Un punct de referință cotat frecvent pentru publicitatea pentru întreprinderile mici este alocarea a 2% din veniturile dvs. din vânzări pentru publicitate. Cu toate acestea, l-am întrebat pe Sageworks, o companie de informații financiare, dacă această cifră era încă exactă. Am întrebat care este suma medie pe care întreprinderile mici le cheltuiesc pentru publicitate.
Calculând cât de multe întreprinderi mici cheltuiesc pe publicitate
Potrivit lui Libby Bierman, analist la Sageworks, datele "Sageworks" arată că mica întreprindere medie investește aproximativ 1% din veniturile sale în publicitate. Poate că nu este o cheltuială semnificativă, dar rata a fost stabilă în ultimii ani. "
$config[code] not foundAstfel, dacă vânzările dvs. sunt de 500.000 USD anual, 1% ar însemna cheltuieli de 5.000 $ pentru publicitate. Dacă vânzările dvs. sunt de 2 milioane de dolari pe an, atunci 1 la sută ar însemna bugetarea a 20.000 de dolari pentru publicitate.
Ea a subliniat că această medie maschează multă diferențiere pe ceea ce întreprinderile mici cheltuiesc pentru publicitate. Întreprinderile mici din anumite industrii cheltuiesc semnificativ mai mult de 1%.
O industrie care cheltuie foarte mult pe publicitate este retailul. "În comerțul cu amănuntul, magazinele de mobilier privat și magazinele de bijuterii cu venituri mai mici de 10 milioane USD investesc mai mult de 4% din venituri în publicitate. Este posibil ca aceste firme să vadă publicitatea ca un factor critic al traficului pietonal, un mare arbitru al succesului lor ", adaugă Bierman.
Anumite industrii alocă în mod semnificativ mai puțin spre publicitate. Printre aceștia se numără firmele de producție, care cheltuiesc doar 0,7% din veniturile lor din vânzări pentru publicitate, iar angrosiștii care cheltuiesc doar 0,6% pentru publicitate. "Aceste alte întreprinderi mici pot investi mai mult în personal, în tehnologie sau în inventar, în loc de publicitate", spune Bageman, Sageworks.
|
Întreprinderile mici cheltuiesc cu publicitatea Sursa: Sageworks Data - 12 luni care se încheie 31.08.2017 |
|
| Publicitate către vânzări | Codul industriei |
| 4.44% | 4421 - Magazine de mobilă |
| 4.16% | 4483 - Magazine de bijuterii, bagaje și articole din piele |
| 3.84% | 5312 - Birouri de agenți imobiliari și brokeri |
| 2.87% | 6116 - Alte școli și instrucțiuni |
| 2.73% | 3121 - Producția băuturilor |
| 2.18% | 7139 - Alte industrii de distracții și recreere |
| 2.16% | 4422 - Magazine de mobilier de uz casnic |
| 1.99% | 8121 - Servicii de îngrijire personală |
| 1.93% | 7225 - Restaurante și alte locuri de servit |
| 1.88% | 4452 - Magazine de specialități alimentare |
| 1.85% | 5242 - Agenții, brokeraj și alte activități conexe asigurărilor |
| 1.83% | 8122 - Servicii de îngrijire a morții |
| 1.08% | Toate industriile |
Nici unul dintre numerele de mai sus nu este destinat să fie o regulă tare și rapidă. Nu este niciodată o idee bună să alegeți doar suma medie pe care întreprinderile mici o cheltuiesc pentru publicitate și să o folosească ca singurul factor pentru a vă stabili bugetul pentru publicitate pentru întreprinderile mici.
Da, ar trebui să țineți cont de ceea ce alte companii mici cheltuiesc pentru publicitate. De asemenea, luați în considerare factori specifici afacerii dvs., cum ar fi:
- Experiență din trecut - ce a mai lucrat în afacerea dvs. înainte?
