Mulți întreprinzători încep o afacere deoarece au o pasiune copleșitoare în jurul unui anumit interes. Ei vor să ajute oamenii să realizeze un scop declarat. Se dezvoltă o problemă în creșterea afacerii, deoarece aceștia adresează întrebarea greșită:
"Mă întreb dacă ideea mea interesantă poate ajuta pe ceilalți?"
Această întrebare este antreprenor-centric și nu se rotește în jurul ceea ce clientul vrea. Doar pentru că o persoană este pasionată de o idee și soluția sa nu înseamnă că oamenii vor plăti pentru ea.
$config[code] not foundAceasta este cea mai mare greșeală pe care antreprenorii o fac atunci când încearcă să transforme un hobby într-o afacere. Ei au un vis că vor să-și câștige existența făcând ceea ce iubesc. Acest lucru este rezultatul unei interpretări greșite privind directiva privind simțul potrivit căreia un antreprenor trebuie să fie pasionat de activitatea pe care o desfășoară.
În timp ce acest lucru este adevărat, o viziune mai bună este că un antreprenor trebuie să fie pasionat de ceea ce clientul dorește să facă. Prin urmare, o întrebare mai bună este:
"Mă întreb dacă clientul are banii pentru a rezolva o durere pe care sunt încântată?"
Această întrebare se concentrează asupra a ceea ce dorește clientul, nu a ceea ce are nevoie întreprinzătorul. Clientul are grijă doar de rezolvarea problemei, nu de pasiunea antreprenorului. Răspunsul la această întrebare este esența a ceea ce trebuie să se concentreze orice afacere. Clienții cumpară întotdeauna analgezice înainte de a cumpăra vitamine.
Alte întrebări greșite de întrebat
Acest produs va ajuta compania dvs.?
Din nou, majoritatea perspectivelor vor spune "da" ca să nu confruntăm sau să nu facem pe nimeni în rușine. Din păcate, este posibil ca acest lucru să nu reflecte acțiunea pe care o vor lua cu adevărat.
În schimb, întrebați: Ce ar merita pentru compania dvs. dacă aș putea să îndeplinesc această nevoie (rezolvați această durere)?
Cu această întrebare, antreprenorul stabilește ceea ce dorește clientul și valoarea monetară de a-și rezolva nevoia.
Sunteți interesat să cumpărați produsul?
Majoritatea perspectivelor vor spune pur și simplu da, deoarece doresc să fie acceptabile și nu par negative. Ce spun perspectivele și ce fac ei sunt două lucruri diferite.
În schimb, întrebați: Unde pot trimite comanda dvs.?
Aceasta este o închipuire asumată și împinge acțiunea până acum. De asemenea, va ridica imediat orice obiecții ascunse.
Când ar trebui să te contactez din nou?
Cele mai multe perspective vor da o dată în viitor și apoi nu vor mai răspunde niciodată.
În schimb, întrebați: Ar trebui să vă contactez în viitor? Dacă da, ce va fi diferit, spre deosebire de acum?
Acest lucru oferă perspectivelor posibilitatea de a spune nu, deci timpul nu este irosit în viitor. De asemenea, acest lucru îi califică pe ei înșiși pentru un alt apel și oferă o perspectivă asupra a ceea ce își păstrează acum achiziția.
Ce întrebări cereți? Și chiar ascultă răspunsurile?
Acest articol, furnizat de Nextiva, este republicat printr-un acord de distribuire a conținutului. Originalul poate fi găsit aici.
Întrebare Foto prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
