Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă întreprinderile mici este accesul la resurse. Indiferent dacă este finanțat, dobândind cele mai bune talente sau dezvoltând rețelele necesare pentru a-și ajuta compania să se dezvolte și să se dezvolte, trebuie să lucreze mult mai greu decât întreprinderile mari. Tehnologia digitală a făcut acest lucru mult mai ușor și una dintre soluțiile care fac acest lucru posibil este SAP Ariba pentru întreprinderile mici.
$config[code] not foundSAP Ariba Network are un obiectiv clar de a adăuga valoare tuturor aspectelor comune ale comerțului de afaceri cu propuneri, contracte, comenzi, facturi și plăți pentru a vă economisi timp, bani și resurse. Și ca o afacere mică, posibilitatea de a accesa aceste funcții printr-o soluție dovedită în lumea reală poate fi un catalizator pentru a vă aduce compania la nivelul următor de creștere.
Într-un interviu exclusiv cu tendințele întreprinderilor mici, Eric Self, vicepreședintele Global, Managementul contului de vânzări, SAP Ariba, a subliniat multe dintre avantajele oferite de această soluție tehnologică pentru întreprinderile mici, în timp ce navighează în ecosistemele digitale de astăzi.
Sa incepem cu inceputul. Să trecem la aripile de alamă; de ce ar trebui o afacere mică să utilizeze SAP Ariba? Răspunsul pe care-l dădea Sine a fost convingător pentru orice afacere, mare sau mică. El a spus că, în fiecare oră, peste 434.000 de dolari în afaceri noi sunt trimise la Ariba Discovery. Numai în 2015, peste 33,1 milioane de conducători au fost compensați prin intermediul serviciului.
Acest tip de plumb este ceea ce a dat Ergo Works, o afacere mică, deținută de femei în Palo Alto, care vinde produse ergonomice pentru accesul la mai mulți clienți. Potrivit președintelui companiei, Anne Kramer: "SAP ne oferă acces direct la marile corporații și oferim un vehicul prin intermediul căruia pot achiziționa produse de specialitate de la noi în timp ce rămân conforme în cadrul regulilor de achiziții publice".
Întreprinderile mici care au conectat rețeaua Ariba au reușit să sporească eficiența activităților de vânzări și de marketing cu 20%, să crească vânzările de la clienții noi cu 15%, să crească cota de portofoliu cu clienții existenți cu 30% și să realizeze rate de retenție a clienților de 99% la sută sau mai mult, în timp ce se plătește cu 15-20% mai repede.
Este o afacere dată a trecut digital, care este responsabil pentru deschiderea de oportunități incredibile pentru întreprinderile mici. Instrumentele tradiționale de generare a plumbului au făcut mult prea dificil, dacă nu imposibil, să găsească, să se califice și să liciteze oportunități pentru companiile mici.
Reteaua Ariba este un loc in care o afacere mica poate merge dincolo de a-si lista propriile produse si servicii si de a crea conexiuni profitabile cu cumparatorii care sunt gata sa cumpere si sa gestioneze eficient atat ciclul de vanzari, cat si fluxul de numerar.
Aceasta este cea mai mare și cea mai globală rețea B2B unde mai mult de două milioane de cumpărători și vânzători - inclusiv peste două treimi din Global 2000 - în 190 de țări se conectează și colaborează. Suma de bani pe care SAP Ariba o realizează anual în comerț este mai mare decât Amazon, eBay și Alibaba combinate la peste 1 trilion de dolari.
Aceste cifre ar putea să copleșească unele întreprinderi mici, așa cum simplifică procesul SAP Ariba pentru întreprinderile mici. După cum spune Eric Self, "Totul începe cu dorința. Ești serios să-ți dezvolți afacerea, să concurezi cu cei mai buni și să câștigi noi clienți - și cine nu? "
Dacă există un lucru pe care proprietarii de afaceri mici îl au, este dorința, iar rețeaua Ariba ia această dorință și o ajută să înflorească cu o platformă la fel de simplă ca crearea unei prezențe în rețelele sociale. Informațiile detaliate despre afacerea dvs. și despre capabilități, produse și servicii vă permit să vă poziționați cel mai bine cu cumpărătorii la unele dintre cele mai mari corporații din lume. Aceasta înseamnă că pasiunea pe care o aveți pentru compania dvs. va fi afișată fără cataloage fără chip sau bărbați de mijloc.
