Decalajul se incheie intre reprezentantii de vanzari externi care, odata vanduti pe teren, calatoresc in locatia unui client si cei care stau la birou si contacteaza un client de la distanta. Replicile de vânzări din exterior, care au făcut odată aceste călătorii, par a funcționa de la distanță cu 89% mai mult decât au făcut-o în 2o13.
Datele provin în mare parte de la întreprinderi mai mari din întreprinderi, dar ar trebui, de asemenea, să fie de interes pentru întreprinderile mici, fără resursele pe care să le cheltuiască pentru călătorii de vânzări scumpe din întreaga lume. O tehnologie mai bună ar putea fi seara de câmpul de joc, permițându-le să facă mai multe vânzări de la distanță cu o echipă relativ mică.
$config[code] not foundStudiul privind stadiul vânzărilor din 2017, realizat de InsideSales.com, a arătat că vânzările la distanță de către reprezentanții de vânzări au crescut la 44,5% în 2017, în creștere de la 24% în 2013.
Potrivit studiului, cel mai mare motor al acestei creșteri este tehnologia, care estompează rapid liniile dintre vânzările tradiționale pe teren și în interior. Unele dintre soluții includ semnătura electronică a contractului, gamificarea, managementul prognozelor și instrumentele telefonice și vocale.
Avansurile în tehnologia comunicațiilor au eliminat practic diferențele dintre vânzările din interior și din exterior. Reprezentanții de vânzări din interiorul companiei pot efectua aceleași demonstrații și prezentări ca reprezentanții pe teren, fără a fi nevoiți să părăsească biroul.
Pentru multe întreprinderi mici care doresc să economisească pe costurile de călătorie și cheltuielile asociate, vânzările la distanță oferă o opțiune accesibilă și o acoperire mai mare. Demonstrațiile de vânzări pot fi efectuate cu mai mulți clienți potențiali în același timp indiferent de locul în care se află datorită acestor noi tehnologii.
Iar această abordare reprezintă o creștere dramatică a eficienței, cu mai puțini oameni de vânzări capabili să se ocupe într-o singură zi ceea ce mai mulți oameni de vânzări din exterior ar fi trebuit să realizeze odată cu călătorii individuale pentru a vizita fiecare client.
Studiul a fost realizat în colaborare cu Asociația Americană a profesioniștilor din domeniul vânzărilor interioare (AA-ISP), Top Sales World și Asociația Vânzărilor Profesionale (APS). Ei au intervievat 1.151 de companii din 28 de țări din întreaga lume pentru a determina starea vânzărilor.
"Rezultatele acestui studiu ar trebui să fie deschiderea ochilor pentru majoritatea organizațiilor de vânzări, în special în cadrul întreprinderilor care se întreabă adesea dacă investiția suplimentară în tehnologii de vânzări merită - și este, fără îndoială," a declarat Dave Elkington, CEO al InsideSales.com pe studiu.
InsideSales.com este un sistem de vânzări bazat pe AI, care utilizează tehnologii pentru a ajuta echipele de vânzări să achiziționeze clienți noi mai repede și să îmbunătățească vânzările încrucișate și creșterea conversiilor, îmbunătățind în același timp performanța vânzărilor, afirmă compania.
Femeie de vânzări fotografie prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