- Obiectivele dvs. de marketing - care sunt formele de medii și locuri de publicitate care vă îndeplinesc obiectivele și ce va costa să conduceți rezultatele acolo?
- Dimensiunea și etapa afacerii dvs. - dacă afacerea dvs. este o pornire cu venituri de doar 200.000 de dolari, puteți decide să cheltuiți 10% din veniturile dvs. în primele șase luni. Considerați că este o investiție pentru a lansa mai multe vânzări.
- Peisajul competitiv - unde vă fac reclamați concurenții dvs. și cât de mult va dura pentru a ieși din competiție?
De exemplu, dacă desfășurați o afacere de servicii pentru consumatori, cum ar fi controlul dăunătorilor, atunci puteți decide să cheltuiți considerabil mai mult de 1% pentru anunțurile cu plata-pe-clic, cum ar fi AdWords. De fapt, în industriile competitive, costul pe clic poate fi prin acoperiș. Este posibil să trebuiască să plătiți mai mult doar pentru a obține rezultate. Dar, de asemenea, puteți vedea ROI măsurabil sub forma vânzărilor imediate. Prin urmărirea costurilor și a conversiilor, știți că prin cheltuirea de $ X în anunțurile cu plata-pe-clic puteți obține în fiecare lună venituri în valoare de $ Y. S-ar putea să fi construit aceste costuri cu plata-pe-clic în prețurile dvs. și să fie perfect confortabil cheltuiți cinci la sută din veniturile dvs. pe publicitate.
Să luăm un alt exemplu. Dacă rulați o afacere de consultanță pentru nișă B2B, care de obicei are un ciclu de vânzări complex și lung, atunci anunțurile cu plata-pe-clic pot să nu funcționeze - din mai multe motive. Probabil că clienții potențiali nu caută o soluție în Google sau Bing. Și trebuie să se simtă confortabil cu dvs., mai degrabă decât să cumpere imediat pe baza unui clic. În acest caz, banii dvs. ar putea fi mai bine cheltuit pe alte forme de marketing, cum ar fi marketingul de conținut utilizând formularele de colectare a plumbului. Și bugetul dvs. publicitar ar putea fi mic și să se concentreze pe publicitatea social media sau conținutul sponsorizat. Publicitatea dvs. poate fi limitată la creșterea conținutului dvs. și a activităților de colectare a plumbului.
Cel mai bun mod de a vă asigura că cheltuiți cu înțelepciune este să aveți un plan bine gândit. Planificați-vă marketingul. Ca parte a planului dvs. de marketing, identificați locul în care doriți ca mesajul dvs. să fie văzut sau auzit și ce doriți să realizați cu el. Apoi, urmați-vă planul. Achiziționarea de anunțuri pentru că se pare că este un lucru de făcut sau pentru că aveți un mare pas de vânzări aruncat la dvs., este o rețetă pentru risipirea banilor.
Un punct final referitor la stabilirea unui buget publicitar: nu puneți toate ouăle într-un singur coș și faceți publicitate întregului buget de marketing. Există multe alte forme de marketing care sunt valoroase. Veți obține cel mai mare bang pentru buck dvs. prin utilizarea de publicitate, împreună cu alte forme de marketing.
Citiți Ghidul publicitar complet pentru Small Business Advertising:
- Introducere în publicitatea pentru întreprinderile mici
- Cum poate publicitatea să vă ajute afacerea?
- Care este diferența dintre publicitate și marketing?
- Unde vă puteți face publicitate afacerii dvs.?
- Care este cel mai ieftin mod de a face publicitate?
- Unde poti reclama gratuit?
- Cât de mult întreprinderile mici cheltuiesc pentru publicitate?
- Cum puteți planifica campania dvs. publicitară pentru companii mici (listă de verificare)
- 50 Idei de publicitate pentru întreprinderile mici
- Cum să faceți publicitate pentru întreprinderile mici pe plan local
Fotografie prin Shutterstock
6 Comentarii ▼
