De câțiva ani, proprietarii de întreprinderi mici au așteptat revenirea economică pe termen lung discutată în cele din urmă. În timp ce acești proprietari așteaptă cu nerăbdare să crească în afaceri, venituri mai bune din top-line și profitabilitate îmbunătățită ar putea, de asemenea, să le stimuleze să ia în considerare vânzarea afacerilor lor. Este adevărat că mulți proprietari încă văd valoarea actuală a afacerii lor ca fiind prea mică pentru a planifica o ieșire din punct de vedere financiar.
$config[code] not found
Am văzut câteva îmbunătățiri ușoare pe piața afacerilor de vânzare recent, dar nu suficient pentru a provoca un salt semnificativ în numărul de întreprinderi de vânzare. Mulți vânzători care au așteptat momentul potrivit pentru a ieși au răsturnat criza și sunt acum gata să vândă.
Va fi 2012 anul pentru a face acest lucru?
Raspunsul scurt este "poate". Datele statistice trimise de BizBuySell continua sa arate cresterile anuale in numarul tranzactiilor incheiate (desi acestea sunt inca scazute cu 30-40% fata de boom-ul de la sfarsitul anului 2007 si inceputul lui 2008). Băncile continuă să îmbunătățească lent opțiunile de creditare, iar atât vânzătorii, cât și cumpărătorii sunt mai conștienți de soluțiile de finanțare pentru a ajuta la încheierea unei înțelegeri. Deci, cu un optimism înainte, ce ar trebui să facă vânzătorii potențiali pentru a se pregăti?
Începeți planificarea acum
Cumpărătorii de afaceri vor face cercetările înainte de a încheia o vânzare. Asta inseamna ca vanzatorul, trebuie sa dovediti ca afacerea dumneavoastra este evaluata corect. Primul pe listă este să revizuiți și să vă stabiliți toate înregistrările dvs. financiare. Să poată furniza cel puțin trei ani de documente, inclusiv declarații fiscale, înregistrări de cheltuieli și date-cheie, cum ar fi liste de clienți și contracte de închiriere. Acestea nu numai că vor susține prețul solicitat, ci vor ajuta și la creșterea încrederii cumpărătorului că dumneavoastră, actualul proprietar, ați operat o afacere bine gestionată. Eliminarea oricărei preocupări în curs de desfășurare va contribui la construirea acestei încrederi. Probleme precum contractele de închiriere pe termen scurt, dependența de unul sau mai mulți clienți-cheie și problemele legale în așteptare pot pune în pericol vânzarea; acestea ar trebui rezolvate înainte de listarea afacerii dvs. spre vânzare.
Amintiți-vă să păstrați și elementele fizice ale afacerii dvs. Atunci când un potențial cumpărător vizitează, aspectul fizic al clădirii sau echipamentului dvs. va face o impresie mare. Dacă se pare că activele afacerii au nevoie de actualizare, cumpărătorul va folosi probabil acest lucru ca motiv pentru a reduce oferta.Deci, asigurați-vă că curățați, faceți upgrade în interior și în afară și investiți în orice îmbunătățiri ale clădirilor sau echipamentelor pe care le-ați avut în vedere. Cu cat lucreaza mai putin un nou cumparator, cu atat va puteti multumiti de pretul final de vanzare.
Cercetați piața
Știind unde se află afacerea dvs. pe piață va fi cheia pentru stabilirea unui preț solicitat eficient. Nimeni nu vrea să-și subevalueze afacerea și să ajungă să câștige mai puțini bani decât merită. Pe de altă parte, fiind prea încrezător și solicitând un preț cu mult peste valoarea reală (sau valoarea întreprinderilor comparabile) va avea ca rezultat un proces de vânzări lung, desprins. Economia arată semne de îmbunătățire, o scădere a șomajului cu 0,4 la sută în noiembrie 2011, iar valorile afacerilor încep să crească, dar nu fac greșeala de a solicita pre-recesiune. Cumpărătorii nu vor avea nici o problemă să plătească pentru o afacere puternică, dar vor încă să se bată la listarea supraevaluată.
