Motivul pentru care admir atât de mult Kawasaki este sfatul lui descendent, dat cu o înțelepciune. Nu am timp pentru ca oamenii să împingă idei fad - sau pufos conceptual. Cu cât buzzwords-du-jour folosesc mai mult, cu atât mai puțină încredere pe care o inspiră în mine.
Deci, asta a spus, aici este revizuirea mea de Arta Startului:
Citește. Cartea merită timpul tău.
Puteți să o ridicați și să citiți rapid secțiunile din ea (într-un avion sau într-o sală de așteptare a medicului), puneți cartea în jos câteva zile și reveniți la ea timp de încă 20 de minute. Este o astfel de carte. În această zi și vârstă, când distragerile sunt fără sfârșit, este singura carte pe care mulți dintre noi au timp să o citim.
Și nu lăsați munca lui Kawasaki ca un capitalist de risc să vă arunce.
Cititori periodici ai Tendințe de afaceri mici știu că nu sunt un mare fan al banilor de risc. Am fost acolo, am făcut asta. Știu că capitalul de risc este disponibil numai pentru un procent mic de întreprinderi cu modele de afaceri cu creștere ridicată, iar atracția este aurul nebun pentru oricine altcineva. De fapt, am petrecut mult timp încercând să conving pe antreprenori să nu se ducă după bani de risc, ci să-și dezvolte afacerea lor mică prin bootstrapping (adică fără ajutor financiar extern).
În ciuda faptului că este un capitalist de capital de risc, Kawasaki are un întreg capitol despre bootstrapping o afacere. Numai acest capitol merită cartea. Desigur, există multe lucruri bune în restul capitolelor pe care le pot folosi și bootstrappers.
Permiteți-mi să vă prezint câteva dintre ceea ce scrie despre bootstrapping:
- Understaff și Outsource. Această parte a fost foarte interesantă, deoarece Kawasaki recunoaște că a făcut o greșeală în angajarea prea multor persoane în timpul boom-ului dotcom. Acum, el spune "Fă ce spun, nu așa cum am făcut". Externează cât mai multe funcții posibil. Cu excepția faptului că nu externalizează funcții strategice precum cercetarea și dezvoltarea. Exportați funcții cum ar fi procesarea salarizării, care nu sunt esențiale pentru afacerea dvs. (cu excepția cazului în care se întâmplă să fiți Paychex).
- Nave, apoi testează. Ceea ce vrea să spună este pentru o pornire pentru a obține un produs pe ușă și în mâinile clientului cât mai repede posibil. Astfel, compania poate începe să aducă bani și să înceapă să obțină feedback din partea clienților. Indiferent de ce vorbește el, întotdeauna se întoarce la ceea ce eu numesc prima regulă a startupurilor: banii sunt rege.
- Construiți o prognoză de jos în sus. Acestea sunt câteva dintre cele mai bune sfaturi pe care le-ați putea oferi unui antreprenor într-o pornire, dar este vorba de puține persoane care doresc să audă. Întreprinzătorii au atât de multe lucruri să se gândească la faptul că este tentant să faci un volum larg de vânzări. Dar, dacă nu vă gândiți când va veni vânzările dvs. pe o bază săptămânală, chiar și zilnică, numerele dvs. nu vor fi realiste - vă garantez. Kawasaki sugerează o formulă pentru cum să construiască o prognoză de jos în sus, prin calcularea numărului de vânzări pe care un reprezentant de vânzări îl poate închide într-o anumită zi, săptămână, lună, an. Este o formulă la îndemână - și un mare sfat.
Aș putea continua, dar pentru restul va trebui să citiți cartea.
Și după cum a spus Guy Kawasaki când l-am trimis prin e-mail și i-am cerut un sfat, el ar da orice antreprenor de bootstrap peste orice altceva: "Dublați timpul când credeți că va dura pentru a expedia și împărți proiecția dvs. de vânzări cu două - cel mai probabil să se întâmple. "
