Săptămâna trecută, în cadrul unei întâlniri a unei organizații care oferă finanțare prealabilă start-up-urilor cu potențial de creștere ridicat, am vorbit cu mai mulți antreprenori despre eforturile lor de a obține runda lor de finanțare "A" de la capitaliștii de risc și grupurile de înger.
Încă o dată, am auzit renegarea comună de la antreprenori că au dificultăți în a atrage investitori pentru a-și finanța companiile până când unul dintre investitori devine interesat. Dar, de îndată ce un investitor devine interesat, în curând vor urma multe altele.
$config[code] not foundAcest tipar - pe care l-am auzit raportat de multe ori - are sens dacă aplici o mică psihologie socială în înțelegerea modului în care oamenii iau decizii cu privire la investițiile în start-up-uri. Atunci când lucrurile sunt incerte - care sunt cu siguranță cele mai mari dezvoltări noi, oamenii se uită la comportamentul altora pentru a-și da seama cum să judece valoarea ceva.
Psihologia socială a procesului de luare a deciziilor în condiții de incertitudine ne dă următoarea regulă despre cum investitorii dau seama dacă să finanțeze noi afaceri: dacă alții cred că o nouă afacere este o investiție bună, atunci este. Dacă alți oameni nu cred că o nouă afacere este o investiție bună, atunci nu este.
Principiul psihologic al comportamentului investitorilor îmi sugerează că factorii de decizie publici interesați să încurajeze creșterea antreprenoriatului în regiunea lor ar trebui să înființeze "Potemkin Village Ventures". Numit pentru ministrul rus care a ridicat sate fals pentru a păcăli pe Ecaterina cel Mare, acest fond de capital condus de guvern ar exprima un interes "fals" în finanțarea noilor companii. Ca rezultat al acestui interes fals, adevărații capitaliști de risc și ingerii de afaceri ar deveni interesați și vor finanța companiile.
Evident, Potemkin Village Ventures nu s-ar putea întâmpla. Investitorii nu numai că vor afla ce se întâmplă în timp, dar entitățile guvernamentale nu ar dori să se angajeze într-o activitate cu o astfel de etică umbroasă.
Dar ideea de la Potemkin Village Ventures ilustrează punctul meu de vedere. O mare parte din ceea ce fac investitorii atunci când decid ce potențiale companii să finanțeze este să se uite la ceea ce alți investitori sunt interesați să-și dea seama ce ar trebui să finanțeze. Procesul lor de luare a deciziilor implică mult mai multă psihologie în grup și mult mai puțin rațională economie decât mulți oameni cred.
Antreprenorii, investitorii și factorii de decizie ar trebui să recunoască psihologia din spatele investițiilor în start-up-uri mai degrabă decât să încerce întotdeauna să o raționalizeze.
5 Comentarii ▼