Un exemplu excelent este Quentin McCorvey, Sr., președinte și COO al M & R Distribution Services, o mică întreprindere cu capital minoritar, cu sediul în Cleveland, Ohio. Înainte de a-și crea profilul cu privire la Ariba Discovery, MCorvey a găsit dificilă obținerea companiei sale în ușă pentru a obține afacerea unor întreprinderi mari. După ce a fost în rețea, M & R Distribution a licitat pentru un proiect pentru Caesars Entertainment prin rețea - și acum este un furnizor de alegere pentru gigantul de divertisment, oferind garnituri de tobe și mănuși pentru toate proprietățile.
McCorvey a spus: "Există deseori un stigmat asociat cu acordarea unor contracte mari întreprinderilor mici, deținute de minorități. Dar nu caut un dosar, caut o strângere de mână - o oportunitate de a câștiga afacerea unui client. Ariba îmi oferă o platformă din care pot face acest lucru ".
El a continuat să spună: "Există câteva organizații de cumpărare foarte puternice care folosesc Ariba. Și când au auzit că sunt conectat la rețea, îmi dă credibilitate sporită, deoarece există un nivel de respect ".
Există nenumărate soluții tehnologice pe piață care răspund nevoilor întreprinderilor mici. Acest lucru a permis acestor companii să-și extindă acoperirea nu numai la nivel național, ci și la nivel internațional. Întrebat cum diferă rețeaua Ariba, Eric Self a spus că facilitează oportunitățile în fiecare regiune a lumii - nu doar cu cumpărători globali, multinaționali, ci și cu companii mai mici care caută parteneri de calitate.
Rețeaua conectează întreprinderile într-un singur loc pentru a găsi și a se angaja pe deplin cu noii parteneri pe mai multe canale pentru a crea oportunități. Puteți alege piețele, industriile și oportunitățile pe care doriți să le concurați. Astfel, veți putea genera tranzacții inteligente cu partenerii din întreaga lume și veți putea gestiona conexiunile care vă interesează cel mai mult, cu o eficiență mai mare.
În ceea ce privește modul în care SAP Ariba pentru întreprinderi mici furnizează instrumente care răspund nevoilor lor specifice, Eric Self a spus că începe prin simplificarea naturii complexe a întregului ecosistem. În primul rând, este liber să vă înscrieți și să începeți să profitați de aceste oportunități pentru a obține rezultate reale și măsurabile.
Următorul pas este chiar mai bun, deoarece nu trebuie să investești în nici un software pentru a fi în funcțiune. Cu doar o conexiune la Internet, compania dvs. se poate conecta la rețea și poate începe tranzacționarea oricând, oriunde, utilizând orice dispozitiv. Întreprinderea dvs. mică nu va avea nevoie de soluțiile tehnologice sau infrastructura unei întreprinderi mari, dar veți avea aceeași capacitate. Cu doar câteva clicuri puteți primi comenzi de achiziție, trimiteți confirmări de comenzi și facturi către cumpărători fără niciun portal pe care să-l gestionați.
După cum spune McCorvey de la M & R Distribuție: "Obișnuiam să prospectez cu un rezervor plin de gaz și cu un buzunar plin de cartiere. Cu Ariba Discovery, conducătorii se afișează în căsuța mea primită. Lumea mea sa schimbat. "
Deci, întrebarea nu este de ce să se alăture rețelei Ariba, dar de ce nu? Dacă sunteți în prezent parte a rețelei sau decideți să vă alăturați, vă rugăm să ne spuneți cum conexiunile pe care le oferă au crescut vizibilitatea companiei dvs.
Imagine: SAP
Comentariu ▼
