Cu câteva săptămâni în urmă, am întâlnit un antreprenor local care strânge bani pentru noua sa companie. Am conectat-o la un capitalist de micro-venture (VC) din California, care a oferit să investească la o valoare de 1.5 milioane de dolari înainte de plată. Ea a refuzat oferta de a încerca să strângă capitalul la o valoare de 2,9 milioane de dolari în altă parte.
Cred că a făcut o greșeală. O abordare mai bună ar fi fost să accepți evaluarea, dar să ridicăm doar o sumă mică de bani.
$config[code] not foundNu fi rapid pentru a reduce ofertele de evaluare redusă
Atunci când întreprinzătorii renunță la finanțare, deoarece consideră că evaluarea este prea scăzută, aceștia, de obicei, mizează în mod greșit. Majoritatea antreprenorilor supraestimează numărul de investitori care îi vor oferi o foaie de parcurs. Și de obicei subestimează timpul necesar pentru a găsi investitori.
Investitorii sofisticați finanțează o mică parte - mai puțin cinci procente - a companiilor care le abordează pentru bani. Fiecare investitor pe care îl întreprinde un antreprenor consumă o mare parte din timpul antreprenorului explicând ideea și răspunzând la întrebări. Acest timp vine cu un cost imens de oportunitate. Fiecare moment în care antreprenorul își petrece strângerea de fonduri ar fi putut fi cheltuit pentru a construi un produs, a interacționa cu clienții sau a crește afacerea.
În al doilea rând, chiar dacă antreprenorul găsește un alt investitor, probabil că cel de-al doilea investitor va oferi o evaluare similară primei investiții. Cei mai sofisticați investitori văd o mulțime de companii noi - cei care realizează trei sau patru investiții pe an sunt de obicei vizionați în sus de câteva sute de întreprinderi anual. De asemenea, interacționează cu alți investitori care se uită la o mulțime de oferte. Sunt șanse mari ca un investitor sofisticat să aibă un sentiment precis al evaluării noii companii. Evaluarea celui de-al doilea investitor probabil va veni în apropierea primului.
În al treilea rând, căutarea celei mai ridicate evaluări nu este întotdeauna cea mai bună abordare a finanțării inițiale. Majoritatea companiilor cu potențial ridicat trebuie să colecteze bani de la investitori de mai multe ori. În cazul în care companiile sunt evaluate prea înalte în runda inițială, ele au șanse bune de a avea o rundă rotundă data viitoare. Investitorii sunt adesea timizi de la astfel de companii, deoarece șansele de a încheia tranzacția sunt scăzute. Dificultatea psihologică de a accepta o rundă inferioară înseamnă de obicei că un procent mare din aceste discuții eșuează. Pentru a evita pierderea timpului, mulți investitori evită companiile inițial supraevaluate în rundele ulterioare.
În al patrulea rând, antreprenorii subestimează adesea importanța obținerii primului cec de investiție. Companiile noi sunt extrem de incerte. Investitorii se uită unul la altul pentru a oferi o dovadă socială a valorii noii companii. Dacă nimeni nu a investit într-o companie, mulți oameni se tem să scrie un cec. Prin acceptarea unei valori mai mici pentru primii bani, un antreprenor poate furniza dovezi privind apelul investitorului la investitori, în același mod în care acceptarea unui preț mai mic pentru prima vânzare permite fondatorului să aibă un client de referință.
În al cincilea rând, fondatorii rareori apreciază importanța impulsului. Obținerea banilor inițiali în cadrul unei evaluări scăzute este foarte util dacă permite desfășurarea activității. O companie care a strâns niște bani la o evaluare scăzută și folosește acele fonduri pentru a construi compania, de obicei, arată mai bine decât o afacere care a fost arătată în jurul orașului fără o creștere.
În loc să respingă ofertele de evaluare reduse, o strategie mai bună este să se ia o sumă mică de finanțare la evaluarea scăzută și apoi să se facă o creștere viitoare la un număr mai mare. În cazul în care creșterea inițială este mică, antreprenorul nu renunță la capitaluri proprii la prețul mai mic, dar arată progresul activității și utilizarea eficientă a timpului.
Întâlnire de fotografie prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
