La fel ca mulți marketingeri, consider că reclamele LinkedIn sunt frustrant. Lucrul este că, făcând doar câteva îmbunătățiri necesare, atât LinkedIn cât și agenții de publicitate ar putea beneficia în mare măsură.
Pentru LinkedIn, publicitatea ar putea aduce venituri mult mai mici decât 181 milioane de dolari, la fel ca în al doilea trimestru din 2016. Comparați veniturile publicitare ale Google (19 miliarde dolari) și Facebook (6 miliarde dolari) în același trimestru.
$config[code] not foundPentru agenții de publicitate, anunțurile mai bine conectate vor oferi unele beneficii destul de evidente. Aceasta ar oferi marcilor și întreprinderilor o altă platformă pentru a ajunge la cei 450 de milioane de profesioniști ai LinkedIn (deși numai un sfert dintre acești utilizatori se declară activi în fiecare lună).
Câștigați, câștigați. Dreapta?
Aceasta este ceea ce ma determinat să scriu o Reclame Anunțuri LinkedIn: 8 lucruri pe care le urăsc despre anunțurile LinkedIn acum aproximativ 18 luni.
Apoi, în mai 2015, cei dragi de la LinkedIn m-au invitat la sediul lor pentru a vorbi anunțuri.
Din fericire, nu a fost nici o ambuscadă! De fapt, a fost o experienta minunata. Am vorbit cu managerii de produse strălucitori despre unele lucruri minunate despre care se gândeau.
Deci, aici suntem, 18 luni mai târziu, și întrebarea mea de bază rămâne aceeași: dacă publicitatea nu este o prioritate pentru LinkedIn, de ce ar trebui agenții de publicitate să aibă grijă de LinkedIn?
Ați îmbunătățit lucrurile în ultimul an și jumătate? LinkedIn, care a fost achiziționat de Microsoft pentru 26,2 miliarde de dolari, a obținut legătura între ei?
Alerta alertă: încă nu. LinkedIn a făcut unele progrese foarte necesare, dar are o mulțime de deficiențe și rămâne o rețea de anunțuri mediocră.
Să numărăm cele șapte lucruri pe care încă le urăsc despre anunțurile LinkedIn.
7. Nu Video!
De ce nu putem încărca videoclipuri pe LinkedIn? E cam nebunesc.
Publicitatea video este una dintre cele mai eficiente modalități de a învinge oamenii.
Numeroase studii au arătat că videoclipul îmbunătățește rechemarea și afinitatea mărcii, ajută la generarea de plumb și crește angajamentul (de ex., Acțiuni, CTR).
6. Încă nicio remarketing!
Remarketingul a avut loc de mai bine de șase ani. Dar preocuparea mea privind anunțurile LinkedIn rămâne neschimbată de la ultima oară:
"Puteți să cumpărați anunțuri de remarketing pe Twitter, Facebook, în Rețeaua de display Google, pe YouTube și chiar și în Căutarea Google - dar nu puteți să le obțineți pe LinkedIn".
Remarketingul nu este încă acolo. După ce LinkedIn a anunțat retragerea Lead Accelerator, au existat unele discuții că anunțurile de remarketing au fost "în curând". Am auzit că LinkedIn ar fi rulat câteva elemente ale Lead Accelerator în platforma de self-service.
Păi, încă mai așteptăm. Nu obțineți puncte pentru "curând".
5. Încă nu există liste personalizate!
LinkedIn încă nu are nimic comparabil cu publicul personalizat al Facebook sau cu publicul țintă al Twitter.
Serios?
Între timp, puterea publicului personalizat pe alte platforme devine din ce în ce mai puternică. Google are acum o potrivire pentru clienți. Și pe Facebook puteți suprapune publicul personalizat cu atribute, interese și date demografice specifice.
4. Încă nu există formate de anunțuri generice de plumb!
Nu pot nici măcar să încep să înțeleg cum o rețea pentru profesioniștii din domeniul afacerilor nu oferă agenții de publicitate o modalitate de a captura potențialii clienți. Veți avea mult mai mult succes făcând o generație de conducători pe Twitter sau utilizând anunțuri generatoare de plumb pe Facebook.
Totuși, suntem aici. Nu puteți vedea nimic aici din anunțurile LinkedIn.
3. Prețul este încă rău!
Ultima dată când am luat LinkedIn la sarcină pentru că nu a încercat să furnizeze cea mai bună valoare agenților de publicitate.
Ei bine, de atunci a devenit mai rău pentru agenții de publicitate. Prețurile au crescut substanțial. Uită-te la aceste prețuri CPC - oferte de 8 $ ?!
Da, pe Anunțurile LinkedIn sunteți blocat cu prețuri relativ statice.
