Dacă aveți o afacere mică sau o pornire, sunteți probabil un distribuitor complet, un reprezentant al clienților și un dezvoltator web. În timp ce doriți un site web bogat, cu conținut video, audio și tot felul de alte materiale, cercetarea de marketing constată că vânzările de conținut de calitate a site-ului conduc vânzările și reprezintă cel mai mare factor care afectează traficul online.
Conținutul site-ului de calitate conduce vânzări
Nouăzeci și doi la sută dintre comercianți declară că crearea de conținut este fie "foarte", fie "oarecum" eficientă pentru optimizarea motorului de căutare (SEO). Motoarele de căutare precum Google, Yahoo și Bing iubesc conținutul de înaltă calitate. De fapt, cei mai noi algoritmi direcționează surferii web către cele mai relevante site-uri de înaltă calitate. Conținutul superior, actualizat frecvent, echivalează cu clasamente mai mari în motoarele de căutare.
$config[code] not foundPublicarea informațiilor relevante sub formă de bloguri, articole sau albume poate ajuta la dezvoltarea relațiilor mai strânse cu clienții. Informațiile relevante pe care le furnizați le oferă perspectiva dvs. ca expert în domeniu. Clienții pot fi mai dispuși să facă afaceri cu dvs. deoarece sunteți un lider de gândire care oferă conținut de valoare.
Cunoașterea publicului
Înainte de a începe orice conversație cu privire la tipurile de conținut pe care să le plasați pe pagina dvs. web, cunoașteți publicul. Puteți avea tot conținutul din lume, dar dacă vă lipsesc publicul țintă, nu va avea rezultatele dorite.
În primul rând, determinați clienții dvs. cu valoare ridicată. Acest lucru vă poate ajuta să găsiți o persoană pentru site-ul dvs. și să stabiliți cum să vizați un public. De exemplu, dacă cercetările arată că clienții dvs. țintă sunt de 20 de ani, mileniile, satele de pensionare din Florida nu vor fi relevante. Este posibil să trebuiască să vă designați site-ul cu o estetică minimalistă și să postați despre ultimele tendințe tehnologice.
Tipuri de conținut web de calitate care conduce vânzări
Odată ce stabilim un public țintă, putem vorbi despre tipuri de conținut:
- Gândiți-vă la fiecare blog ca o oportunitate de a vă oferi publicului informații relevante și o modalitate de a lucra subtil în domeniul vânzărilor dvs. Ele oferă, de asemenea, o oportunitate excelentă de a spori clasamentul de căutare organică.
- Produse și servicii. Când discutați produsul sau serviciul dvs. pe site-ul dvs., furnizați suficiente informații pentru a genera interes. Apoi, introduceți un CTA clar și convingător.
- Afișați publicului afacerea dvs. în creștere. Distribuiți conținut interesant și apoi vă poziționați afacerea în subiectul în cauză. Este o oportunitate de a arăta ca expert în industrie și introduceți câmpul de vânzări.
- Social media. Vrei o prezență socială de succes? Apoi, aveți conținut interesant, proaspăt, cu un amestec de material distractiv și serios. Acest conținut devine apoi conținut conținut, iar acele acțiuni stimulează conștientizarea mărcii.
Sfaturi simple pentru o copie Web bună
- Surferii web sunt, de obicei, nerăbdători. Dați-le suficient pentru a le satisface și apoi oferiți o directivă clară (cum ar fi o formă de contact) dacă doresc să știe mai multe.
- Permiteți conținutului dvs. să creeze o tranziție lină din conversația pe care o aveți cu clientul către CTA.
- Nu scrieți greșit și nu folosiți gramatică proastă. Acest lucru vă doare credibilitatea.
- Lăsați conținutul dvs. să aibă cuvinte energice și descriptive. Scrisul activ angajează audiența dvs.
- Fă-ți tema. Utilizați instrumente analitice pentru a cerceta ce vor oamenii să știe mai multe și apoi scrie despre aceste subiecte. Luați-vă clienților dvs. conținutul dvs.
Ca o afacere mică, realizați că cea mai mare cheie a succesului dvs. online este conținutul dvs. Nu aveți nevoie de un buget imens pentru a crea conținut de calitate. Conținutul de conținut de înaltă calitate conduce vânzări și vă oferă un impuls SEO excelent. Cunoașteți publicul dvs. și vedeți că fiecare postare pe blog sau articol de știri este doar o altă ocazie de a educa și de a vă vinde subtil publicului.
Scrierea fotografiilor prin intermediul Shutterstock
2 Comentarii ▼
