Investitorii în startup se confruntă adesea cu următoarea problemă: Compania pe care au susținut-o nu generează venituri la fel de repede și are nevoie de bani.
Experiența mea a fost că majoritatea investitorilor reacționează la această situație în cel mai rău mod posibil. În loc să gândească rațional despre opțiunile lor, își petrec timpul criticând fondatorii și cerându-și banii înapoi.
$config[code] not foundÎnainte de a discuta despre ceea ce cred că sunt alegerile raționale și factorii pe care investitorii ar trebui să le ia în considerare pentru a face selecțiile, permiteți-mi să încep cu explicarea a ceea ce investitorii nu ar trebui să facă. Solicitarea, solicitarea, pledoaria sau orice alt efort pentru a-și primi banii înapoi este o pierdere de timp. Dacă banii erau acolo, fondatorii i-ar fi folosit pentru a genera venituri.
Criticarea fondatorului este, de asemenea, o pierdere de timp care ar putea fi petrecută mai productiv. Spunându-i pe cineva că sunt un idiot pentru a lua decizii din trecut nu face nimic pentru a-ți îmbunătăți opțiunile. În plus, nu este ca și fondatorul să fie fericit. Fondatorii nu doresc să piardă banii investitorilor. Ei vor rescrie cu bucurie istoria pentru a folosi fondurile pentru scopuri mai reușite.
Ce puteți face când lucrurile merg prost la pornire
Atunci când o pornire în care ați investit se scurge în numerar, aveți patru opțiuni. Ar trebui să alegeți rațional între:
• Punerea mai multor bani în companie fără a necesita modificări ale echipei de management, • reinvestirea, condiționată de o schimbare în echipa de management, • Abținerea de la investiții suplimentare, dar încurajarea celorlalți să investească și acceptarea diluției rezultate, • Lucrul pentru a obține o ieșire imediată pentru recuperarea unuia sau a întregului capital investit.
Care dintre aceste patru opțiuni pe care le alegeți ar trebui să depindă de trei factori: evaluarea cauzei problemelor, convingerea dvs. în viitorul potențial al afacerii și valoarea reziduală a investiției dvs. și rezervele de capital. Dacă credeți că ghinionul a fost responsabil pentru problemele cu care se confruntă compania, dar tot credeți în viitorul potențial al afacerii și aveți încredere în abilitățile fondatorilor, atunci ar trebui să puneți mai mulți bani în afaceri fără solicitând orice schimbare echipei de management. Dar dacă credeți că gestionarea precară este responsabilă pentru dificultățile afacerii, atunci probabil că doriți să puneți bani noi numai dacă se schimbă echipa de management. Din moment ce credeți în viitorul potențial al companiei, totuși, doriți să faceți investiția atâta timp cât există un management adecvat. Dacă simțiți că gestionarea precară este responsabilă de problemele afacerii și nu mai credeți în viitorul potențial al companiei, atunci probabil aveți sens să încercați să recuperați capitalul, ceea ce înseamnă că lucrați pentru o ieșire cu valoare scăzută. Renunțarea la investiții suplimentare, dar încurajarea altora să investească și să accepte diluarea mizei dvs. are sens dacă credeți în echipa de conducere și în viitorul companiei, dar nu aveți bani pentru a investi mai mult, credeți că evaluarea nu a fost ajustată în jos suficient pentru a face ca noua investiție să fie atractivă sau să aveți investiții alternative care să vă ajute mai bine la banii dvs. Când companiile dvs. de portofoliu nu se descurcă bine și vă spun că au nevoie de numerar suplimentar pentru a avansa, cel mai bun răspuns este evaluarea rațională a alternativelor. Criticând fondatorii și cerându-ți banii înapoi nu face nimic. Dacă credeți că veți reacționa atunci când lucrurile se vor răni, faceți toată lumea o favoare atunci când intenționați să investiți într-o pornire. Cumpărați un certificat de depozit la banca locală. Business Down Photo prin intermediul Shutterstock