2. Calitatea anunțurilor încă nu are importanță!
În anunțurile LinkedIn lipsește un adevărat sistem al Scorului de calitate.
Nu există recompense pentru difuzarea campaniilor de anunțuri unicorn pe LinkedIn, chiar dacă Google, Facebook și Twitter îi recompensează în mod dramatic pe agenții de publicitate pentru efortul de a crea anunțuri de înaltă calitate. Facebook și AdWords afișează agenții de publicitate scorurile de relevanță din conturile lor pentru a le permite să facă optimizări.
Pe de altă parte, absența unui Scor de calitate pe LinkedIn înseamnă că nu există nici o penalizare pentru a avea cel mai rău, cel mai plictisitor anunț de măgar posibil.
Unele alte platforme nu vor afișa un anunț dacă angajamentul este prea mic. Pe LinkedIn, puteți rula anunțuri teribile pentru totdeauna - chiar dacă este nevoie de 20.000 de afișări pentru a genera un singur clic.
De asemenea, înseamnă că strategia mea LinkedIn este mult diferită. Creez anunțuri cu pâlnie mai mică, cu anunțuri de frecare mai mari. De exemplu:
Acest lucru este ca și cum ai cere să te căsătorești la prima întâlnire! Dar dacă plătiți 8 $ pe clic, puteți cere oamenilor să facă acțiunea pe care vreți să o faceți!
Este o întrebare mare. Nu aș face acest lucru pe alte platforme de anunțuri sociale / publicitare. Mai degrabă, aș face promovarea conținutului cu scopul remarketingului pentru persoanele care se angajează. Dar, din nou, nu există încă remarketing pe LinkedIn.
1. Promovarea contului încă nu există!
Vizibilitatea organică pe LinkedIn este remarcabil de bună în comparație cu Facebook. Din păcate, nu există niciun tip de campanie publicitară "Follower". Ultima dată când am comparat lipsa de promovare a conturilor ca încercând să facă social media cu ambele brațe legate în spatele tău.
"Dacă utilizați anunțuri LinkedIn pentru a vă promova pagina de companie, trebuie să vă traversați degetele și să sperați că odată ce au făcut clic pe pagina dvs., vor alege să o urmeze."
Iartă-mi francezul, dar …
Dacă doriți un format de anunț care va crește numărul de persoane care urmează pagina companiei dvs. pe LinkedIn, căutați în altă parte. Încă nu veți găsi acest lucru pe LinkedIn.
Anunțurile LinkedIn: toate îmbunătățirile?
OK, am bătut destul de bine LinkedIn, dar numai pentru că îi iubim și vrem să-și îmbunătățească produsul publicitar.
$config[code] not foundLinkedIn a făcut două îmbunătățiri semnificative:
- LinkedIn ne-a oferit o revizuire mult mai necesară a interfeței de editare a campaniei. Au făcut o treabă minunată și acest lucru are de fapt ceea ce v-ați aștepta la o platformă 2016 de oferit.
- Anunțurile LinkedIn oferă acum urmărirea conversiilor. Lipsa urmăririi conversiilor a fost atât de enervantă. Deși această adăugare este într-adevăr o veste bună, vestea proastă este că, în principiu, tot ce puteți vedea este cât de rău este performanța anunțului dvs.
Fac acest lucru pentru că îmi place LinkedIn. Eu într-adevăr!
Sunt doar copleșiți de anunțurile cu autoservire. Conturile de publicitate reprezintă doar 20% din veniturile companiei LinkedIn - ceea ce înseamnă că le lipsește o oportunitate imensă.
LinkedIn este încă absolut esențial, nu doar pentru profesioniștii individuali care doresc expunere și noi oportunități, ci și pentru companiile care doresc să mențină o prezență organică puternică. LinkedIn primeste un mesaj mult (cum ar fi LinkedIn Pulse, motorul excelent de recomandare a conținutului platformei) și încă mai cred că este un serviciu minunat, cu multe caracteristici convingătoare. (Am împărtășit câteva sfaturi utile pentru îmbunătățirea jocului dvs. de conținut de pe LinkedIn aici.) Din păcate, nu s-au schimbat suficiente în platforma de self-service în ultimele 18 luni, comparativ cu avansurile din alte platforme de anunțuri populare. Sperăm că LinkedIn va recunoaște în curând potențialul său de publicitate deplină și va învăța de la Google, Facebook și Twitter și ne va da agenților de publicitate o platformă fantastică de anunțuri cu autoservire.
Republicată cu permisiunea. Originala aici.
Sapun manual realizat prin intermediul Shutterstock
Mai multe în: LinkedIn, Articole populare 2 Comentarii ▼
