Succesul pentru întreprinderile mici este de a obține noi afaceri. Asta e scopul unei afaceri. Aceste sfaturi vă ajută să vă organizați, să vă poziționați cel mai bun picior de afaceri și să încheiați tranzacții atunci când primiți o cerere de propuneri (RFP).
Cum se scrie o propunere de afaceri
Faceți cunoștință cu Clientul
Pentru a înțelege ceea ce într-adevăr caută un client, trebuie să vă întâlniți cu ei înainte de a scrie propunerea. Acesta este cel mai bun mod de a obține informații generale despre afacere, management și angajați.
$config[code] not foundacces de nebunie
Înțelegerea celei mai bune abordări înseamnă brainstorming câteva opțiuni în cadrul afacerii dvs. mici. Aici veți avea nevoie să abordați anumite aspecte practice, cum ar fi cât de mult să percepeți clientului să-l facă să merite. O regulă bună este de a multiplica costurile cu 1,5 pentru a ține cont de problemele nevăzute.
Echipa dvs. trebuie să abordeze întrebări cum ar fi cine va face munca, ce trebuie făcut, cum va fi realizat și ce sunt etapele programate.
Organizarea tuturor informațiilor pe care le-ați adunat este ușor, folosind instrumente digitale precum Evernote.
Începeți scrierea
După ce ați trecut prin pașii anteriori, sunteți pregătit să începeți să vă scrieți propunerea. Deși unele detalii pot varia, majoritatea acestor propuneri de afaceri urmează un model tradițional.
Creați o introducere pentru afacerea dvs.
Iată în cazul în care introduceți din nou compania dvs. potențialului client. Includeți numele companiei dvs., natura afacerii dvs. și profilul rapid al industriei.
Repetați problema
Acesta este un loc bun în orice propunere de afaceri pentru a repeta problema sau problema care a determinat perspectiva dvs. de a cere o propunere în primul rând. Este o idee bună să țineți cont de faptul că tonul și stilul fac o mare diferență. Limba simplă este întotdeauna mai bună decât mai multe cuvinte colorate.
Amintiți-vă de vechea zicală că nu trebuie să utilizați un cuvânt de cinci dolari atunci când o va face cinci cenți.
Specificați metodele și obiectivele
Ajutarea specifică atunci când subliniați obiectivele pe care sperați să le îndepliniți. Aceasta este o parte a oricărei propuneri de afaceri pe care alte companii le ascultă îndeaproape. Descrieți metodele pe care le veți folosi aici, dar nu uitați să fiți direct și la un punct.
Ține minte că nu vrei să lași nimic. Este foarte important să treceți prin fiecare pas în metodele voastre.
Fii clar despre costuri și timpul până la finalizare
Mai sunt mai multe carne și cartofi. Transparența este unul dintre cele mai mari ingrediente pentru a ateriza orice afacere cu o propunere de afaceri bună. Asta inseamna ca va trebui sa fii clar despre cat timp va lua fiecare pas si ce va costa.
Explicați de ce sunteți calificați
Iată parte din propunerea dvs. de afaceri în care vă vindeți compania. Din nou, doriți să vă păstrați departe de limbajul floral și să respectați faptele. Nu uitați să rămâneți în limba engleză. Rețineți că, dacă aceasta este prima dvs. propunere de afaceri, scrierea în stil simplu jurnalistic ar putea fi o provocare.
Angajarea unui scriitor de propuneri poate lubrifia roțile întregului proces, astfel încât să închideți afacerea mai repede. Dacă intenționați să utilizați grafice și diagrame, ați putea dori să angajeze și un designer independent.
Fotografie prin Shutterstock
1