Deci, cum găsești prețul potrivit? Cea mai bună cale este să compari afacerea dvs. cu ceilalți. Faceți niște cercetări pentru afaceri similare pentru vânzare. Piețele de afacere pentru vânzare vă permit să căutați companiile după industrie, dimensiune și locație. Găsirea a ceea ce sunt comparabile de afaceri și care au fost vândute pentru recent va fi un bun punct de plecare în stabilirea prețului afacerii dvs. De asemenea, puteți achiziționa un raport de evaluare la costuri reduse de la BizBuySell (Disclosure: Sunt Directorul general al Grupului BizBuySell), care vă va permite să vedeți rezultatele (prețul de vânzare și multiplii fluxului de numerar și veniturilor pe care le-au vândut întreprinderile) vând afaceri în industria și locația dvs. Acestea pot oferi o perspectivă excelentă asupra celei mai bune valori estimate a afacerii dumneavoastră mici.
Linia de fund, fi sincer cu tine însuți. Treceți peste financiare și determinați ce vor observa cumpărătorii. Dacă veniturile sau profiturile sunt scăzute, luați în considerare acest lucru. Obiectivul global al prețurilor ar trebui să fie atragerea mai multor cumpărători, creând o cerere maximă și o atmosferă asemănătoare licitației. Costul prea mare al afacerii dvs. va ucide orice șansă de a se întâmpla.
Imprastie vestea
După ce stabiliți un preț corect la înregistrare, următorul pas este să găsiți potențialii cumpărători. Pe măsură ce economia se îmbunătățește, acest lucru se va dovedi și mai important. Cu mai mulți proprietari de afaceri care doresc să vândă și mai mulți cumpărători de pe piață din cauza șomajului în creștere ridicat și a creditării bancare sporite, atragerea atenției potențialilor cumpărători va fi mai dificilă ca niciodată. Proprietarii de afaceri care pot arăta cumpărătorilor că afacerea lor este superioară concurenței ar trebui să se bucure de un proces de vânzare și de rezultate de succes.
Cel mai bun mod de a face acest lucru este să angajeze un broker de afaceri cu experiență pentru a vă ajuta să comercializați afacerea. Verificați referințele pentru a vă asigura că brokerul este realizat în vânzarea afacerilor în zonă și în industria dvs. De asemenea, asigurați-vă că investigați referințele în afara celor pe care le furnizează.
Dacă alegeți să nu angajați un broker, fiți agresiv cu planurile dvs. de marketing. Postați înregistrarea dvs. pe site-uri web pentru a ajunge la cumpărători care caută în mod activ afacerile să cumpere. Utilizați, de asemenea, asociația dvs. comercială și publicațiile comerciale corespunzătoare care ar putea rula informațiile. Și, în sfârșit, nu uitați să ajungeți la rețeaua de prieteni, familii și persoane de contact care ar putea cunoaște cumpărătorii interesați. Dacă păstrați confidențialitatea cu privire la potențiala vânzare a afacerii dvs. este importantă pentru dvs., atunci un broker de afaceri poate fi cea mai bună opțiune pentru a vă comercializa cu succes afacerea, păstrând în același timp vânzarea sub acoperire.
Așteptați să oferiți finanțare
Am remarcat că economia se îmbunătățește, dar băncile încă mai au nevoie întotdeauna de finanțarea vânzătorilor ca parte a oricărei tranzacții pe care o finanțează. Acest lucru înseamnă că nu veți primi pur și simplu un cec mare și nu veți fi făcut cu vânzarea. Cel mai probabil, veți primi o parte din suma de vânzare în avans, iar restul (probabil 20-40%) va fi plătit în timp, cu dobândă. Rezultatul este că veți rămâne conectat la afacerea dvs. după vânzare, ajutând la o tranziție lină. Aceasta este, de obicei, o perioadă de trei până la 12 luni, în care vă transformați efectiv operațiunile în noul proprietar și îl ajutați să-l instruiască cum să gestioneze cu succes afacerea. Cumpărătorii potențiali vor fi, de asemenea, încurajați să audă că sunteți dispuși să rămâneți în continuare. Ei vor avea mai multe șanse să facă o ofertă și veți putea să vă asigurați că cumpărătorul continuă să obțină un profit, asigurându-se că aceștia pot face plățile pe termen lung.
Dacă v-ați gândit la o vânzare în 2012, faceți-vă timpul și faceți-o corect. Planificați-vă înainte, cercetați piața și ieșiți din competiție. Cunoașterea procesului de vânzare este jumătate din bătălie. Cu o pregătire corespunzătoare, puteți asigura o tranziție fără stres și o ieșire financiară de succes din afacerea dvs.
Imagine de la Andy Dean Photography / Shutterstock
6 Comentarii ▼
