-mi fac propriile teste sau mai bine, pot găsi pe cineva care a făcut deja cercetarea. Când găsesc postul pe blog care conține date despre Tweeting în weekend, mă voi conecta la acea postare de blog în munca mea.
Aveți probleme în a vă conecta conținutul cu alți autori? Scrieți un mesaj care este foarte util și plin de cercetare proprie. Nu e ușor, dar merită efortul.
Conținutul proaspăt tind să funcționeze mai bine pe rețelele sociale în care întâmpinați o perioadă scurtă de valabilitate atunci când un mesaj social este relevant. Cu cât este mai bună conținutul dvs., cu atât aveți șanse mai mari să obțineți tracțiunea cu rețelele dvs. sociale.
Tendințe de afaceri mici: Care este menținerea mai multor afaceri de la explorarea pe deplin a valorii de marketing de conținut?
Timothy Dearlove: Puteți reformula această întrebare într-o serie de moduri diferite și puteți obține același răspuns. De ce nu am învățat niciodată limba portugheză? De ce am oprit antrenamentul pentru acel maraton?
Timp și efort. Marketingul de conținut nu este o scurtă tăiere. Este mai rentabil decât marketingul tradițional. Poate duce la o valoare mai bună a duratei de viață de la baza de clienți și la un cost mai scăzut al achiziției de către client. Ne plac lucrurile astea, nu?
Dar nu este ușor să ne distrugem conținutul extraordinar și durează destul timp. Din experiența mea, văd destul de puțini marketing care renunță la o strategie de conținut prea curând. Dacă începeți de la zero, va dura mai multe luni sau chiar un an întreg pentru a începe să aduceți un flux constant de trafic organic calificat. Asta e multă vreme, dar nu ajungi niciodată acolo fără munca pe care ai pus-o în primul an.
De asemenea, este greu. Vreau să scriu o carte electronică cu adevărat utilă. Ok, așa că mai întâi trebuie să fac cercetări despre personajele mele. Fac interviuri pentru a ajuta la definirea personalității mele și a ceea ce ar vrea să citească. Acum trebuie să cercetez conținutul cărții mele electronice. Apoi trebuie să scriu chestia aia, să o desenez, să fac să arate bine. În cele din urmă, trebuie să o promovez (acesta este locul în care HubSpot intră) și să construiască o cale de conversie pentru aceasta.
E un pic de lucru. Pentru o singură carte electronică. Este o modalitate ușoară de a renunța la un plan de conținut înainte de ao lăsa să se maturizeze până la punctul în care vă ajută să vă dezvoltați afacerea. Pentru unii oameni, rezultatele nu se potrivesc destul de repede cu eforturile lor.
Tendințe de afaceri mici: Care sunt cele trei mandate cele mai critice ale marketingului inbound?
Timothy Dearlove: Sunt un tocilar destul de mare când vine vorba de Inbound, așa că nu mă voi limita la doar trei. Ce-ar fi să-l împușc până la patru? Acțiunile rezumate în Metodologia Inbound de la HubSpot formează un mandat ideal de urmat.
Începeți cu atragerea vizitatorilor potriviți pe site-ul dvs. Vrei să echilibrezi provocările de a atrage oamenii potriviți pe site-ul tău cu un volum potrivit de vizitatori totali. Mii de vizitatori din trafic necalificat sunt destul de inutili.
Când ați calificat vizitatorii care vin pe site-ul dvs., doriți să vă asigurați că îi transformați în potențiali clienți. Transformarea vizitatorilor anonimi în informații de contact acționale.
Aici intră în joc căi eficiente de conversie și oferte bune de conținut. După ce aveți lideri, trebuie să vă concentrați asupra închiderii acestor clienți în clienți. Campaniile de campanie de plumb segmentate merg departe de a ajuta la acest efort.
În cele din urmă, ultimul mandat este să vă bucurați de baza de clienți. Transformați-i în promotori pentru afacerea dvs.
Tendințe de afaceri mici: Cât de importantă este o infografică foarte împărtășită?
Timothy Dearlove: Probabil că o să mănânc niște pene aici, dar nu cred că Infographics mișcă acul atât de mult. Acum, ca o avertizare, puteți produce un infographic cu adevărat frumos, bine cercetat, care va funcționa ca parte a unui post de blog. De prea multe ori, comercianții iau o comandă rapidă atunci când produc un infographic. Ei folosesc date proaste sau acoperă o zonă de subiecte care a fost deja acoperită în profunzime.
Mă abonez la punctul de vedere al lui Rand Fishkin că un marketer este mai inteligent să-și petreacă timpul producând alte tipuri de "elemente vizuale". Dacă intenționați să puneți un infographic împreună, asigurați-vă că faceți cercetarea. Amintiți-vă întotdeauna, scopul principal al portretizării informațiilor în acest format este de a lua date complexe și de a le face digerabile.
Tendințe de afaceri mici: Cum influențează conținutul impactul asupra marketingului prin e-mail și generării de plumb?
Timothy Dearlove: Conținutul este un element cheie pentru gestionarea eficientă a călătoriei cumpărătorului de la început până la sfârșit. Marketingul prin e-mail și cultivarea cu plumb sunt modalități eficiente de a vă asigura că perspectivele dvs. au informațiile de care au nevoie, astfel încât să poată lua o decizie de cumpărare educată.
Când vorbim despre călătoria cumpărătorului unui client tipic, începe cu educația. Un vizitator de site are o problemă și are nevoie de o soluție. Produceți conținut pentru a ajuta acel vizitator cu această problemă.
După prima conversie cu piesa educațională de conținut, atunci trebuie să îngrijești acel plumb. De obicei, constatăm că acești conducători nu sunt pregătiți să vorbească cu un reprezentant de vânzări imediat după ce consumă o carte electronică sau o carte albă (sau orice conținut educațional). Ce ați făcut este să începeți să discutați cu acest motiv, dar această conversație se întâmplă practic.
Vrei să vinzi tare cinci minute într-o conversație după ce răspunzi doar la una din întrebările tale? Nu. Trebuie să aveți un plan de conținut care să se adapteze la această linie de gândire. Aici intră e-mail-ul pentru a juca.
Cu marketing prin e-mail și plin de viață - două canale de control de marketing - puteți să vă asigurați că trimiteți-vă perspectiva tot conținutul de care au nevoie pentru a lua o decizie de cumpărare în cunoștință de cauză. După ce descarcă o carte electronică, le puteți trimite informații despre prețuri sau un webinar înregistrat, care trece prospectul prin intermediul produsului dvs.
Ceea ce încercați să faceți este să oferiți perspectivei toate informațiile de care au nevoie. Ei vor face și propriile lor cercetări, dar puteți fi siguri că pot întotdeauna să se sprijine pe e-mailurile dvs. pentru a găsi ceea ce au nevoie.
6 Comentarii ▼
